“探讨·发展·品牌·赢在软装”——2011软装行业发展高峰论坛由广州市保利锦汉展览有限公司、广州市建筑装饰行业协会、搜狐家居联合主办。探讨软装行业发展趋势，研讨解决行业热点问题，指导企业突破软装业发展困局为核心理念，通过一系列针对性强的主题活动促进软装领域进一步的交流与合作，让经验、资源得以共享，整合各方力量，共同促进软装领域快速、稳定、健康持续发展。

　　主要议题内容：（1）宏观经济发展形势与企业应对策略（2）企业如何在竞争中赢得中国软装市场（3）软装产品创新流通模式（4）软装饰品经营如何实现盈利（5）软装饰品&家具整合营销策略。

　　时间：2011年7月9日13：00

　　地点：琶洲保利世贸博览馆主题论坛区

　　嘉宾：

　　罗辑俐：简爱家居商业管理有限公司执行董事

　　周文波：中国家饰俱乐部会长

　　徐立君：中国建筑学会ＣＩＩＤ会员

　　容倩球：卡莎汇家居装饰品有限公司创始人

　　杨庆国：尚臻家居有限公司

　　王剑：中国家饰俱乐部副会长

　　杨庆国：尚臻家具上海有限公司、上海维维贝拉品牌总经理

　　李泰山：广州美术学院副教授

　　徐白微：黑龙室内设计公司/HLD设计顾问香港公司

　　罗乐宁：广州建筑装饰行业协会秘书长

　　主要议题内容：（1）宏观经济发展形势与企业应对策略（2）企业如何在竞争中赢得中国软装市场（3）软装产品创新流通模式（4）软装饰品经营如何实现盈利（5）软装饰品&家具整合营销策略。

　　主持人：简爱家居商业管理有限公司执行董事 罗辑俐

　　▲ 搜狐家居全程直播此次活动。

　　以下是图文记录

简爱家居商业管理有限公司执行董事 罗辑俐

　　【主持人】： 尊敬的各位来宾，欢迎大家来到今天论坛的现场，由广州保利锦汉展览公司主办，由多加的企业媒体和朋友赞助和支持的论坛，我们在此时正式启动。我们非常容幸邀请到广州市保利锦汉展览有限公司的常务副总武俊虎先生，还有广州建筑装饰行业协会罗乐宁会长，还有中国陈列委何毅女士，同样还请到广州星盟设计总监徐立君女士，、广东卡沙汇有限公司的创始人容倩球女士、广州美术学院欢迎艺术系的李泰山教授，今天还有来自深圳黑龙室内设计公司的艺术总监徐白微女士，还有杨庆国董事长，还有在路上的一些嘉宾，在来的路途中，我们今天上环抱对软装的梦想和兴趣欢聚在这里，这也是主办方关于中国室内装饰以软装未来发展之路的探索，我想今天来到现场的朋友，一定是喜爱这样事业的人，今天我们主办方安排了很多重量级的嘉宾，正如大家刚才所了解的那样，来到现场跟我们分享软装路上的探索，对软装品牌打造的分享，在我们三位主讲嘉宾演讲之后，我们还会有一个非常激动人心的环节，那就是学院派的理论的研究，以及来自东莞、广州、深圳、上海各地的实战派的人员的交锋，我想这样的PK我们期待有思想的风暴，能够带给大家丰盛的盛宴。首先有请广州星盟公司的创意总监徐立君女士，她带给我们的演讲主题是软装升级在企业驶入未来的海洋。我们掌声欢迎她。中国建筑学会SIID会员、星盟设计公司创意总监 徐立君

　　【徐立君】：谢谢大家给我这个机会，2011年我观察软装行业发展的一些感受。其实到了2011年中国的软装行业已经开始迈进了第10年了，那么今年会出现什么样的情况和变局呢？我们知道软装跟任何的行业一样，存在社会在360行其中的一个行业，我们生存在大的经济环境当中，我们来看看2011年整个中国发生了什么？前几年央行宣布今年是第7次调息，知道这个消息的人很多，看到我们软装关心社会经济的朋友很多，这意味着什么呢？

　　除了我们人类的社会，整个地球还发生了什么？知道日本发生大地震发生的朋友请举手好吗？不会那么少吧？我想还会有更多的。知道我们国家上半年北方地区出现旱灾的朋友举手好吗？知道进入入夏以来，中国很多大城市出现了暴雨成灾的情况请举手？我想问一下，大家有没有思考过，这些现象的出现对软装行业意味着什么？有那位朋友能够分享一下他的感受，大家能不能看到我说的这些情况对软装行业会产生什么样的影响？有人能看到吗？没有，有思考过这个问题的请举手，也没有。

　　到2011年中国已经进入改革开放30多年，30多年来，其实房地产是中国的龙头企业，建筑建造工程业它是我们中国城市化进程当中非常重要的工作，软装饰行业是建造行业的分支和分流，30多年来，中国的经济腾飞，意味着中国城市化进程的逐步发展的过程，经济也是在腾飞，在伴随着这个过程，中国的一座座山踏平，我们建造了更多的城市，我们做了瓷砖和花岗岩，一座座森林砍伐干净，水文在改革。我们传统的工程建造方式到了被检讨的时候，2008年和2009年国务院正式颁布了两批被确认为自然枯竭的城市，这就标志着中国城市迈进了资源枯竭时代。

　　随着资源的枯竭，建筑材料，包括工业产生材料，这些我们取自于大自然的材料不断的枯竭，要知道地球的自然资源是地球积累40亿年一点点聚集的资源，在开发之后，不可能在短短100年再生，在资源减少的时候，建筑材料就不断涨价，其实正是因为建材的涨价，导致了软装的崛起，软装意味着我们会把材料粗糙的进行加工和使用转变成了到今天大家可以看到，中国软装展，看到那些用少少的材料进行精细的加工，加工成了让人民觉得很优美，带给人民幸福感的产品，这就是软装崛起社会的背景。

　　用传统的工程建造方式，它的造价工程、工期、施工、污染、资金的运用方式都不会有10年来崛起的新型软装的性价比那么高，建材的涨价导致软装的崛起。我这里图片演示的只是在工程建造室内范畴的使用，没有涵盖到产品。但是大家可以看到，右下脚是基础专修完工之后的照片，大家都很熟悉了，现在的房地产这10年来，中国出现了精装修的房地产住宅产品，之后我们就很多市面上的产品都是这样子，精壮交楼，而我们要完成居住空间和可使用空间，那么就意味着我们要通过大量的整合产品，通过整合产品直接完成室内的设计和建造，这意味着跟传统在现场做装修完全是另外的技术，而这种技术能够得以成型是因为我们在21世纪有那么多众多可定制的产品和软装的产品基础上可以实现了。

