面对面坐着，你很难将这个有些腼腆、说话有些紧张的中年男人与京沪“地王制造者”相提并论。说到激动处，他竟然不小心拿起弹有烟灰的矿泉水瓶，一口喝了下去……咂咂嘴感觉味儿不对，然后紧急离席，一会儿工夫红着脸返回，接着未完的话题侃侃而谈。
采访融创中国董事长孙宏斌是一件很有意思的事情，再尖锐的问题遇到他的回答都会充满喜感。诸如“养老地产为什么做不好，是因为有钱人没老，老的人没钱”、“把销售目标定低点儿，这样好完成，显得有水平”等等说法，让人忍俊不禁而又充满回味。
顺驰2006年的退出与2013年融创的崛起，仅仅过去了七年时间。2013年，是孙宏斌凤凰涅槃的一年，他带领的融创中国创造了547亿的销售业绩，重返主流房企行列。而融创在北京以120.07亿元的销售额，超过首开、万科等企业位列2013北京房企商品住宅销售金额第一。其中标杆项目西山壹号院更是网签金额61.76亿，夺得2013北京商品房、商品住宅双料冠军，单盘销售额再次挺进全国前三。
与七年前相比，孙宏斌少了份狂傲与不羁，多了一份从容与幽默，只不过在他的言谈举止中，依稀还能看到一丝当年那个差点改变地产格局的疯狂气质。对于过去，他已经释然，他更看重的是融创的未来。
“我不把千亿当目标，那是水到渠成的事，我现在关心的是品质”
很多人关心打法大开大合的融创何时迈入千亿俱乐部。2013年，万科、万达、保利、绿地、碧桂园、中海、恒大成为中国地产领域的“千亿俱乐部”，而根据融创中国1月6日披露的2013年12月数据显示，2013年，融创中国实现合约销售金额人民币547.3亿元（其中，合同销售金额为508.3亿元，预订合同金额为39.0亿元），同比增长54%，合约销售面积约250.6万平方米，合约销售均价约21840元/平方米。这一销售业绩超出此前设立的销售目标近两成。
而据北青报记者了解，融创北京的销售额里，尚不包括阻于限购原因无法签约、却已经支付订金等待资格到期的买家金额。也就是说，融创北京公司的120亿业绩是一个保守的数字。
从208亿到547亿，孙宏斌用了一年，而他将融创2014年的销售目标定在650亿时，记者问他是不是保守了，毕竟，仅仅北京的几个项目，西山壹号院后期、农展馆地块、亦庄地块、门头沟地块以及与另一名企的合作开发项目，保守估计都在近250亿至300亿之间。
孙宏斌调侃道：“我一般定目标都会低一些，这样看起来好完成一些，显得有水平”，随即他正面回应道：“我不会把千亿当目标，因为这是水到渠成的事情，我现在关心的是品质。”
由于融创重出地产江湖，直接杀入高端领域，其项目品质如何备受业界质疑。孙宏斌也意识到这点，这次“出山”一出手就是西山壹号院、望京金茂府等高档楼盘，品质的悉心打造已让业内眼睛一亮。随后又在多个城市与地产界公认的产品力翘楚绿城集团合作，两个企业将执行力与产品力紧密地结合在一起，达到了共赢的目的，2013年两者都超过了500亿大关。
“我不是地王推动者，好产品必须卖出好价钱”
一提孙宏斌，大家自然而然都会将他与北京农展馆地王联系在一起，对于这个全国瞩目的楼盘，记者得到的消息是该项目的货值大约在100-120亿，主力户型在230-300平米之间，平均售价大约在15万/平方米，而最好的景观楼王可能会到30万元/平方米左右。目前该项目已经拿到了政府立项和复函，计划在今年9月或10月份亮相，但能否成功入市，还要取决于政府对于价格的审批。
提到地王，孙宏斌说：“我不是每块地都拿。比如在竞争房山地块中我们就最后放弃了，那么高的楼面价，拿地的人简直是疯子”，没想到被很多人称为“疯子”的孙宏斌在谈起高价拿地的对手时竟然也会这么形容。“相对于土地资源来说，房山楼面价超过10000元/平方米就太高了，而农展馆超过70000元/平方米也不算贵！即使我不拿，别人也会这个价格去拿，也会卖出15万至30万每平米的房子”。
面对一年来孙宏斌超高北京房价、频频制造地王的质疑，孙宏斌不置可否，他也很少去解释，“地拿得贵了不怕，重要的是开发速度，不管做什么事情速度都很重要，我们对于速度的追求不会改变，但在做好品质的同时，要把控好风险。”
据统计，融创今年虽说在北京斩获了亦庄地块、农展馆单价地王地块、门头沟新地王地块等几个地块，每一个地块都是绝佳的好地， 2014年融创北京公司除了在售的西山壹号院、枫丹壹号、望京金茂府、亚奥金茂悦外，还会有亦庄新地块、农展馆地块等项目相继亮相。
当北京青年报记者问及在2012年底，融创在京与一央企合作开发的楼盘，央企方拟售价28000元/平方米，而融创团队却坚持卖到30000元/平方米以上，是否证明融创是一个将利润最大化进行到极致的企业时，孙宏斌说，北京是一个独一无二的城市，土地稀缺，好的区域项目已经饱和，因此在这种寸土寸金的地块上一定要做出与区域价值匹配的产品。因此，他很不认同合作伙伴在价格策略上的低调，而是强烈建议高开高走，以品质打动买房人，而不是因为便宜而带来热销。
“我想告诉合作伙伴的是，我们卖高价就能卖得出去，而别人就不行，这就是因为我们的产品本身匹配地段的稀缺性，高价是我们筛选真正买房人的一种手段。”孙宏斌说。
“比如北京的亦庄，我们考察了很多次，这么好的区域，无论是距离cbd的距离还是区内的交通、配套、环境，都远远领先于望京，目前望京的房价是5万元左右，而亦庄无疑还是价格洼地，我们为什么不全力以赴争取？”
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