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杜菲尼卫浴临沂杨展：做好当地分销市场填补市场空白点

https://m.biud.com.cn 2013年12月27日18:15 家居装修知识网

　　【背景】：2013年12月23日，杜菲尼卫浴经销商年会在山东临沂蓝海国际大酒店隆重举行。

　　大会上，杜菲尼总经理杨春、营销总监陈中锋、杜菲尼全体同事及全国200多经销商齐聚一堂，对过去一年的实践经验做了总结，回顾杜菲尼2013年取得的成绩，部署安排2014年的全面规划，为2014年迅速发展制定了详细周密的计划。

　　【采访时间】：2013年12月24日

　　【采访嘉宾】：杜菲尼卫浴临沂营销中心总经理杨展

　　【搜狐焦点家居网】：各位搜狐的网友，大家好！我们现在采访到的是杜菲尼卫浴临沂营销中心杨展。杨总您好！

　　【嘉宾】：您好。

　　【搜狐焦点家居网】：您能给我们介绍一下杜菲尼卫浴在临沂当地的发展情况吗？

　　【嘉宾】：目前杜菲尼在临沂已经成立了6年，现在在市区的店面有5家，分销商有12家。

　　【搜狐焦点家居网】：2013年杜菲尼卫浴在当地的销售情况如何呢？

　　【嘉宾】：目前销售状况对于当地一线品牌而言，我们算是佼佼者。

　　【搜狐焦点家居网】：您觉得杜菲尼卫浴相对于其他卫浴品牌的优势在哪里？

　　【嘉宾】：杜菲尼的优势在风格上。杜菲尼从成立开始一直推崇北欧简约风格和设计理念，更加符合现代80、90年轻人的生活需求。

　　【搜狐焦点家居网】：杜菲尼的“I DO”服务理念可以说是全行业的首创，这个理念在我们当地的实行情况如何？

　　【嘉宾】：“I DO服务”在没有推出来之前是已经在临沂进行了试点，那时“I DO服务”刚刚启动，我们在外面学习售前、售中、售后、上门量尺寸、保养保洁，“I DO”一直在执行。

　　【搜狐焦点家居网】：终端活动能够带来更多的消费者关注和购买，今年我们在终端活动上有哪些突出的表现？

　　【嘉宾】：我们有举办大型的活动，联合不同品类的品牌一起推出终端活动。此外，我们也做了很多专场的活动。我们的活动是比较频繁的，基本上每年举办十几次。

　　【搜狐焦点家居网】：您怎么评价这些活动的收效？消费者的反馈怎样？

　　【嘉宾】：活动分为几种情况：第一是走量，第二是提升知名度，第三是提高市场占有率，第四是提升和同行的竞争力。第一个走量是无可厚非的；第二个提升知名度，我们的活动中，在淡季举办的就是为了提升知名度。

　　【搜狐焦点家居网】：我们在临沂当地的销售渠道情况如何？家装、工程和零售的比例是怎样的？

　　【嘉宾】：我们的零售占的相对比较大，我们的口碑、运营的状况、团队和社会认可度都是很好的。所以消费者购买洁具都会考虑到我们的店面逛逛，我们杜菲尼现在在当地的知名度还是很高的。

　　家装渠道方面，我们是从2013年正式开始做；工程渠道一直在做，在工程方面我们也有比较大的投入。

　　【搜狐焦点家居网】：将要步入2014年了，您对杜菲尼卫浴在当地的发展有哪些规划？

　　【嘉宾】：2014年，红星美凯龙会进驻临沂，我们会在临沂红星增设一个店面，另外还会在市内增加一个店面，加上红星是两个店面。把我们的分销渠道做好，把空白的市场再布满，计划我们的量占到30%—50%。

　　【搜狐焦点家居网】：我们也祝愿的杜菲尼卫浴在临沂地区越办越好，谢谢杨总。