　　轻装修重装饰将会是未来整个不可改变的历史趋势，它会更加经济更加的环保，更加美观，带给人民更高品质的空间使用。当软装兴起的时候，对于所有的设计单位意味着用更少的材料，更深入、更精湛的工艺、更深入的加工为人民贡献更有品质的空间。轻装修加软装饰是相当完美的搭配，通过整合家具、布依、灯品、墙饰，包括这一次的展会都会有很多的新的产品，像卡沙汇都是把传统的材料进行创新性的工艺，把它整合为室内客观上的视觉造型，取代了在传统的在天、地、墙现场加工的方式。比如说布依，一个设计新颖的窗帘本身就是一个华丽的墙面造型，我们根本不需要像传统的去做。还有一个原因，就是中国的经济总量崛起，就导致中国已经成为世界第一的奢侈品大国，经济总量的崛起意味着中国的消费水平在提升，中国认不是没有消费力，而是需要更优的消费模式，人民正在追求高品质的生活。

　　但是2011年自然枯竭时代的不会改变，反应到生活层面的情况，就是银行正在收紧银根，这个讲案是上个星期准备了，就在前天银行又说了第7次上调，这个时候民间的购买力上升，大家可以看到，车展、奢侈品展人气火爆不得了，这个时候软装的力量在加速崛起，软装过去有一部分是城市艺术，城市艺术不是普通百姓阶层可以享受，在过去都是皇家和贵族才可以享受，而现在不是了，软装把城市艺术整合进了室内设计之后，它成为了越来越被万户千家认识到的一种生活享受，这个时候软装产业的更新换代开始进入加速度了，大概在2000年前后，中国的软装出现了苗头，开始踏入了发展，这个发展并不是说那个人去设计了，它是取决于历史的原因，社会经济的原因去生成的产业，当我们来到第一个10年的时候，软装产业更新换代进入加速度。

　　我们是2002年开始做软装，在2005年之前，你做软装设计或者是软装产品，可以说是3-5个人，7、8条枪，就是打游击队的形式，软装的准入门槛非常低，哪怕是一个有审美力的家庭主妇都可以做，所以前几年尤其是当软装发展苗头越来越好的时候，2005年到2010年，有很多的投资力量和人力开始进入软装行业发展，但是到2008年和2009年之后，产业的内部淘汰开始了，当时代变化的时候，产业更新换代了，大洗牌开始了，新一轮的软装行业格局，意味着正在催促产业更新换代。我们有一句笑话，先死激进派，激进的人很容易死掉，之后在死投机派，就是那种我拿个几十万几百我，然后赚几千万开始了，但是在全球化的经济里，我认为这种投机的行为代价是非常的惨重，我这几年在我身边看到的风起云涌，如果投资软装没有准备好良好的心态实际上1-2年就死掉了，因为软装作为新的行业市场，你看销售市场像简爱、美林这些做软装平台卖场的，之后做产品的邻居布依这些产品类的，整个社会整个行业是意味着各个环节的分工合作和整合，那么庞大的游戏，如果想很投机，哪里有机会就想投进去，就想捞钱，这种思维在80年代可以，在21世纪不可以，所以投机派也是第二波死了，最后占据市场，现在游戏还是在开局当中，我们认为保守派，能够把工作做的很稳健很保守的公司一定会最后占据市场，而且随着这一批的成熟和完善，软装市场也会随着成熟和完善。

　　在座那么多的软装人士，你们的企业竞争力在哪里？每一个企业成长都有竞争优势，你超过了市场的发展速度，你会成为领军的企业，如果市场的成长超过了企业的发展速度你会被淘汰，这个很自然，社会对你的要求你接不住，这样的企业不淘汰不可能，但是如果你的企业，成长是远远超过市场发展的速度，你很危险，因为你很可能成为先烈。在市场竞争下常规有五个阶段，大家可以比较一下你自然的企业目前在哪一个阶段，在市场经济，企业竞争第一个阶段就是有产品，有产品是什么？比如说像80年代你做家具，像恒生（同音）老板柯先生他跟我分享，他们刚开始做市场的时候，他们的客户是通宵买家具，那个历史时期是有产品阶段，你只要有产品你没有竞争，都可以买出去，但是这个阶段在21世纪的中国很少。第二，比款式阶段，就是比设计。第三，比质地，比你的综合品质，企业内部结构的品质，你自己产品的品质，这个是很多方面。第四，企业和社会的互动。第五，企业的终极价值观和理想。

　　包括现在整个全球经济下一些世界级的公司他们也是要经历这五个阶段，当然你能够成为全球性的公司你都要去到第五个阶段，否则你没有精神力量推动公司做到那个高度。

　　二、我选取了第二阶段，因为我觉得在2011年我观察到的软装行业企业的综合状态是比款式的阶段比较多，比款式的阶段就是比设计，但是这个设计的范畴并不仅仅是产品的造型设计，还有你的营销方式的设计和功能延展的设计。在产品造型的设计竞争，目前中国的企业还是在两个方面，第一，抄款式。中国的盗版全世界出名，我们的盗版能力是全球第一。其实任何行为都有一个好处和不好处，好处是你节省了研发的风险，也节省了这部分的成本，能够很快追逐风尚。不好的地方你始终是打价格战，你能抄这个款式，别人也能，一窝蜂的情况下，你就马上让自己置身于农民工的竞争红海当中，你是靠出卖劳力卫生，这样的企业，如果你选择是跟风，如果企业没有研发团队的话，你可以看看你的健康发展方向是优质的外加工单位，因为企业的竞争当中可以不用高品牌运营的费用，还有产品的研发没有，你要比的就是价值。第二，企业有自研发的产品。像邻居布依 （同音）他们是自己研发，它独特的产品是竞争性很强，基本上往市场上一放就可以看得见，之后产品价格是不透明的，我刚才看到商品利润还是可以了。做这样的产品可以不断积累品牌竞争力，劣势的地方就是要投入很高的研发成本，研发的投资回报周期很长，它会很考验你企业的运营的耐受力，在这里我们软装行业这是第一个分水岭。

　　有一种是最早的销售是独立店销售，就是自己开一个小店在街边做街店的形式，好处就是独立性很强，只要你感召到客户，那么客户就只会记住你，不好处就是社会的整合力度不强，健康的发展方向就是你的道路也是最漫长的，就是成为超大的品牌，像愈加（同音）。第二种是卖场的销售。就是把软装行业的产品集中在卖场里面，统一做社会推广和选择，等于把销售和市场的工作交由专业的人做，好处是专业性强。劣势是它对卖场的依赖性很强，健康的发展能够跟卖场形成共生的伙伴，可以持续的走下去。第三种是工程销售。去选择专业的销售伙伴和团队，工程团队是在我们这个圈子很早出现，像那时候做布依、墙纸在美院附近租一个十几平方的房间就可以做上千本的样板就可以做，现在由于知识的透明度越来越高，工程的竞争力也是相当大，这个时候企业的营销方式的设计，在这里是第二个分水岭，做企业的人可以看看自己从那个方向走。

　　三、功能的延展。

　　1、简创，这个是我美林无意看的店，它是把零星的工艺品做墙面买，这个简创只有一个店，那个名字还不清晰，还有一个尚然（ 同音）这个是我在全国软装展看到的牌子，他们只是一个工作时，他们是把工艺品买向墙面设计，这个是一个发展之路。

