号称旅游地产专家的雅居乐地产控股有限公司（03383.HK，以下简称“雅居乐”）在第四季度为了冲击全年的销售任务，开始放手一搏了。

今年前三季度，雅居乐销售金额为254.6亿元，仅完成其420亿元销售目标的60.62%，尚有销售目标的接近40%还没有实现。

第四季度，雅居乐接连新开南京浦口滨江国际花园、雅居乐腾冲原乡项目，而预计海南清水湾的姐妹盘文昌月亮湾项目、番禺君域公馆、南京旧改项目长乐渡、云南的瑞丽项目也将于第四季度开盘全力加速冲刺全年的销售业绩。

最让业界震惊的手笔是：在整个云南，雅居乐将要投入450亿元，这就是一次比清水湾更大的旅游地产宏图。

曾经操盘海南清水湾项目，创下4年销售300亿元传奇的雅居乐副总裁黄奉潮此番再次操盘云南腾冲项目。雅居乐寄望重注云南旅游地产项目，再次书写清水湾传奇故事的续集，并借此打破雅居乐的销售瓶颈。然而，在彩云之南，雅居乐能否圆梦吗？雅居乐重注云南的信心何在？时代周报记者日前专访了黄奉潮。

遭遇销售瓶颈期

2007年，雅居乐宣布获得海南清水湾项目地块。但当时，所有的业内人士都对雅居乐这笔巨额投资的回报状况存有质疑。

黄奉潮说，雅居乐用事实回应了这种质疑。2009年，雅居乐清水湾的销售额约64亿元；2010年，国际旅游岛正式确立的第一年，海南清水湾的销售额99亿元，创下了最高峰；2011年，下滑到了72亿元；2012年，海南楼市进入淡季，加之调控愈发严厉，海南清水湾的销售额进一步下滑。可海南清水湾项目依然创下了4年累计销售超300亿元的旅游地产销售神话。

清水湾的成功，更加强了雅居乐在旅游地产方面的领先地位。

随着清水湾的销售创下新高，雅居乐的销售额也迅速冲上波峰，2009年，雅居乐的合约销售额226亿元；2010年，实现合约销售金额达323亿元。但接下来的两年，雅居乐清水湾的销售或多或少也受到国家对房地产调控政策的影响。

随着清水湾的销量下滑，雅居乐的销售额也受到了较大影响，销售额连续三年徘徊在300亿元的水平上:2011年的销售额只有315亿元，较2010年略有下降；2012年，雅居乐销售额也仅有330亿元。

450亿重注云南

在海南清水湾的销售高峰期过后，雅居乐急需找到一个新的销售增长点。

黄奉潮说，他曾陪同雅居乐董事局主席陈卓林等人多次精心物色，终于在2011年找到了云南这块尚未经过大规模开发的旅游地产大省。目前，已经有万科、万达等20多家房地产企业进驻云南，这一切都说明云南的旅游地产开发前景看好。

也许是受到了海南清水湾“暴利模型”的鼓舞，雅居乐此番在云南省下了重注。

雅居乐近期的一则招聘公告中对云南的几个项目作了如下描述：“在云南的西双版纳、瑞丽及腾冲地区将打造一个极具东南亚宗教文化与民族风情的综合旅游度假项目，三个项目规划约64000亩，其中腾冲项目约3万亩，投资规模200亿元。黄奉潮在接受记者采访的时候说，一开始，他和陈卓林等人看了腾冲的10多块土地，都没有看中，后来一个偶然的机会，听说高黎贡山有一大块土地。当地的招商部门说，没有向雅居乐推荐的原因是因为那里还不通公路，路不好走。等到陈卓林和黄奉潮和当地的政府人员一行坐着10多辆吉普车去看了这块土地时候，一眼相中这块土地，这里处于原始状态，未经任何开发，有着著名而神奇的扯雀塘等景点，游人罕至。

黄奉潮向记者描绘项目建成后的美景，原乡项目的户外温泉当中，抬头就可以看到高黎贡山上的皑皑白雪，那是怎么样一种美景。

黄奉潮说，腾冲原乡项目的计划于11月23日开盘，今年第一期开工面积3000亩，由于今年的销售时间只剩1个多月，如在年底前销售能超过5亿元也算满意了。他还透露，总占地面积约1100亩的瑞丽项目也将会在今年年底开盘，计划总投资约50亿元。2014年，雅居乐西双版纳项目将会开盘，该项目位于西双版纳州景洪市嘎洒镇大黑山脚下，计划总投资约200亿元。

豪赌还是机遇？

与雅居乐对于云南信心十足形成鲜明对比的是，美银美林在报告中对雅居乐的旅游地产项目表示担忧，称其大举进军旅游地产而忽略刚需的做法，不会为公司带来更高估值。瑞信也在最近的报告中提及，现在并非扩大旅游地产项目的合适时机。更多的人士为雅居乐在云南重注450亿元捏了一把汗。有人据此认为这是一次风险很大的投资。

然而黄奉潮却认为，雅居乐对于在云南“复制清水湾”计划信心十足。

黄奉潮对于450亿元的投资额度是否有风险一说，也有自己的看法。他认为，投入不是一次性的，而是滚动开发，是由第一期投入带来的利润再去开发下一期的项目；同时，他强调，投资额度越大，项目周边的配套越齐全，影响力越大，吸引前来旅游和投资的人就会越多。

最为关键的是，雅居乐经过20多年的经营，已经形成了一套度假物业的管理制度和服务标准，非常了解度假人士需要什么，更加关注什么，对于他们的精神生活也较为了解。在腾冲，雅居乐就为前来投资的人士准备了各种短线旅游观光线路，让人们在踏上原乡之旅的时候，心灵和身心都能够慢下来。

11月23日，雅居乐云南腾冲原乡首期开售传来消息：200余套单位，2小时内全部售罄，销售金额达3亿元。雅居乐在云南之旅有了一个好的开始。

而接下来，雅居乐在云南重注的赌局结果如何，还要看雅居乐陈氏兄弟和黄奉潮等人的运作能力了。

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