编者按：1984年，辞去公职的赵建国创办了建国木器厂，经过30年的发展，当年的小厂变成了今天囊括家居建材、快捷酒店、红酒、养生等多元化产业的集美集团。当年意气风发的小老板也变成了如今名利双收的大企业家。

　　6月15日，在集美集团成立30周年之际，总裁赵建国接受了媒体的采访。提到30年的发展，赵建国感慨颇多，回忆起创业初期的各种“苦难”简直一个接着一个，“那会儿不知道困难是什么，就是有一股不怕死的劲儿”赵建国坦言，如果没有一群跟他一样“不怕死”的人相伴，绝对不会有今天的集美。

　　30年走来，最让赵建国引以为豪的，就是他曾一手引发了北京家居行业“床体革命”、“床头革命”、“沙发革命”，让床垫、沙发等家居用品进入平常百姓家。赵建国告诉记者，集美一直都有一个原则，那就是“追求社会市场利润，以量取胜”，那些价格偏离价值的产品集美从来都是拒绝的态度。

　　如今，站在30年的十字路口看未来，赵建国早已有一套成体系的规划。对于集美的主线家居业务，赵建国坦言将维持原状，不再积极谋求发展，“我今年63岁了，按理说应该退休了，但是我选择继续创业”在采访期间赵建国出乎意料的宣布了这一消息，并激情万丈的跟大家分享了他对新的创业项目——“养生产业”的构想。

　　这一言论勾起了在场所有记者的好奇心。在家居流通领域，集美目前在全国拥有11个连锁分店，总经营面积超过200多万平方米，年销售额也超过100亿元。这体量在家居流通领域已经位居前列，为何赵建国还选择重新创业？不累吗？

　　对此，赵建国指出，重新创业并不是因为家居市场不景气。赵建国告诉记者，在家居行业做卖场已经算是摸到了天花板，但近年来伴随着房地产调控以及同行无序发展，家居建材卖场供大于求的状态非常严重。

　　“在这种状态下，与其在红海里死拼，把别人‘杀’的一塌糊涂的同时把自己也打的体无完肤，我们为什么不转换个思路？” 经商30余年的赵建国判断物流网时代快消品是一大机遇，另一方面在空气污染、水源污染、食品污染日益严峻的大环境下，健康是所有老百姓都关注的事，两者一结合决定进军养生产业。

　　“赶回时髦”这是赵建国对自己进军养生产业的点评。赵建国表示，会不遗余力的投入养生产业，并争取让北京乃至全国的老百姓花最少的钱享受到最好的养生产品。“等养生产业资金达到一定程度时，会考虑开拓养老地产”。

　　”您不累吗？“面对记者的疑问，赵建国笑着说”这就是企业家和职业经理人的不同之处，职业经理人的职责是管理好企业，而企业家最大的使命是创业、是开发，如果不开发不创造我就失去了活力“。

　　几年前，赵建国发展异业卖法国红酒时就有人点评他“不务正业”，如今他又宣布进军养生产业更是让人捉摸不透。不过想想褚时健75岁开始重新创业种橙子，85岁时固定资产已达到8000万元。

　　所以说，没有实现不了的梦想。在此，我们祝福赵建国以及他的“养生产业”。
 集美集团总裁赵建国

　　采访时间：2014年6月15日

　　地点：集美家居大红门·总裁办公室

　　嘉宾：集美集团总裁 赵建国

　　>>>以下为访谈实录内容：

　　企业经历三大发展阶段

　　【记者】：今年集美成立30周年，先请您谈谈过去30年集美发展大致分为哪几个阶段？都取得了哪些成绩？

　　【赵建国】：集美这30多年的发展，重心分为三个阶段：

　　第一阶段--1984-1992年，创业阶段。这也是集美搞生产的创业阶段；

　　第二阶段--1992-1995年，产品经营阶段。这一段时间集美以经营为主，以生产为辅。

　　第三阶段--1995年以后，市场化经营阶段。这个时间段，市场经营成为集美的第一要素，生产成为第二要素，而一般产品的经营几乎退为零。这个阶段如果要细分一下，就是以2000年为界，在这之前集美一直处于单一门店经营的状况。2000年在面临了大拆迁后，搬到定慧桥起死回生后，进入迅速发展。