　　2、尚品宅配。早些年他们是板式家具的生产链条做的比较强，引入了软件的服务体系，他们原先是以板式家具为主，这几年他们迈向整合家具的服务，这些都是属于功能延展的发展之路。你每多一个环节，你的工作量，你的品质要求都是高很多，做企业跟玩电脑游戏一样，每打一关就意味着上一关，上一关意味着更难。企业到第二部分就是比质地，我想问对自己的产品有召回政策的软装企业请举手？没有。没有我来举手，因为我们星盟是对产品有召回的政策，因为我们星盟我们不是做产品，而是做室内设计，早一些年我们在做室内设计的时候，在整个软装产品的时候，即使我们做好设计，找到所有的工业链条，甲方自己找产品也会有难度，最后我们星盟帮他们整合产品。因为本身星盟不是做生产，那么我们要为工作做承诺，我们是有保修多长时间的承诺，这个承诺慢慢成为习惯，如果产品出了什么问题，我们就去换，大概是上个月，我们2008年客户有一件产品，我们做一套住宅大概是上千产品的整合，上一个月有一个客户的产品出了问题，我们是把这个产品召回，之后在给客户换过去，大家经常看到在汽车、电脑、食品类的产品企业有召回政策，但是我认为我们软装行业，如果你在你的企业当中有这样的政策，你会为你的客户群和品牌培植打很好的基础。

　　现在我们有一个问题，我们的财务结算，当时间跨的行长我们的工作怎么办？这些都是问题。当你的产品比品质的时候，其实你一定要看到，假如你做单一的产品，你可能这个产品有一个出厂的时候有一个产品监控就可以，但是你做软装整合的时候，庞大的软装整合很有难度，我们做一个住宅空间任何一个空间都意味着上千种产品的整合，如何一个环节都是要付出代价，这个就是要看你的企业成本出多少。我认为有召回有一个很好的好处，这么多年我们跟客户有良好的互动，就是那个环节、产品容易出问题，我们自己就能够做到心中有数，这对于你下一步把你工作内部环节是很有帮助的事情。如果你要去做升级，你做好产品的现行品质管理，就做到细节求精是下一步发展的方向，现在很多的企业是比款式，你的设计怎么样，我的设计怎么样，但是我认为下一轮的竞争一定是比质地，能够做到比质地的企业一定是很强。

　　我打个比方，你看爱马仕的丝巾它就做的很好，你做软装的时候，你的做功是使用者天长日久的接触当中最直接的感受。在软装第一个发展的10年当中，无论是产品的质量，还是软装服务的品质，整个从业人员的素质参差不齐，就像刚才说的3、5个人7、8条枪就可以打，但是下面进入了第二个10年的时候，软装行业一定是每一个能否在市场上生存，能否脱颖而出，一定取决于你的软装队伍怎么样，你的企业环境怎么样。比质地就是刚才前面说到比产品的品质，还有就是比服务的品质。凡客成品，大家有用过的请举手？其实凡客成品也是第二代做网购的，你看像淘宝网阿里巴巴他们已经做的很好，但是做的规模很大，但是为什么凡客一出来就可以得到很大的认同，因为它把王够服务延展了，它除了传统的服务，还有其他的服务跟上，如果你想你的企业下一波是更新换代，你可以看看你的服务还有那些地方去升级。最后是企业的互动，企业不是独立存在于这个社会，当你在这个社会上的时候，你是怎么样跟这个社会互动，你跟客户怎么互动，我刚才打个比方，我们跟刚才说到2个月前我们给那个客户换沙发的事情，就是深圳的一个客户，两年前的项目，现在就换了，换的过程当中，你互动了，你在过去2、3年前做的工作，那些地方是有弱点的，你武功存在了一些弱点，那么你的弱点你就要注意了。之后是产业链互动，一个企业的合作方，你跟上游、下游，材料供应商各方面，同行之间能不能够建立良好的互动，令到你的企业保持持续良好的学习和成长这个是很重要了。

　　还有就是社会影响力互动，就是你的产品做到多元，你的企业走的越远越高，其实是往往有理想的企业才能够做到，我们打个比方是海尔，孩儿是很受民族尊重的品牌，它是在中国的企业当中冲出亚洲走向全世界的企业，我原先买给海尔的东西，他把服务人员做的很好，你会跟你询问好所有的情况，做下来检查了所有的产品，然后在跟客户互动，他只是做一个机器，但是它有那么多的相关的服务和互动都做的很好，但是一个能够把这些工作做的很好的时候，你能够去的很高很远，而并不是只追求当下利润的企业。其实你的企业有理想的时候，工作是快乐的事情，你的企业能够建立长久持续的发展，到了21世纪，我不知道有多少企业说我2、3年就可以赚黄金，下半辈子不去干了，我觉得不可能，你即使捞到了黄金，难道你的生命有钱就可以不需要其他的养分了吗？不可能。

　　2011年软装产品做到了升级的时候，在2011年软装行业做到步步高升，跟社会同步成长，谢谢。

　　【主持人】：让我们以热烈的掌声感谢徐立君小姐，大家可能看到这个是非常感性和美貌的女士，我们曾经有10天在意大利同居的经验，这个是在骨子里面都渗透美感和软装的女性，她在过去的10您是广州省会市场上最活跃的分子，我想象刚刚是徐立君小姐自己的思考，这个是软装企业历经的5个发展阶段，最后的阶段让我特别的感触是有理想，有多少人是因为理想在不断的探索达止成功，她跟我们分享过去10年身兼设计师和经营者的心得，这个是宝贵的财富和难得的心得。她是一个很感性的女士，设计界尤其是软装的行业，她需要很多设计师朋友的付出、投入、全身心的热爱，我相信今天来到现场的朋友，同样是热爱软装和环抱期待的朋友，才会在你忙碌之余愿意停顿下来在这里跟我们在一起一个下午。

　　第二个演讲的嘉宾是东莞饰品商户，她也是锦汉保利公司10多年的参展商，她有很多对梦想的沉淀和思考，还有她对精英企业自己的一些经验和体会，其实每一次跟她交流，我都觉得有收获，长话短说，让我们再次以热烈的掌声有请容倩球美女，她是软装产品主力的供应商，有请。卡沙汇家具装饰品有限公司创始人 容倩

　　【容倩球】：今天非常感谢大会打造了这样的一个平台，让所有热爱生活和有艺术向往的人才和商业有一个对接，我非常容幸代表卡沙汇做产品背后的品牌出来介绍一下我们过去所走的路，今天的主题是讲“文化造就品牌”这个是关于有梦想的创业故事的品牌。话说5年前，有一个单亲的妈妈带了两个小孩，她非常的有梦想，她觉得自己身上有艺术家的气质，她想证明自己可以做得到，由于创立了这个品牌，我们想什么是品牌？但大家谈到快餐业的时候，我们在头脑里面出现的麦当劳、肯德基，我们说快递行业的品牌是谁？马上将的是联邦和DHR，我们软装行业的品牌是谁？目前你们心中可能还是个问号，也许很快就会冒出来，因为我觉得软装行业现在是春天，马上进入到夏天，夏天你会看得到，什么是品牌？品牌就是当你说到某一个行业的时候，马上进入你脑袋里面的名词和展开的联想，那就是品牌。

