家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 孙宏斌蛰伏七年再战“江湖” 房价不是我推高的

孙宏斌蛰伏七年再战“江湖” 房价不是我推高的

https://m.biud.com.cn 2014年01月16日09:05 家居装修知识网  

面对面坐着,你很难将这个有些腼腆、说话有些紧张的中年男人与京沪“地王制造者”相提并论。说到激动处,他竟然不小心拿起弹有烟灰的矿泉水瓶,一口喝了下去……咂咂嘴感觉味儿不对,然后紧急离席,一会儿工夫红着脸返回,接着未完的话题侃侃而谈。

采访融创中国董事长孙宏斌是一件很有意思的事情,再尖锐的问题遇到他的回答都会充满喜感。诸如“养老地产为什么做不好,是因为有钱人没老,老的人没钱”、“把销售目标定低点儿,这样好完成,显得有水平”等等说法,让人忍俊不禁而又充满回味。

顺驰2006年的退出与2013年融创的崛起,仅仅过去了七年时间。2013年,是孙宏斌凤凰涅槃的一年,他带领的融创中国创造了547亿的销售业绩,重返主流房企行列。而融创在北京以120.07亿元的销售额,超过首开、万科等企业位列2013北京房企商品住宅销售金额第一。其中标杆项目西山壹号院更是网签金额61.76亿,夺得2013北京商品房、商品住宅双料冠军,单盘销售额再次挺进全国前三。

与七年前相比,孙宏斌少了份狂傲与不羁,多了一份从容与幽默,只不过在他的言谈举止中,依稀还能看到一丝当年那个差点改变地产格局的疯狂气质。对于过去,他已经释然,他更看重的是融创的未来。

“我不把千亿当目标,那是水到渠成的事,我现在关心的是品质” 

很多人关心打法大开大合的融创何时迈入千亿俱乐部。2013年,万科、万达、保利、绿地、碧桂园、中海、恒大成为中国地产领域的“千亿俱乐部”,而根据融创中国1月6日披露的2013年12月数据显示,2013年,融创中国实现合约销售金额人民币547.3亿元(其中,合同销售金额为508.3亿元,预订合同金额为39.0亿元),同比增长54%,合约销售面积约250.6万平方米,合约销售均价约21840元/平方米。这一销售业绩超出此前设立的销售目标近两成。

而据北青报记者了解,融创北京的销售额里,尚不包括阻于限购原因无法签约、却已经支付订金等待资格到期的买家金额。也就是说,融创北京公司的120亿业绩是一个保守的数字。

从208亿到547亿,孙宏斌用了一年,而他将融创2014年的销售目标定在650亿时,记者问他是不是保守了,毕竟,仅仅北京的几个项目,西山壹号院后期、农展馆地块、亦庄地块、门头沟地块以及与另一名企的合作开发项目,保守估计都在近250亿至300亿之间。

孙宏斌调侃道:“我一般定目标都会低一些,这样看起来好完成一些,显得有水平”,随即他正面回应道:“我不会把千亿当目标,因为这是水到渠成的事情,我现在关心的是品质。”

由于融创重出地产江湖,直接杀入高端领域,其项目品质如何备受业界质疑。孙宏斌也意识到这点,这次“出山”一出手就是西山壹号院、望京金茂府等高档楼盘,品质的悉心打造已让业内眼睛一亮。随后又在多个城市与地产界公认的产品力翘楚绿城集团合作,两个企业将执行力与产品力紧密地结合在一起,达到了共赢的目的,2013年两者都超过了500亿大关。

“我不是地王推动者,好产品必须卖出好价钱” 

一提孙宏斌,大家自然而然都会将他与北京农展馆地王联系在一起,对于这个全国瞩目的楼盘,记者得到的消息是该项目的货值大约在100-120亿,主力户型在230-300平米之间,平均售价大约在15万/平方米,而最好的景观楼王可能会到30万元/平方米左右。目前该项目已经拿到了政府立项和复函,计划在今年9月或10月份亮相,但能否成功入市,还要取决于政府对于价格的审批。

提到地王,孙宏斌说:“我不是每块地都拿。比如在竞争房山地块中我们就最后放弃了,那么高的楼面价,拿地的人简直是疯子”,没想到被很多人称为“疯子”的孙宏斌在谈起高价拿地的对手时竟然也会这么形容。“相对于土地资源来说,房山楼面价超过10000元/平方米就太高了,而农展馆超过70000元/平方米也不算贵!即使我不拿,别人也会这个价格去拿,也会卖出15万至30万每平米的房子”。

面对一年来孙宏斌超高北京房价、频频制造地王的质疑,孙宏斌不置可否,他也很少去解释,“地拿得贵了不怕,重要的是开发速度,不管做什么事情速度都很重要,我们对于速度的追求不会改变,但在做好品质的同时,要把控好风险。”

据统计,融创今年虽说在北京斩获了亦庄地块、农展馆单价地王地块、门头沟新地王地块等几个地块,每一个地块都是绝佳的好地, 2014年融创北京公司除了在售的西山壹号院、枫丹壹号、望京金茂府、亚奥金茂悦外,还会有亦庄新地块、农展馆地块等项目相继亮相。

当北京青年报记者问及在2012年底,融创在京与一央企合作开发的楼盘,央企方拟售价28000元/平方米,而融创团队却坚持卖到30000元/平方米以上,是否证明融创是一个将利润最大化进行到极致的企业时,孙宏斌说,北京是一个独一无二的城市,土地稀缺,好的区域项目已经饱和,因此在这种寸土寸金的地块上一定要做出与区域价值匹配的产品。因此,他很不认同合作伙伴在价格策略上的低调,而是强烈建议高开高走,以品质打动买房人,而不是因为便宜而带来热销。

“我想告诉合作伙伴的是,我们卖高价就能卖得出去,而别人就不行,这就是因为我们的产品本身匹配地段的稀缺性,高价是我们筛选真正买房人的一种手段。”孙宏斌说。

“比如北京的亦庄,我们考察了很多次,这么好的区域,无论是距离cbd的距离还是区内的交通、配套、环境,都远远领先于望京,目前望京的房价是5万元左右,而亦庄无疑还是价格洼地,我们为什么不全力以赴争取?”

相关知识

孙宏斌蛰伏七年再战“江湖” 房价不是我推高的
孙宏斌:房地产不可能一枝独秀
孙宏斌吐槽一线地价太高 卖10万/平都难赚钱
孙宏斌称放弃佳兆业没错 一线房价热涨像赌场
孙宏斌过去一年激进又坎坷 绿城的账现在没算清
融创孙宏斌:2017年房价更便宜
孙宏斌,宋卫平,郭英成:大佬分手一年后
孙宏斌:北京楼市单价50万也不为怪
地产英雄孙宏斌:摔跤后快速爬起来
孙宏斌回应版图扩张与激进拿地 农展馆7万便宜

本文来自 家居装修知识网 孙宏斌蛰伏七年再战“江湖” 房价不是我推高的 https://m.biud.com.cn/news-view-id-330226.html