　　三要素推动企业做大做强

　　【记者】：经过30年的发展，集美从小到大、由弱到强、从单一经营转向多元化经营，您觉得是什么原因让集美一路走下来并取得非常大的成就？

　　【赵建国】：第一、我们赶上了改革开放这个好年代。原来我在农村插队一天拼命干只能挣3.27分，插队回学校当老师最高工资一个月也就49.5元，而现在我们的收入是那会的上千倍，这都是因为我们赶上了好时候。

　　第二、赶上了城市化最迅速的阶段。城市化进程给我们做家居的企业一个巨大发展空间。另外，房地产的迅速发展也给我们创造了巨大发展机遇。

　　第三、就是我们集美人坚强的意识，我们都属于不怕死的一代，在我们面前没有任何困难。

　　引发多次“革命” 成功平抑市场价格

　　【记者】：集美发展三十年，您觉得集美给消费者带来了哪些价值？对于行业而言，集美有推动了哪些方面发展进步？

　　【赵建国】：活跃了市场。在集美等民营企业介入市场前，在北京买家具是需要拿票购买的，因为集美的介入活跃了市场。

　　北京的床体革命是我引起的。1992年，我发明了两面翻的床垫，就是把当时的床板翻过来在上面定点弹簧，把床帮加高五公分后把它们拿绳绑在一起，并蒙上一块麻布，再在上面铺上棉花后加一个外罩，就成了最早的沙发床。一开始我们的定价为172元，推出市场后火的一塌糊涂，整整畅销了4年。

　　北京的床头革命也是我引起的。1991年，我去丰润看市场的时候，无意中在街头看到一个红色欧式床头，特别漂亮，就偷偷记了他的号码然后直接打车跑他们工厂去谈合作了。后来我以“倒爷儿”身份（独家代理商）把这个床头带到了德州、北京，引起了床头的革命。

　　然后就是沙发革命。原来沙发在北京，广东的沙发买的特别贵，一套一大两小的沙发在北京卖2.37万。我觉得不值，就把它拿过来改造加工，卖批发价7300元，后来零售7000元，那个时候集美沙发成了那个年代的代名词。

　　“追求社会市场利润，以量取胜”这是我一直以来的原则，那些价格偏离价值的产品我通常都是拒绝的。在某种意义上，集美在北京家居建材市场起到价格平抑的作用。

　　“朴实、坦诚是集美最大的标志”

　　【记者】：经过三十年的发展，您觉得集美的个性是什么？或者说集美企业基因是什么？

　　【赵建国】：这个基因就是集美歌词里唱的第一句话，“朴实集美聚精华”，集美的特点就是朴实、坦诚，这是集美最大的标志。

　　“30年要感谢的人太多”

　　【记者】：整个30年的发展，哪些人您最想感谢？

　　【赵建国】：第一、感谢党、感谢政府、感谢好政策，如果没有好政策没有我们的发展。

　　第二、感谢行业协会对我们的帮助和支持，如果没有行业联合的力量，靠一个企业单打独斗是不行的。

　　第三、感谢政协和工商联对我们正确的指引。以前一听说个体户都害怕，觉得像瘟疫，都躲着走。自从有了工商联和政协这个政治组织以后，我们这些人的政治地位提升了，感觉有个娘家了。另外，因为进入工商联让我学会了“企业文化”的重要性，也就是从那个时候开始集美才开始梳理企业文化。

　　第四、感谢行业里各品牌老板对我们的信任和支持。由于这些年来我们跟商户形成了一体，大家心往一块儿想，劲往一块儿使，很快我们发展起来了，商户也发展起来了。如果非要举例子，强力的张福才、百强的陈晓太，我们都是从一开始起步时就一块打拼的好哥们。

　　第五、感谢我们的员工。这30年来我们培养了一支超强战斗力的队伍，你们很难想象得到他们有多强。最初我们每天都用三轮车送床垫，一辆三轮车拉七个床垫，差不多1500多斤，要从次渠拉到五棵松， 从早上三四点钟出发，到晚上八九点钟回来。如果没有这些人的打拼，就绝对没有集美的今天。