　　我们来看一个有文化的国家，它可以源远流长，而一个有文化做底蕴的公司可以基业常青，所以我们一定要做品牌，卡沙汇的存在意义是什么？当我创业的时候我首先问自己这个问题，卡沙汇的定级一开始就有三点，第一要为客户创造额外的价值，首先我们把客户放在第一位，这是一个打造人才为员工搭建成功的舞台，最后我们回馈社会，我们的未来到哪里？做品牌不能向做外销一样，我做外销的10年来，假如没有品牌，客户上门来找我是问能不能做，都是说价格，进入价格的血战当中，没有生存的空间，所以品牌的定位我们是定位在高端，品位世界的文化，表达全新的生活文化，然后公司的文化慢慢形成，我们会有公司的内训，还有外训，当我们要招聘人进来公司做事的时候，我们有一系列的招聘的工作，所有的应聘者进到公司之后，我们会有一个公司的介绍，我们有一系列的抢答和互动题，所有同事在没有进入公司前已经做了一个潜在的培训，同时他对这个企业有认同感。

　　公司的文化渗透，我们认为要回馈社会，我们做了很多跟社会互动的事情，因为我们不是独立存在自己的企业里面，我们需要跟社会有互动，我们会周天的时间，母亲节和父亲节我们会去东莞社区的老人院和孤儿院，所以我们在5月份的一个假期，我们公司组织去了一趟海南。公司除了文化的打造，我认为要两条腿走路，班子做好了我们的产品也要过硬，卡沙汇的产品设计理念是多元文化，那么怎么样形成多元的文化呢？现在的原理是21世纪我们国家互联网贯通之后，国家没有了地域的限制，所以消息和资讯和膨胀的年代，你喜欢什么样的风格，波希米亚、新东方都可以互搭共融，我们表达的是生活态度。

　　艺术来源于生活，却高于生活，这个照片是昨天的照片，就是在我们展位里面怎么样用艺术的形式把我们的产品带到更高的高度，假如我们还停留在产品的时代，我觉得这一条路并不好走，所以当你决心要把品牌灌注到你的产品和公司文化里面的时候，这一路一定可以走的又远又宽。我们公司除了搞产品和培训之外，我们还在乎员工外来成长的解体，所以我们公司有赞助当地的芭蕾舞学院，在多余的时候我们同事也可以去学芭蕾舞。我们是中西文化的表达，第一个图片，是小提琴的演奏。有右边是新东方汉唐音乐，中间是人与大自然的互动。我们卡沙汇不自然任何造作的东西，所以我们公司有一句话是真人、真事、真心，所以中间是用芭蕾舞表达我们跟大自然的互动，刚刚所说的非常的笼统，要做一个品牌，所有的环节，都是一颗发亮的珍珠，当中我的角色还有在座很多朋友的角色，就是这间的线，然后怎么样把所有的珍珠串起来，变成发亮的珍珠链，这就是我们需要做的事情。

　　我就分享到这里，以后想更多的了解我们，请到我们展会看看。

　　【主持人】：大家有没有留意，做软装的都是漂亮的女士，其实容小姐个人有很有修养，我们在她短暂的分享当中，有她对品牌的体验，任何一个企业的创造和持续发展，都不是一蹴而就的事情，文化是重要成功的因子，我们嘱咐卡沙汇，嘱咐容小姐一路走好。

　　我们的程序进入了第三个演讲的主题，来自上海维维贝拉杨庆国先生，杨总我也是认识了一年之久，杨总在哪里，就在我的眼前，在我的身边，杨总会觉得这么年轻怎么会有这样的成就，他如此年轻，他历经了三次成功创业的历程，每一次对面都环抱着自己重要的梦想，每一次的成功证明了他每一次的脚步是如此的坚实有力，我们有最热烈的掌声，邀请今天唯一一个帅哥级的演讲嘉宾，杨庆国先生，来自上海维维贝拉品牌，谢谢杨总。上海维维贝拉品牌总经理 杨庆国

　　【杨庆国】：各位精英们、同仁们下午好！

　　今天我要讲的主题跟大家手头上的有所区别，之前跟主办方的互动当中稍微做了一个修整，我们今天讲的主题是软装饰品的整合趋势和运用，因为现在社会上流行整合，到底什么是整合？为什么叫整合？其实我们现在维维贝拉正在立志做产品设计做大的整合商。

　　我是在193年开始从事饰品生产，至今为止在第一次的创业的时候我是为了实现梦想叫劳动发财致富，当时我创立了第一家企业，然后经历了12个念头的递增长，我发现自己是在为做事而做事，然后跟爸爸发生了一些管理上的冲突，后来我决定我做重新出来。重新出来之后，我为了实现自己的梦想，在这个过程当中，我创新了一家新的公司，这家公司从2005年到2010年我让他增长了6年，每年保持30%的增长率，致使它今年的年销售额达到30万美金。其实我们从2006年做这个商品的整合，那个时候把商品在中国做整合，然后销售到国外，在2005年的时候，一个朋友说，你这么好的产品，为什么不在中国做自己的品牌，然后我回来之后，就想做自己的品牌，从中国出发最后走向世界的想法，然后就成立了这个公司，这就是创业的三个阶段，讲到整合，其实我到2009年做市调的时候我到上海红桥发配市场，我当时去到一家店的时候，看到一个年近70岁的老妈妈看店，我当时问她，我说妈妈你的店做的这么好，为什么还让你来看，她说这个是她女儿做了，她非常的心疼女儿，为了拿产品每天都来回的飞拿产品，我就想为什么没有一个公司可以为店提供一站式的服务，让他们得到满足，有也有一些朋友两个夫妻为了装修而吵架，后来我在想，这个是市场，一定要利用整合的关系，把所有的产品整合起来，建立一个风格，这也是今后的一种趋势，后来我就想，我还是用整合的方式去做我的风格。这是第一部分。

　　第二部分，我想讲整合的运用。一家公司在做整合之间一定要做组织架构，一定要有躯体的部分，所以你要成立不同的部门，比如你的设计团队、采购团队、拓展团队、营销团队等一系列的团队作为躯体组建起来。还要有命，因为每一个整合环节都会存在问题，那么我们就要有强有力的部门，把整合的内容执行到位，保证品质唯美，不出任何环节上的问题。还有就是整合的魂，就是设计的风格，所以我想跟大家分享一下我们设计的风格，这个是纽约的风格，在整合之间我们公司会做一个潮流秘籍，我们跟大家分享一下我们潮流秘籍。

　　首先我们会建立潮流秘籍当中的核心元素就是色系元素，香槟白、还有其他的颜色表达一些主题的概念。基于这种内容，我们在去拓展我们的产品，整合我们的供应商，因为目前我们维维贝拉的整合，截止到这个月底之前我们整合大概有60%国际定制单的概念，我们的产品60%是在东欧的国家进行定制。这是我们经典浪漫的巴黎设计，这个色系是新的色系，是粉色系，它是表现浪漫的主题。这个是斯德哥尔摩的风格，这个是自然的设计，我不是做设计的，我只是做管理，所以这方面我讲的不是很好，我的设计师在的话，会比较精确的讲这个设计的理念。这个是我们新东方文化的上海元素，所以基本上我们熟悉的主旨或者是东方的中国红，还有黑色的颜色。

