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杜菲尼卫浴临沂杨展:做好当地分销市场 填补市场空白点

https://m.biud.com.cn 2013年12月27日18:15 家居装修知识网  

  【背景】:2013年12月23日,杜菲尼卫浴经销商年会在山东临沂蓝海国际大酒店隆重举行。

  大会上,杜菲尼总经理杨春、营销总监陈中锋、杜菲尼全体同事及全国200多经销商齐聚一堂,对过去一年的实践经验做了总结,回顾杜菲尼2013年取得的成绩,部署安排2014年的全面规划,为2014年迅速发展制定了详细周密的计划。

  【采访时间】:2013年12月24日

  【采访嘉宾】:杜菲尼卫浴临沂营销中心总经理 杨展

  【搜狐焦点家居网】:各位搜狐的网友,大家好!我们现在采访到的是杜菲尼卫浴临沂营销中心杨展。杨总您好!

  【嘉宾】:您好。

  【搜狐焦点家居网】:您能给我们介绍一下杜菲尼卫浴在临沂当地的发展情况吗?

  【嘉宾】:目前杜菲尼在临沂已经成立了6年,现在在市区的店面有5家,分销商有12家。

  【搜狐焦点家居网】:2013年杜菲尼卫浴在当地的销售情况如何呢?

  【嘉宾】:目前销售状况对于当地一线品牌而言,我们算是佼佼者。

  【搜狐焦点家居网】:您觉得杜菲尼卫浴相对于其他卫浴品牌的优势在哪里?

  【嘉宾】:杜菲尼的优势在风格上。杜菲尼从成立开始一直推崇北欧简约风格和设计理念,更加符合现代80、90年轻人的生活需求。

  【搜狐焦点家居网】:杜菲尼的“I DO”服务理念可以说是全行业的首创,这个理念在我们当地的实行情况如何?

  【嘉宾】:“I DO服务”在没有推出来之前是已经在临沂进行了试点,那时“I DO服务”刚刚启动,我们在外面学习售前、售中、售后、上门量尺寸、保养保洁,“I DO”一直在执行。

  【搜狐焦点家居网】:终端活动能够带来更多的消费者关注和购买,今年我们在终端活动上有哪些突出的表现?

  【嘉宾】:我们有举办大型的活动,联合不同品类的品牌一起推出终端活动。此外,我们也做了很多专场的活动。我们的活动是比较频繁的,基本上每年举办十几次。

  【搜狐焦点家居网】:您怎么评价这些活动的收效?消费者的反馈怎样?

  【嘉宾】:活动分为几种情况:第一是走量,第二是提升知名度,第三是提高市场占有率,第四是提升和同行的竞争力。第一个走量是无可厚非的;第二个提升知名度,我们的活动中,在淡季举办的就是为了提升知名度。

  【搜狐焦点家居网】:我们在临沂当地的销售渠道情况如何?家装、工程和零售的比例是怎样的?

  【嘉宾】:我们的零售占的相对比较大,我们的口碑、运营的状况、团队和社会认可度都是很好的。所以消费者购买洁具都会考虑到我们的店面逛逛,我们杜菲尼现在在当地的知名度还是很高的。

  家装渠道方面,我们是从2013年正式开始做;工程渠道一直在做,在工程方面我们也有比较大的投入。

  【搜狐焦点家居网】:将要步入2014年了,您对杜菲尼卫浴在当地的发展有哪些规划?

  【嘉宾】:2014年,红星美凯龙会进驻临沂,我们会在临沂红星增设一个店面,另外还会在市内增加一个店面,加上红星是两个店面。把我们的分销渠道做好,把空白的市场再布满,计划我们的量占到30%—50%。

  【搜狐焦点家居网】:我们也祝愿的杜菲尼卫浴在临沂地区越办越好,谢谢杨总。

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