　　【记者】：听说集美决定进入养生产业了，您这集美成立30周年这样一个阶段决定重新创业，是跟目前家居行业整体形势有关联吗？

　　【赵建国】：每个人对问题的认识都有不同的见解，在家居行业里我们做到卖场应该说已经摸到天花板了。在家居，我认为生产材料是最基础的阶段，第二个阶段就是生产产品，第三阶段是进行产品交易，而卖场则是做市场的最高境界。

　　集美在卖场领域已经做了十几年，近期我发现国家对房地产的调控，再加上同行发展过于无序，家居建材卖场供大于求的状态非常严重。在这种状态下，与其在红海里死拼，把别人“杀”的一塌糊涂的同时把自己也打的体无完肤。

　　我们为什么不转换个思路？

　　首先我们得清楚我们进入了什么样的年代。我认为，今天的社会已经进入了物联网年代，一个产品从世界各地很迅速的调到另外一个需要它的地方，这一过程只需要上网就能解决。但是目前家居行业并不太适合物联网，当然未来肯定是能行得通的。现阶段，家具产品由于不是标准化产品，运输、组装都是问题。

　　但我发现，女士用的化妆品、服装等小物件特别适合在网上销售，买卖、运输都非常容易，且费用不高。所以为了跟得上形势，关于家居物联网化我暂时回避一下，进入另外适合在网上交易的产品--也就是养生产业。

　　为什么选择养生产业？一方面是因为物联网时代人们对快消品的兴趣很浓；另外一方面是因为中国空气污染、水源污染、食品污染比比皆是，我想借助物联网在养生产业上做点事情。也算是赶一回时髦吧。
 集美集团总裁赵建国

　　【记者】：您刚才提到一个词“回避一下”，怎么理解？

　　【赵建国】：首先，我们一直都没有停止过对家居建材网上销售的探索，包括我们98年集美官网里最先列出了产品网络目录，包括两年前与网站联合做了一年电商试验。但从试验结果看目前的确不太适合做家居电商。

　　所以，对这个问题我暂时回避一下。但从未来的发展趋势来看，当产品越来越集中、建材越来越标准化生产、物流能力越来越发达的时候，我们的家具是可以实现网上销售的。我们网络部和市场部一直在喝商户进行这方面的紧密合作和探索，我们没有放弃，只是我把重心攻击点进行了转移。

　　“五年内家居卖场依然会过的非常舒服”

　　【记者】：对于家居行业目前的发展形势您是如何判断的？感觉并不是很乐观。

　　【赵建国】：你的判断是错误的。首先，家居行业是一个万年青行业，永远不会过时，像人们的衣食住行一样，永远不会过时。第二、目前中国城市化程度还不到40%，随着城市化的深入家居还将有广阔的市场。

　　未来卖场可能会受到网络的冲击，但这不是最近的事。按我的猜测，最快也得五年以后，所以最近这五年家居卖场的日子依然会过的非常舒服。

　　但是对我而言，只要是我察觉到的东西会想办法提前规避它。现在社会是竞争很强的年代，在竞争中谁占据鳌头谁就是赢家，赢家必然导致垄断，要么在全国垄断、要么在区域垄断。比如集美，我可以说集美垄断了北京中档产品的消费，所以我们不存在任何问题。

　　但为什么我现在要调整结构？

　　因为我看到了有更好的发展空间，比这个天花板还高，比这个空间还大不知道多少倍。今天我进入养生产业，经过十年、八年的努力，把集美做成年产值过百亿的企业是完全有可能的，如果要想在家居建材行业做百亿企业太难了。

　　不是我说家居行业不好，只是现阶段我没有精力对它管太多，我也不愿意我的资金分流太多。我希望我的资金能够在短期内带来更好的利益，我宁可在进行一轮新的冒险，这也是企业家和职业经理人不同的地方。

　　“卖场维持原状 养生产业积极探索”

　　【记者】：集美在发展多元化之后，家居和养生产业之间的比重大概如何分配？

　　【赵建国】：这个东西很难说，假如说你非要让我说个比重，没有比重，但是我有原则：

　　第一、卖场上维持原状，不再积极谋求发展；第二、对于养生产业，积极探索、不遗余力，要以最大热情投入，争取让北京乃至全国的老百姓花最少的钱享受到最好的养生产品；第三、当养生产业资金达到一定程度时，会在养老地产上进行更深的探索。
 

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