　　在整合之间，我个人觉得，关键是一定要先把自己的公司的重要的元素先要组成，风格要形成，然后在跟供应商做整合的连接，这样就会形成自己的风格，我希望在整合的平台上，让有专家、思想、创意的设计师，能够有良性的成长空间，其实让志同道合行业里面的伙伴，通过更有效的整合创造效益，让人民充分享受一站式的服务的便利性和优越性，这是我对整合初步的借鉴，谢谢大家。

　　“探讨发展·品牌·赢在软装”慧者财富沙龙

　　【主持人】：谢谢杨总，我们再次感谢他，谢谢杨总的分享。杨总给我们分享了他自己创业的历程和起由，还有最后达成的目标，还有心中的梦想和方向，这都是非常值得尊敬的，其实这几年我们都在谈软装，十多年以来，我们整个家具行业的朋友，都在致力于创造轻装修和重装饰的观念，10年之后的今天，这样的观念有没有得到普及呢？软装的路要往那个方向走呢？软装究竟怎么样才能打造属于自己的品牌，这个路子还有多远？这个都是值得探讨的话题，今天我们邀请到一些学院派具有理论功底的专家来到现场，也邀请到实战派的精英跟我们分享，我们整个论坛的流程就开始到了第二阶段，那就是我们今天的论坛的阶段，我们有情以下的论坛嘉宾上台跟大家做一个分享。

　　来自于中国陈列委华南区的何毅女士、广州学术学院艺术系专业教授李泰山教授、深圳黑龙有限公司的设计总监徐白薇、上海维维贝拉的杨庆国、星盟设计公司创意总监徐立君，我们的嘉宾已经落座，其实到现在现场的嘉宾都有一点嘀咕，嘉宾都上台了，主持人是谁，那就是我，我也是这个行业的从业者，我先自我介绍一下我叫罗辑俐，我刚才看到现场来了我一些十几年前的朋友，我很高兴你能来到现场，熟悉我的朋友我都知道，我是家具行业的老兵，我在家具行业耕耘了12年，过去我一直在全国的渠道，今天我已经在做新的领域，目前我们在中山、江门、惠州、东莞，我们已经开辟了5个大型的家具以及饰品的专业卖场，大家比较感兴趣的是当你们在实现设计和软装陈列工作的过程当中，你们还需要很多的资源，很需要像很多像维维贝拉杨总商家的支持，像卡沙汇容总的支持，除了专业技术之后，还需要像保利锦汉展览馆的支持，因为它可以带给我们更多产品的信息，当然在产品的打造过程的当中，可能还需要一些专业家具饰品的集散地流通的品牌，品牌要形成需要很多的过程，这个过程当中品牌的关注会在消费者心目中落地，这个是也是我们探讨的主题之一，赢在软装我们如何赢，我们要发展，我们要锻造品牌，我们如何锻造品牌，应该在什么样的平台上，更容易获得发展，然后成就软装方面的达成共和收获，我们论坛正式开始。

　　台上的嘉宾大家并不陌生，刚才我们已经有了基本的认识和交流，今天主办方交给我们的主题是赢在软装关于发展品牌的探讨，这个话题很大，今天在现场我们希望它落地，我想问在中国室内设计师协会有一个分支机构叫做陈列委员会，委员会的分支机构部分布到全国的各地，我们掌声热烈的邀请武总，保利锦汉展览公司的常务老总，我想请问一下，何毅您作为软装或者是陈列专业范畴的服务者，您怎么样软装的品牌打造之路，或者是发展之路？我们掌声有请何毅跟我们分享，谢谢。

　　【何毅】：罗总给我提的这个问题非常大，我简单的介绍一下，中国陈列艺术专业委员会是中国室内建筑协会下面一个专业协会，我们是面向全国的，我们现在的机构总部在北京，我们有华南地区、江浙沪、赣青明、（同音）云南、湖北都会有分支的机构，刚才的罗总也说了，我们作为一个专业的服务协会，我们是专业为商业、设计师、艺术家来做专业的服务和引导的工作。

　　关于这个行业的趋势，我觉得是非常大的论题，这个是我们在今天论坛的结尾我们在出一个趋向性的发言会比较好，我昨天探讨我跟建筑协会的罗秘书长，我们探讨，在这个行业当中，比如说我们在华南地区，那一家企业它是作为一个陈列艺术这一部分是很标志性的企业，它作为陈列艺术品很具有标志性的企业有没有？我说我们现在还处于繁荣发展的阶段。我刚才想到几个词，刚才的嘉宾发言，徐立君她谈到，我会理解成您是一个已经寻求理想化的企业，因为您谈到的话题会从整个世界、环保、生活去谈企业的发展，然后像容总的卡沙汇您是艺术化，您会将产品艺术化、生活艺术化还有人生艺术化，这也是我们陈列委倡导了，生活艺术化、艺术生活化、工程产品艺术化，这也是我们陈列委倡导的宗旨，我看到我们的企业也在这么做，我刚才听到杨总在谈这样的介绍，我感觉到我们国内的企业的目标是走向国际化，它已经起步正在走，我们还需要像罗总给我们提供专业的卖场，推动我们行业发展，希望像保利锦汉中心给我们提供场地做一个交流。

　　我们每一个年的展览要怎么做？做出来是什么样的效果？在座的各位听我们的论坛能不能得到一些什么？我就会想到，去年年底的时候，我们在广州大剧院，我们开的中国设计周，还有金麒麟奖，哪一天我们请了日本著名的建筑师给我们做高峰的论坛，他有一个讲座说，70年代到后世博现代，他的比较是日本和中国，他提到一个最关键的词是ICON，这个中文的解释没有一个非常准确的解释，它是标志性的人物或标志性的事件的意思，它会提出像我们每一个历史阶段，每一个发展、国家、企业都会有一个ICON。我们的简爱家具，我刚才一直在台上想，简爱家具的ICON是什么？我想到是罗总，你是讲企业的精神，还有热情，还有为商家的服务的精神一直在带动，我们其他做陈列品的企业和设计师会不会发展出有一个有标志性的ICON，这个是发展的趋势，有的企业会注重材料、原创、艺术，还有其他的方方面面，我认为这个就是很多的企业在共同的追求，正在努力的方向，在不久的将来。 刚才徐立君说的爱马仕，我希望在不久的将来，我们陈列品的企业，我们的领域有很多标志性的企业的诞生，谢谢。

　　【主持人】：谢谢何秘书长，感谢您带给我们怎么好的心得了体会，我们知道在中国陈列的概念非常的年轻，我想不过是10年左右时间的跨度，在很多的高校里面，有很多环境艺术系的专业，也有美术的专业等等，但是恰恰没有陈列或者说是软装方面的设置，可是有那么多人在这个路上探索，我想请问一下李教授，您现在依然工作在象牙塔里面，但是我留意到最近的一段时间你一直在很多的企业里面布道，带给他们更宏观关于软装的理解和认识，您是怎么样看待赢在软装我们能做什么？有请李教授。

