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金意陶张念超：产品不涨价！两月破亿迎来开门红
金意陶国内营销中心总经理 张念超
据了解，随着3月份的到来，为了缓解原材料和劳动力价格上涨带来的成本压力，陶瓷卫浴行业迎来了调价小“高峰”，很多企业都计划对价格进行适当调整。金意陶营销中心总经理张念超则承诺，今年不会对产品价格进行较大调整。同时，他强调，金意陶今年的目标是要突破十亿大关，1、2月份已经完成了1亿，赢得了开门红。针对今年销售目标和战略部署，搜狐记者采访了金意陶国内营销中心总经理张念超。
“明星签售+公益活动”扩大品牌覆盖率
【记者】：张总您好，据了解，金意陶2011年会有一个全年的总裁签售活动计划。跟往年相比，今年的签售活动会有哪些亮点？
【张念超】：我们从09年开始就一直在做签售活动，目的是要实现从产品经营、渠经营到品牌经营的转变。今年会在全国举办30场的签售，通过明星签售达到回馈客户和提升品牌高度的目标，扩大品牌覆盖率。另外，今年我们会结合各地市场，整合当地政府资源，带去公益性的东西。
2011年计划突破10亿 前两月已完成10%
【记者】：很多陶瓷企业都反映今年生产成本有所增加，因此3月份都有涨价的趋势。金意陶也有这样调价打算？
【张念超】：今年我们没有涨价计划，虽然生产成本涨了5%到10%，但是我们会通过对技术设备改造以及生产规模的扩大来缓解成本上涨的压力。
今年我们的销售额计划突破10个亿，增长30%左右。截至目前，我们已经完成的全年计划的11%。之所以能取得这样的业绩，主要还是因为我们准备得比较充分，从去年12月份就启动了今年的工作计划。
推进渠道建设 着力打造零售主渠道
【记者】：目前金意陶在各个渠道方面建设得怎么样？
【张念超】：由于这两年市场处于转型期，以前我们在家装渠道比例最高，但是从09年开始我们的零售份额增长很快，去年工装渠道也得到了快速发展，承办了许多标志性的工程项目。2011年，零售将成为我们的主渠道。
定位中高端 更看重商业地产项目 行业资源整合速度加快
【记者】：你刚提到工程渠道，我们了解到今年两会提出要加快保障性住房建设，这对于企业工程渠道的开拓是否能带来积极影响？
【张念超】：这需要考虑企业的品牌定位，对于中高端品牌来讲，保障性住房的受众定位与中高端消费群体定位有异，影响不会太大。我们针对的是中高端消费群体，所以可能更多地考虑加大商业地产的开发力度。城市建设的更新换代的速度加快，商业地产潜力很大，我们会更多地往这个方向发展。
【记者】：房价也是消费者非常关心的问题，房价波动对建陶行业是否有一定影响？企业应该如何减少房价波动带来的这种影响？
【张念超】：房价波动对行业影响不是很大，房产销售量才是最大的影响。随着中国的房地产结构调整，整个产业链也会做出相应调整，以实现资源的优化配置。进入2011年以后，我认为整个行业会加快资源整合速度，企业会更加注重多渠道发展。
加大技术改造投入 做好节能减排基础性工作
【记者】：“十二五”期间，国家重视发展循环经济，节能减排也被提上了两会议程。我们在节能低碳方面做了哪些努力？
【张念超】：第一，我们改用天然气，将低生产的污染；第二，我们着手研究把瓷砖做薄，降低能耗；第三，我们重视技术改造，今年在技术投入上比例会有所加大。所以说，我们在节能减排上做了大量的基础性工作。
【记者】：技术改造需要大量的投入，有消费者担心企业投入的研发成本最终转嫁到产品价格上？
【张念超】：这是不会的，因为技术改造是长期的工作，技术改造不是一年分摊。而且，技术提高了，我们的人力成本就会相应减少，所以总的来说成本并不会增加，我们2011年不对对产品价格做较大调整。
【记者】：谢谢您接受我们的采访。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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