木门电商发展受阻 线上线下资源有效协调成关键

  互联网的快速发展让不少企业都开始了电商经营模式，木门企业也不例外，这让传统木门的发展受到制约，同时由于正处在转型期，让木门电商发展存在不少问题，让行业发展受到影响，急需解决。

  电商成木门行业发展趋势

  如今，电子商务肆虐，木门行业也逐渐投入到电子商务的潮流中，目前O2O电子商务模式正火热进行中，未来木门电商是木门行业不可逆转的趋势。但是在O2O模式的应用上，多数企业都是还没找到门道的。两个渠道虽说可以互相促进，但是在实际运行的过程中，难免同根相煎，线上与线下的利益侵蚀困扰着每一个电商化的木门企业。

  究竟要如何避免线上与线下的冲突呢?要如何协调二者发展不致尴尬?先让我们看看问题存在的原因。在以往的木门行业，传统木门产品销售价不超出出厂价的3倍就是亏损的。因为分销、经销等的每一层渠道都要剥取利润，每层赚50%才能维持运营，这个看上去的暴利行业，层层分红过后，其实每层赚得都不多。在互联网的冲击下，木门行业的交易场景开始发生变化了。

  借助电商进行渠道的引流

  O2O概念的出现，让饱受电商冲击之苦的传统木门企业找到了救命稻草。那么，具体着力点放在哪儿了呢?传统以线下为主的企业几乎把关注点都放在了引流上，既然电商抢走了店面的人流，那么用O2O的手段再引回来。于是，借助移动电商、微信等手段开始尝试进行引流操作。

  但实际上这种做法的效果却并不尽如人意。根本原因在于引流只是O2O的一种操作手段，如果不能理清整个产品和渠道体系，O2O引流只能是把消费者从一个购物渠道引到另一个购物渠道，降低了消费者购物便利，激化了渠道之间利益冲突。

  线上线下资源需有效协调

  除此以外，在实际的发展过程中，有些木门企业为了减轻O2O建设中线下资源可能会产生的负面影响，将O2O作为一个独立的组织拆分出来，独立运营。将线上业务和部分可以整合的线下业务放在一个体系下，采用新的模式和思维对其进行重新规划和改造。因为体量小，改造受到的阻力和实际执行难度应该都会小很多，当模式成熟后，逐步加大资源投入，将传统业务逐步转移到新的O2O体系下，以实现O2O转型。

  但这种方式依靠不完整的资源体系建设的新O2O模式往往难以独立健康发展，需要大量的资源扶持，而资源提供方往往为传统业务部门，这意味着传统部门需要为一个新部门输血，而其又会反过来抢夺传统业务。随着扶持力度的加大，其间的博弈也越发明显，缺少输血的O2O业务往往由于无法实现真正的发展，最后不得不走向失败。

  不管怎样，发展电商是木门行业趋势所向，但是一定要找到根源点做好线上线下协调发展，才能让企业真正获利。

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