　　【李泰山】：我们简爱家私的罗总的领导下，我们做了江门、东莞、惠州等等几个城市巡回软装的论坛，通过这些论坛我们是受益匪浅，我们一边探讨，一边在交流，同时我们自己也是在提高，也是在扩展我们的认识，说到软装，罗总做了很多的工作，包括今天的保利锦汉展览公司也做了很多的事情，来的很多嘉宾都为软装的发展和探讨也做了很多事情，说到软装，大家都不是非常的陌生，其实都是非常的熟悉，我们很多的网络渠道、个人讲座形式、专业的探讨形式都在探讨软装的概念，软装的发展。我觉得现在还不是简单探讨的问题，而是怎么使软装真正的发展，真正成为一个品牌，真正的通过这种企业、研究机构、卖场、设计公司以及所有的消费者共同的整合在一起，共同的努力，把它推动起来。只有在各行各业的整合，软装还会赢，所以赢在软装不仅仅是概念的探讨，它和我们以前的室内设计有一点不同，我们室内的设计更多的是一个公司，空间策划、空间设计对各种的造型、材料、灯光进行策划，然后组织施工队到各个场地去购买材料，进行硬装的施工过程。

　　软装的行业不是这么的简单，不在是一个公司画一个图纸派出材料采购员去买的问题，软装是把所有的厂家调动起来了，把所有的设计公司调动起来了，也把各种消费者、用户调动起来了，它是一个整合的态势，比如说，我们在也不会在设计师做好方案后，是不是我们一定要跑到各种商场去，带着客户去看呢？这个事情好像已经发生了变化，我们的罗总还有很多这样的企业家在大量把各种厂家信息的渠道和合作渠道，已经和设计公司和各种不同档次和类型的公司整合起来，我们可能是通过网络的形式，就把这个信息在电脑上面，在办公室里面就能够整合起来。一个100平方的家具差不多有300多件的软装的东西，你们回家数一数自己家中就会知道，要配饰的东西从窗帘到家具到小的艺术品大大小小几百件，所以我们做一套软装在一个月之内，把所有的东西从设计到施工全部完成的话，这个如果是靠设计师带客户跑商场很难，我们现在要做的是把厂家联系到，设计师跟厂家有充分的联系。我讲座之后，就有很多厂家把信息发到我的邮箱里面来，我现在基本上坐在家里面可以把这个信息切入到我的设计图上去，所以现在的发展应该是大家一起整合的发展，光设计师的努力和策划不足以推动软装的发展，因为软装已经是一个行业。

　　陈列委的何秘已经说的很清楚，陈列委有很多的部分组成，不仅是其他公司还有其他厂家一起整合成为陈列委，今天很多的嘉宾都是厂家，我是院校，还有保利的展览公司，我们这里的几个嘉宾就是组合，什么是软装？这就是一个整体的合作就是软装，软装现在也是很有趣，大家都在探讨，到底这个软是什么意思？其实很多的空间可以花费。到底是用陈列好还是软装好呢？大家没有严格的界限，习惯就叫软装，说的正规一点就是陈列，不要紧，因为软装这个字已经深入人心，这个字甚至可以推到我们古代。

　　【徐立君】：刚才李老师是叫陈列好还是软装好，这个我们业界还要必要陈清一下，软装和陈列不是一回事，我不认同是叫软装好还是陈列好。

　　【何毅】：中央美院现在已经开始有陈列艺术这个专业了，4年以后就会陈列艺术本科毕业生毕业，我就给大家透露这个信息。

　　【徐立君】：这是对的，因为陈列艺术是开在美术院校里面，我认为软装会开在工科和美科结合会比较合适。我想问徐白维总监您怎么样卡？

　　【徐白薇】：我是来自深圳，我们还有一个香港的公司，我觉得深港两地时尚走的比较前沿，最近我到了一次东莞和广州，我有都一点愣住了，我以前很少到东莞，东莞我就是到万科基地去客户的所在地，好像东莞原来的印象就是到傍晚深圳南深的地方，所以我还少到东莞，后来看东莞陈列艺术品的市场非常大，家具的市场是非常的大，我觉得是孤陋寡闻了。刚刚徐立君讲的论坛，她的讲的是日本大地震、干旱、水灾，人民她能够跟陈列艺术讲在一起，我真的是听的一楞一楞的， 我是设计师平常是埋头干活比较多，刚才她问我的感受，我就是从自己做起，不管是发展也好，品牌也好，你探讨什么都可以，我觉得是自身要做好，就像这个展会，我去洗手间，从这条走过去，从那一条走回来，我还是一个意见，每一个从业者要有职业操守，你们的老板在拓展陈列的发展上和品牌的开创上有一些考量，但是作为从业的人员，一个展览不管有多少平，里面的东西一定要摆的有专业的水准，我刚才一条过去，一条过来，我觉得我们行业有很多检讨和进步的地方，我就是从小单位做起，我作为从业人员，我要把这个小空间里面，真正做到你是不是软装，你是不是陈列艺术化了，你做小空间做好，我空间做好，我觉得这个展会肯定会比现在好，我的感觉是很直观了，因为我平常从事我工作的时候，我要把我手头上做到完美，这个是趋向完美的过程当中，我有100%的追求，我最终的结果肯定有8成和9成，我觉得就可以了，你不能说我差不多的摆摆，我把东西销出来就可以了，那么最后拿到的结果就是5成到6成。

　　【主持人】：徐立君女士是理想主义者，徐白维是现实主义者，她追求每一件事情要做到位，徐立君觉得软装的理解还是要走很远，我还想请李教授做一个小节，刚才教授提到整合的概念，我认为这个是软装未来要面对的问题，软装设计师从室内设计延展之后如何把资源整合在一起，除了要产品供应商的支持和服务资源的配合之外，可能还需要大的流动品牌包括展览馆这样的专业服务项目支撑，需要高校的指导，我们请李教授做一个总结意见。

　　【李泰山】：软装是一个新的专业，也是一个新的市场，我们必须要重新的审视它，以前我们的画家和艺术家，他可以做到自己家里面可以做出很多创作和创造，会做出很多有艺术的作品出来，软装肯定不能这样做，我们的室内设计师和建筑设计师往往在自己的公司里面就可以做出好作品，但是软装牵扯到最终的产品太多了，窗帘、椅子、花都是终端的产品，不是元素的材料，这样所有的配件都是最终的东西，都不是设计师去制造的，你可以设计张图纸给厂家制造，但是你得到的东西还是最终的产品，面对上千种上百种这样的产品，是设计师无法一个人应对，我们需要有大量的信息，大量的沟通，我们还要得到用户的采纳，所以需要整合。整合就是我们怎么样得到最终沉淀的信息量，我们采用什么东西？怎么选择？所以最近我们在简爱这个主持下做了这方面的研究和探讨，实际上论坛也好和厂家的交流也好，我们都得到了一些实质性的收获，以前我们在家里面做一些方案，很难实施，要很大的过程，也得不到我们想要的东西，可是我们和厂家联系很多，展览的公司联系很多以后，我们很容易得到很多的产品，同时大量的信息使我们创意也得到了特别的扩展颐，因为有很多的信心量提升了我们的创意。所以设计师单靠自己恐怕是很难发展了，也很难形成品牌。

