12月24日，宜华木业股份有限公司与喜临门家具股份有限公司、华日家具股份有限公司在京共同签署合作协议，宣布将相互冠名另两方优势产品，整合资 源、错位借力，以达到提升三方知名度和占有率的战略目的。上述三家均为行业领军企业，因此其合作模式备受关注，业界认为这或将影响整个家居行业的市场格 局。
错位借力共拓市场
本 次签订战略合作协议的三方主角均为家居行业不同领域的领军品牌。甲方宜华木业是国内最大的专业生产和销售实木家具、实木地板等木制品的大型企业之一，在实 木家具和地板出口方面，优势明显；乙方喜临门家具是国内床垫行业的领先品牌，同时销售以床垫为核心的高品质家具。丙方华日家具亦是知名大型家具企业，其生 产的民用实木家具、酒店家具、儿童家具、木门、整体衣柜等产品在细分市场中优势明显。
据了解，三方战略协议的主要内容为“通过资源 整合和优势互补，提高竞争力，共同进行市场开拓”。24日下午，宜华木业和喜临门两家上市公司，均针对此次合作发布了公告。具体合作是：基于三方各自的行 业产品优势，互相冠名另外两方的优势产品，这也就意味着——宜华家居将委托喜临门家居为其生产床垫、酒店家具等产品，产品最终将体现为“喜临门生产、监 制，冠以宜华品牌”；也将委托华日生产儿童家具、整体衣柜等产品，体现为“华日生产、监制，冠以宜华品牌”。而喜临门及华日可以委托宜华生产实木地板等并 冠以自己的品牌，以此类推。
这样的合作方式，打破了门户之见，在家居行业大企业内绝无仅有，备受关注。对此，宜华木业总经理刘壮青 的解释是，三方均是具有规模优势的家具制造企业，合作目标符合企业和行业转型升级的需求。华日董事长周旭恩则表示，三家企业的行业地位、标准和要求相互匹 配，通过资源整合，可以错位借力，共同提升品牌知名度及产品市场占有率。
术业专攻提升效率
随着消费者品牌意识的不断觉醒，品牌偏好越来越明显。对于家居布置而言，统一风格、色调、品质显得尤为重要。但是，现阶段，没有一个企业能在全部细分领域占有优势。为了扩大市场份额，各个品牌企业都在试图扩展自己的业务范围。
“但 所谓术业有专攻，在不擅长领域的盲目扩张带来的影响往往是负面的”。刘壮青表示，此次战略合作，使得三个不同细分领域的优势产品，通过互相委托生产可实现 风格的统一、质量的高标准，以及一站式销售。“最终，呈现给消费者的，是完全符合行业最高标准的高品质产品”。
在公告发布后，有证 券分析师认为，此次合作强调现有产能资源的整合，发挥各自的产能强项，实现渠道的交叉渗透。以喜临门为例，此次合作既拓宽了床垫产品的销售渠道，又借合作 方的实木家具产能，丰富了门店销售的终端品类，提升未来客单价水平。对于宜华木业和华日而言，也有类似的改善帮助。区别于过去企业自建产能，这是通过资本 开支投入实现“品类大而全”的发展思路。
尽管，此次战略合作框架协议属于意向性合作协议，具体的交易金额尚不清楚，涉及的产品种 类、型号、价格、数量也将以三方签订的具体业务合作协议为准。但业界分析认为，这代表了一种突破和趋势。这种从竞争走向竞合的强强联手，能帮助三家企业增 强在其他两个业务领域的竞争力。而优势互补、协同作战还会让这三家细分市场的领导品牌，形成更强大的联合竞争优势，这将使其他企业的超越变得更加困难，甚 至可能会影响未来家居行业市场格局。
资源整合代表未来
周旭恩认为，目前国内的家具行业并不缺乏产能，也不缺乏消费市场，欠缺的是“整合”。整合是一种高级的竞争模式，谁能在全产业链整合中占据优势，谁就能成功转型升级，赢得未来。他表示，此次合作，就是对现有资源的跨品类整合，是企业做大的一种新的发展路径。
据 京华时报记者了解，此次合作在“试运行”阶段，尚不存在排他性。如果模式成熟，3家企业亦有可能分别引入其他细分领域的合作伙伴，如软体家具等。另外，如 合作顺利，3家企业也可能会采取相互渗透更为深入的方式，进行合作，如合资成立独立事业部或独立公司等。中国家具协会副会长张冰冰认为，这样的合作模式是 高效的，可以让企业以较少的时间、较低的成本获得爆发性增长。
只有相互充分的尊重和信任，才能真正资源共享，共谋发展。“以前，也有一些很好的模式，都是栽在了算小账上。”谈到这种新模式面临的困难，业内人士普遍认为是“信任”问题。京华时报记者陈静
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