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金意陶张念超：围绕“三年”计划 打造系列品牌
金意陶营销中心总经理张念超
【记者】：张总，您好！举办这样一个设计大赛，战略目标是什么？
【张念超】：今年是我们第三个“三年”计划的开始，我们要做中国最专业的生产厂家，做中国最好的、最新的渠道品牌，我们最需要的是品牌，我们要做仿古砖的领导者和引领者。领导者就是做到最大，引领者就是要代表潮流。明年我们会研究色彩的搭配，并且隔年发布。这是我们的一个定位，要把我们的品牌打造成系列的品牌。所以今年还是围绕我们的三年计划。第一年是战略关注年，就是开始关注这种战略，把我们基础的一系列工作做好。第二年就是我们的一个提升年。
【记者】：这样的设计大赛，需要哪些战略合作？
【张念超】：我们是通过合作，9月7号在广东发一场，我们11号在沈阳发一场。我们通过全国三十个点的合作来发布我们的设计大赛，这是我们战略的第一个支撑点。
完善产业链 做仿古砖的引领者
【记者】：目前国内仿古砖的发展状况是怎样的？
【张念超】：这几年，仿古砖发展速度越来越快了，所以有更多人去关注它，中国的进口不到10%，但10%不是发展的顶端。在这种形势下，我们的品牌就有可能得到提高。第一是从技术上，要在技术上领先。另外就是在装备上，要在生产设备等硬件上领先。再一个就是研发，一定要形成产业链，有人专门做设计，有人专门做原料，有人专用做研发，有人专门做生产，有人专用做配套。
整个06年我们引进了一些设备，是通过美国的公司，由美国公司购买了意大利设备，我们公司是从美国买过来的。所以，这种设备是非常好的，成本也非常高，当时一套卖600多万。今年就可以直接从意大利进口设备，使原来的仿古砖生产线不断扩大。
【记者】：对产品是如何定位以及如何发展的？
【张念超】：一个人的精力是有限的，而且很多事情不是单纯以利益为标准，不是能赚钱我就做。我们是最专业的，我们的设备是最先进的。产品好不好跟你的设备有很大的关系，抛光砖跟仿古砖是有区别的，在烧制过程中可能些需要一千度，有些需要一千二百度。第三我们所有的原料都是进口的。国内产品与国外产品最大的不同是，国外的产品比较自然，曲线比较柔和。很多人知道这个陶瓷原料是颗粒，可以压制出来，是用干的颗粒压出来的，不是湿的颗粒。但是国内的颗粒比较大，国外的颗粒比较小。
我们的品牌在国内的定位是中高端，但我们价格不一定是中高端，未来我们要做的仿古砖的领导者和引领者，我们的产品一定要领先，因为我们要把产品做成价位适中的中高档品牌，就跟宝马一样，20多万的宝马也有啊。奥迪从十万到七十万的都有，LV的价格区间也很大。所以说，品牌的定位跟公司未来的定位进行一个错位。
找准市场 深化网络渠道建设
【记者】：金意陶在杭州的发展您有什么看法？
【张念超】：06年我们在杭州开始发展。杭州的消费方式和消费理念都非常先进，这为我们主导仿古砖消费市场提供了非常大的平台。我们还会在周边发展，另外我们产品的市场占有率是非常高的，我们的产品线也很广。
【记者】：目前在网络渠道建设方面做得怎样？
【张念超】：网络渠道我们现在也在做。像国外有联盟部，联盟部主要做是品牌的联盟战略规划，像美特斯邦威、森马等搞了一系列战略，另外还有一些也一直都在做，包括在淘宝网上搞一些商城等等。我们要维护公司的品牌，维护公司的形象，我们自己的网站，都是我们自己开发的，现在我们要做的主要是把技术和营销结合在一起，我们现在要解决的是一些技术方面的问题。
【记者】：推出网络营销，在价格上肯定会有优势，您是如何与经销商协调的？
【张念超】：我们会对产品作一个细分，不只在沈阳，而是针对整个客户群。我们未来的品牌会越来越成熟。品牌成熟起来后，中间流通商会越来越少。我们会像做服装品牌一样，在网络上做得好了就会有一个固定消费群。另外，我们还会抓消费服务这一块，他需要的我们就提供。
【记者】：代理商他们会接受这个模式吗？
【张念超】：这个要看影响力。比如说网络，我不可能在杭州100%地做网络销售，整个网络占到20%，另外还有80%，这就是品牌的影响力和号召力。
【记者】：感谢您接受我们的采访。
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