　　【主持人】：李教授带给我们整合的观念对我们工作有实际的启发。

　　【杨庆国】：软装发展有几个责任，第一是做产品，我们的产品都没有风格软装就没有明天，我们中国的产品买到国外为什么国外的设计师就可以随便的搭。第二，品牌。比如说展场和卖场。第三，设计师。只要你到这个平台可以看得到就可以做了，现在厂家拿不出货，拿不出自己的风格来。还有一个观点要纠正的是什么？设计师不要做到家里先想设计在去做，作为设计师我觉得你到好的风格你就要推，你在自信的情况下就可以推。

　　【徐白薇】：这个不行。

　　【杨庆国】：我觉得可以，假如我是做设计，我看到这个风格，我跟客户做了沟通，我就尽量去说服他，因为现在的有钱的人不一定会花钱，并不一定说买LV的人就会设计。

　　【徐白薇】：我说的不行是相对的，你的产品出来了，设计师选产品推给客户？

　　【杨庆国】：不是这样理解，我们首先是第一责任人，我们没有好产品，你们怎么设计。

　　【徐白薇】：现在我们就是找不到合适的产品？

　　【杨庆国】：什么是合适的产品？

　　【徐白薇】：我们在做室内的时候，我们黑松设计主要是做公共空间，它在室内设计走到陈列这一步的时候风格的倾向跟刚才徐立君的风格不同，我们在大空间已经有风格的前提下，我们会找产品，但是在找产品的时候困扰是什么？20%-30%原创，70%-80%是买手整合，我们公司是80%左右是原创，20%左右是买手，买手我不困扰。

　　【杨庆国】：现在我希望把产品原创化。

　　【徐白薇】：但是针对这个会所的产品经常找不到，然后我们要找长期合作的厂家，最后我们也成了产品师，我们把设计稿子模型全部建好，甚至里面的恰口都做好。

　　【杨庆国】：这样做对市场没有意义，因为太过于定制，因为没有办法复制。

　　【徐立君】：我想先调查一下参会的朋友，做产品有多少人？不是很多，从事软装服务的朋友举手？差不多是三分之一，之后做媒体的做举手，剩下的是做整合的吗？一直没有举手的也举一下手好吗？因为我们六个人不能代表全社会，现在我邀请你也占起来可以吗？

　　【杨庆国】：可以。

　　【徐立君】：底下做产品的，如果你是做空间装饰的时候，你是先去买瓷砖，再去做家的设计，还是先设计在买合适的瓷砖放到你家？

　　【杨庆国】：我昨天刚刚跟设计师聊过，你说设计师以前做的都是错了，因为他把设计给到对方，买到产品，我们做产品也是设计先行，我们希望很多的产品商做很多的风格，这样才可以这个行业发展的更快。你在60年代物质短缺的时候，你觉得徐小姐可以打扮的这么漂亮吗？不可以。

　　【徐立君】：我现在想把话筒给场下的朋友，支持我观点的举手，我刚才的话题你在做空间装饰的时候，你是先做整体设计规划，再去找相应的产品和材料，还是说先找好产品材料，在去做设计，我请光头的朋友回答。

　　【观众1】：我支持你的观点。

　　【徐立君】：支持我的请举手，支持杨先生的可以举手。

　　【杨庆国】：我自己来，他去了解产品，不是先把钱交给我，而是了解产品的风格，你喜欢什么样的风格，比如说你需要后现代和新古典，现在都在讲重装饰、轻装修，其实装饰不是把墙面贴一下那个叫装饰，我们真正意义上的装饰是摆饰的家饰，软装包括八大件沙发、家具、陈列品、挂花等等，你一定要产品才可以做，你有东西之后你让装修公司把线条一搭不就可以了。昨天温州设计师协会的会长，他帮杭州的豪宅去帮配，对方是年龄是60岁，他在哪里铺满了大理石，根据没有办法做搭配

　　【徐白薇】：不用争，我觉得这个是两类，像爱马仕永远是在艺术的前沿，后面的大众你想要把这个推上去，就需要有大群的人，有的做产品就是做大群的人，现在很多品牌都是有大量的受众，因为它的价格大家都可以接受，这个一点都不矛盾。

　　【杨庆国】：我在告诉大家一个秘密，软饰企业如果撕掉都是因为设计师，我刚刚上台之前，有的人到我的展位看了以下，他们说不想跟设计师玩了，为什么？因为设计师很坏，看了我们产品之后又看其他的厂家，又要说自己很个性的东西，其实产品还是要做出来了，推向市场设计不重要，你要市场化，你要追求个性化，那就是个人玩的东西，说实在的话，我们要做的事情是什么？我做了四种风格，我风格非常的丰富。

　　【何毅】：我们的目标是一致的，我们是共同的需求发展，我发表我的观点，我们可以把我们的都做到最好，你做产品可以把产品做好，改革不分前后，我们是共同的，设计师个性的问题，设计是有个性的，但是他也会有共性，为什么？我们的共性是生活，是跟我们的生活理想息息相关，我们会发行大的设计师都是大的生活家，绝对不是小的只为个人的东西而来，但是他有个人的特色，包括我们的产品也是，比如说刚才举的特点的品牌，它也是有批量的生产，我们做设计师的理想，不管是刚毕业做多少年，我们都希望能做最好的设计师，但是这个前提是我们做最好的生活家，陈列总中心的概念是你是一个生活家，你对生活的理解，对美的理解然后运用到空间里面就是很好的陈列，你选陈列品也是，对艺术、生活的理解也是息息相关，当你制作的产品符合了这个特性，我相信我们的设计师趋之如鹜的找到他，如果你这样的企业很多了，我们的设计也不苦恼了。

　　【杨庆国】：所以我觉得厂家一定要有丰富的产品，设计师只要把客户读懂需要什么样的产品就可以了。

　　【武俊虎】：设计师要在建立自己的主张的条件下了解客户的需求，这里面就是讲到是原创还是寻找配饰品，一个空间是100平方米，一个客户愿意出100万，里面有10%是原创的作品，还有30%是个艺术品匹配的艺术品，如果这个客户只愿意30万，那么10%是收藏品，20%是定制品，70%是与风格相匹配的配饰品，如果单一做收藏品，然后软装是少数人的软装跟老百姓没有关系，假如说从搜罗配饰品去做表达不出设计师的理念核心，所以大家要有包容性，配饰品的个性特点，以及消费者的承受能力和个性需求，这就是我想说的问题，大家可以不用为这个太去纠结。

　　【杨庆国】：大量的使用就是潮流。

　　【徐白薇】：刚才总结的还是很靠普，因为最关键是消费者的需求，而不是产品师的需求。

　　【杨庆国】：先了解的客户的需求没有错。

　　【徐白薇】：我们根据业主的需求选产品，所以那个老太太，我上一次帮独拉拉升值记的老太太，他把各个产品用她的智慧和品牌，去组合到业主和服务方，她就是最厉害了，这就是我们设计师的本事。

　　【杨庆国】：我觉得首先产品要丰富，而且设计师要敢用这个产品，不是一定要追求个性化。

　　【主持人】：在论坛结束的时候我发现大家聚精会神，今天我做的主持人是非常的清闲，最后两分钟徐立君小姐她强调设计师的价值社会价值和专业价值，来自维维贝拉的杨总，他说我是软装的主导者，设计师做好设计就可以了。

