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流量问题剖析衣柜电商需专人负责运营

https://m.biud.com.cn 2013年12月24日13:34 家居装修知识网

电子商务的发展，让衣柜行业看到了其中的巨大商机。但是，对于传统的衣柜行业而言，发展电商并不是件简单的事情。其中，关于电商的数据、浏量等专业问题还需要专业的团队来运营。如此，衣柜企业才能做好电商。

流量问题剖析衣柜电商还需专人负责运营

衣柜网络营销需防止流量浪费

做B2C的人都很清楚，什么位置的流量进入了哪个页面，最终是否有成交，成交了哪个产品，在天猫的后台都能跟踪的到，这样可以及时针对流量的引入位置，以及着陆的产品进行分析调整，使得ROI最高。

如若把流量引入线下，线上不成交，那网站上所能得到的数据仅仅为UV、PV、跳出率，页面到达率等不具有营销性的数据;据说很多的电商公司仅仅根据这几项数据来考核投放团队的业绩以及渠道的投入预算。

这样的统计和考核是非常不科学的;做网络广告投放的营销人都知道，不同渠道的流量价值是不同的，同一个搜索引擎来的流量，不同的词引进来的转化率也是不同的。所以仅仅从这些不具有营销性的数据来决定投放预算，往往都带有很大的盲目性;所以很多的家居电商400万投进去以后，很难看到浪花，因为你根本就没有投对渠道。

电商切忌城市全面铺开

很多的家居商家为了达到立竿见影的效果，或者为了防止流量浪费(全国各地的流量都会涌入网站)，或对O2O的理解不够深刻，刚触电就全国铺开，也很容易导致半身不遂;400万的广告费哪怕是面向一个一线城市，都不能称之很足，更何况是面向多个城市或者全国。

流量在变现的过程中，运营团队和落地团队之间的对接最为重要，在前期双方的信任感没有建立起来之前，更应该把有限的运营人员，集中在一个或有限个城市进行对接，让个别城市先运作起来。

切忌放任浏览自然分配

很多的品牌商简单理解为，只要把流量分配到各地门店即可，却忘记了另外一个事实，就是各地门店的转化能力;在预算有限的情况下，把资源分配到转化率最高的城市，我想这个道理很多的营销人都明白，那实际操作过程中呢?

流量的分配权一定要控制在运营团队手中，根据各地门店的转化情况予以控制和考核，谁的转化率高，流量就分配给谁，而不是放任流量的自然分配。

（来源：中华衣柜网）