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衣柜电商可尝试线上线下一体化营销模式

https://m.biud.com.cn 2014年02月24日13:18 家居装修知识网

随着网络对人们生活工作的渗透密度越来越高，电子商务作为新兴的商务形态也被大家所广泛接受，发展电子商务，衣柜企业可以思考将线上与线下融合起来，共赢发展。

衣柜电商可尝试线上线下一体化营销模式

一体化营销模式优势多

从淘品牌中杀出的某家具商城，是从线上发展线上线下一体化经销体系，所以走得顺畅，发展迅猛。2012年销售额大约6～8亿，2013年已近20亿，已进入中国家具品牌前十位，成为中国家具业的一匹黑马。

该家具品牌2011年开始在线下开设体验店，尝试线上、线下一体化的营销模式。2012年该品牌线下体验店数量达到137家，2013年这个数字又几乎翻了一番。该品牌的体验店一般开在远离城市中心的地区，所以租金相对要便宜得多，且面积只有500平米左右。

然而，有两个数字可以说明一体化模式的成功：一是该品牌体验店的用户，90%来自线上。二是其体验店是能够赚钱的。因为独特的线上线下一体化的营销模式，体验店的坪效(每平米月销售额)可以达到一万五，而家具商场渠道的平均坪效只有二千多。

因为消费者不分线上和线下，企业的营销体系也一定要线上线下完全融合，这样才能为消费者提供更好滴消费体验。

衣柜行业可形成线上线下的统一

衣柜不像图书、电器、衣物那样单一的产品，它还包括安装、铺设等售后服务，本身就属于大件产品，再加上售后存在的很多问题，不管在哪个环节上出了偏差，都有可能对品牌产生不良影响。

与淘宝的统一物流分配不同，整体衣柜（整体衣柜装修效果图）倘若自建商城，物流就属于层层代理制，即划区域管理。庞大的线上销售市场带来的诸多问题可想而知，从建设到管理到配货安排均需合理流畅。

衣柜企业进军电子商务另外一个问题便是产品价格问题，目前，产品的销售渠道主要是自营专卖店或进驻卖场，线上销售若主打价格，会造成产品价格差异化，间接对加盟商的利益造成影响。因此，在价格纷争、利益分配方面也需要解决。笔者认为，可以通过间接避免，达到有序竞争的局面。

例如，可分配加盟店与线上销售产品类型，让两个渠道分别销售不同类型的产品，避开价格悬殊;或者进行政策支持，例如，满多少笔进行团购价格优惠等等，以这样的形式避开利益纷争。