　　【徐立君】：我们是代表不同的观点，这个事情无关户个人无关工作岗位，我们是共同推动软装的发展，如何引导，刚才杨总说我们必须要研发共同的产品，设计师的工作是发现了那个产品适合客户，就要大力游说客户使用产品，这个地方我们有争议，我们希望让软装让更多的推动，不仅仅是靠产品引导，不管产品创造了多大的规模效益，不管是个体还是批量，产品的设计影响力是众人皆知，就像服装一样，我们软装是一个新兴的行业，我们坚决反对的一点就是很多产品商，商业确实是材雄实大，然后把设计师转化为产品的推销员，这个很难推动，我们现在是探讨产品如何推动更科学，我认为没有需求就没有市场。

　　【杨庆国】：我觉得软装发展上去一定要大量的产品，这个产品是要建立自我的风格产品。

　　【徐立君】：强调有原创的团队。

　　【武俊虎】：我认为软装在目前中国的发展阶段来讲是设计师和产品商共同的发展推动的结果，中国老百姓没有DIY软装的能力，所以产品没有办法进入终端的市场，老百姓有意愿靠设计师，所以你们不用争了，你们好好合作，老推动老百姓接受软装陈列的意识，同时销售到他想要的产品，设计师跟产品商比较联手合作通过推动。

　　【杨庆国】：我们首先这样理解，我曾经看到很多的设计师拿到图片，这个图片是直接到电脑上剪切，然后说这个是我设计了，我不是说不讲究设计，如果软装设计发展的好不好，关键是产品要设计出来，产品出来了风格也出来了，把风格建立出来，推向市场的时候就把这个带到高度了。

　　【徐立君】：很多设计师你要搞清楚，因为那个设计师是空间的设计师，他只是为空间的设计寻找合适的材料，当他的材料变成产品的时候，有些时间出现你说的情况，有没有材料供应商帮我找类似的材料，帮我拿进来做作品，就出现你说的情况下。

　　【杨庆国】：我有一个客户，把图片拷贝过来了，然后把设计给客户之后，客户找不到产品，然后客户说你设计的东西但是为什么没有产品呢？

　　【徐立君】：你的设计师不是做产品，而是做空间整合。

　　【杨庆国】：我刚才讲软装实际上设计本身就叫软装，空间设计搭配陈列这一块是在后期，所以你首先要看到产品，了解客户的需求，然后在区做。

　　【徐白薇】：任何的行业都有高端、中端、低端，我不反对山寨，你要把意大利的东西可以山寨的东西仿制的天衣无缝也可以。问题的山寨到什么程度？他到米兰展上拍怎么拍？他甚至是左右什么都拍，那样就会出现了问题。

　　【杨庆国】：以前我也是可以让他们拍照，但是后来我发现不对了，拍照了人都不下订单。买货一套两套的定，怎么生产、怎么交货，看上去这个市场很大，但是一开始觉得不讲价格，但是真的报价他又开始找别家去了。

　　【徐立君】：我认为杨先生代表了做产品的观点和立场，这个我是支持了，我绝对支持软装产品要注重原创。

　　【杨庆国】：我的销售人员能不能把客户搞定，他不懂设计，你就告诉客户你要如何摆，同样可以把产品买给客户。

　　【主持人】：杨总有一点像奥巴马，在竞选的时候极力了阐述自己的观点，美女有一点像希拉莉，他们居于自己的身份和对这个行业的理解，阐述自己的主张，当奥巴马竞选成功，希拉里是他最好的伙伴，希望你们两个拥抱一下，武总作为这一次的主办方，他们也是推动这个行业的推手，我想了解他是怎么看待品牌和软装，软装品牌的发展之路如何走？我们请武总分享一下。

　　【武俊虎】：谢谢各位能够坚持到现在，继续听我们的论坛，关于软装这个行业，用罗秘书长的话来讲现在是进入春秋时期，战国还没有来临，和谈统一，所以吵架是很正常的，为什么呢？因为最主要的问题，是中国终端消费者在空间美学概念很欠缺，我们从小没有受过这样的教育，我们长大了也没有受过这样的教育，只有部分的设计师懂得这些东西，所以直到现在，为什么这种概念被大家注重的去接受，用中国的话讲中国有口味没有品味，老外是有品位没有口味，最大的不同是什么？你在西餐厅里面你觉得有食欲、这样的环境会营造品质的生活，但是它吃的东西很简单，但是在中国的餐厅可以吃到山珍海味，但是没有非常舒服的感觉氛围，这于我们从小的基础教育没有教育好有很大的关系，所以这个路很漫长，中国软装市场要做到成熟，希望设计师、产品公司、媒体人士共同的做好消费者的主动意愿。因为产品对产品商而言，设计师对他们而言是既爱又狠，因为设计师推动产品流向终端的渠道，产品商爱设计师因为设计师可以把产品推向市场，狠设计师因为设计师占了很大的利润，这个行业很漫长，品牌也是很漫长，我觉得谁培育了消费者，那么谁就有品牌，因为品牌有八大属性，这八大属性，大家都知道价格属性、功能属性，其实对于软装行业里面最主要的是企业属性，比如说我们卡沙汇，配饰品和芭蕾舞配合在一起，它带给目标客户群是一种舞蹈艺术和饰品体验的感觉，体验营销也好，体验馆也好。我去看一个展览会跳舞的我记住了那加叫卡沙汇，维维贝拉是从视觉的体验属性，比如说展览会的玻璃房子是维维贝拉，就是把个性和特点突出出来了，做品牌首先要有一个联想的记忆点。

　　另外就是品牌模式的属性，这个品牌给大家一个商业模式的概念，你有没有？所以说，这个是非常的复杂，我认为做饰品在目前来讲，因为很难直接流通到终端的消费者，要通过中间很多的层面才能流到终端的消费者，所以品牌的建设是非常漫长的过程，品牌不是有一个LOGO和名称就是品牌，是被消费者记住出来，靠口碑能够说出来的才是品牌，所以这个路很漫长，所以我们要走体验，我们要有价值属性、渠道属性、视觉属性、标识属性都要推动起来。我们今天做软装配饰在软装里面只是一个分支而以，软装里面包含软装家具、配饰、布依等等一系列的东西，我希望在大家的支持下，整体软装的概念会不断的体现出来，谢谢。

　　【主持人】：谢谢武总和保利锦汉为我们提供的平台，通过今天的论坛我有很多的收获，由于时间的关系今天的论坛进入卫生，请每位嘉宾用一到两句话总结，或者是对软装发展品牌塑造之路表达你的期望和嘱咐，从何秘书长开始。

　　【何毅】：让我们朝着生活艺术化、艺术生活化这样的宗旨来做，这样我们就不会偏离这个方向。

　　【主持人】：生活艺术化和艺术生活化是坚持的方向。

　　【何毅】：还有艺术品功能化，功能品艺术化。

　　【李泰山】：不要单干，大家要合作起来，整合起来，这样才能得到成功。

　　【主持人】：整合是成功的通路。

　　【徐立君】：今天很谢谢杨总代表广大的厂家，产品研发的民族企业，对设计界提出的要求和表达的观点，我想在软装刚刚兴起的时期，就像武总说的春秋时期，各个不同岗位上的软装工作人员，更多要注意合作，考

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