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集美赵建国:多元化发展续写30年辉煌

https://m.biud.com.cn 2014年06月23日09:56 家居装修知识网  

  编者按:1984年,辞去公职的赵建国创办了建国木器厂,经过30年的发展,当年的小厂变成了今天囊括家居建材、快捷酒店、红酒、养生等多元化产业的集美集团。当年意气风发的小老板也变成了如今名利双收的大企业家。

  6月15日,在集美集团成立30周年之际,总裁赵建国接受了媒体的采访。提到30年的发展,赵建国感慨颇多,回忆起创业初期的各种“苦难”简直一个接着一个,“那会儿不知道困难是什么,就是有一股不怕死的劲儿”赵建国坦言,如果没有一群跟他一样“不怕死”的人相伴,绝对不会有今天的集美。

  30年走来,最让赵建国引以为豪的,就是他曾一手引发了北京家居行业“床体革命”、“床头革命”、“沙发革命”,让床垫、沙发等家居用品进入平常百姓家。赵建国告诉记者,集美一直都有一个原则,那就是“追求社会市场利润,以量取胜”,那些价格偏离价值的产品集美从来都是拒绝的态度。

  如今,站在30年的十字路口看未来,赵建国早已有一套成体系的规划。对于集美的主线家居业务,赵建国坦言将维持原状,不再积极谋求发展,“我今年63岁了,按理说应该退休了,但是我选择继续创业”在采访期间赵建国出乎意料的宣布了这一消息,并激情万丈的跟大家分享了他对新的创业项目——“养生产业”的构想。

  这一言论勾起了在场所有记者的好奇心。在家居流通领域,集美目前在全国拥有11个连锁分店,总经营面积超过200多万平方米,年销售额也超过100亿元。这体量在家居流通领域已经位居前列,为何赵建国还选择重新创业?不累吗?

  对此,赵建国指出,重新创业并不是因为家居市场不景气。赵建国告诉记者,在家居行业做卖场已经算是摸到了天花板,但近年来伴随着房地产调控以及同行无序发展,家居建材卖场供大于求的状态非常严重。

  “在这种状态下,与其在红海里死拼,把别人‘杀’的一塌糊涂的同时把自己也打的体无完肤,我们为什么不转换个思路?” 经商30余年的赵建国判断物流网时代快消品是一大机遇,另一方面在空气污染、水源污染、食品污染日益严峻的大环境下,健康是所有老百姓都关注的事,两者一结合决定进军养生产业。

  “赶回时髦”这是赵建国对自己进军养生产业的点评。赵建国表示,会不遗余力的投入养生产业,并争取让北京乃至全国的老百姓花最少的钱享受到最好的养生产品。“等养生产业资金达到一定程度时,会考虑开拓养老地产”。

  ”您不累吗?“面对记者的疑问,赵建国笑着说”这就是企业家和职业经理人的不同之处,职业经理人的职责是管理好企业,而企业家最大的使命是创业、是开发,如果不开发不创造我就失去了活力“。

  几年前,赵建国发展异业卖法国红酒时就有人点评他“不务正业”,如今他又宣布进军养生产业更是让人捉摸不透。不过想想褚时健75岁开始重新创业种橙子,85岁时固定资产已达到8000万元。

  所以说,没有实现不了的梦想。在此,我们祝福赵建国以及他的“养生产业”。集美集团总裁赵建国
 集美集团总裁赵建国

  采访时间:2014年6月15日

  地点:集美家居大红门·总裁办公室

  嘉宾:集美集团总裁 赵建国

  >>>以下为访谈实录内容:

  企业经历三大发展阶段

  【记者】:今年集美成立30周年,先请您谈谈过去30年集美发展大致分为哪几个阶段?都取得了哪些成绩?

  【赵建国】:集美这30多年的发展,重心分为三个阶段:

  第一阶段--1984-1992年,创业阶段。这也是集美搞生产的创业阶段;

  第二阶段--1992-1995年,产品经营阶段。这一段时间集美以经营为主,以生产为辅。

  第三阶段--1995年以后,市场化经营阶段。这个时间段,市场经营成为集美的第一要素,生产成为第二要素,而一般产品的经营几乎退为零。这个阶段如果要细分一下,就是以2000年为界,在这之前集美一直处于单一门店经营的状况。2000年在面临了大拆迁后,搬到定慧桥起死回生后,进入迅速发展。

  三要素推动企业做大做强

  【记者】:经过30年的发展,集美从小到大、由弱到强、从单一经营转向多元化经营,您觉得是什么原因让集美一路走下来并取得非常大的成就?

  【赵建国】:第一、我们赶上了改革开放这个好年代。原来我在农村插队一天拼命干只能挣3.27分,插队回学校当老师最高工资一个月也就49.5元,而现在我们的收入是那会的上千倍,这都是因为我们赶上了好时候。

  第二、赶上了城市化最迅速的阶段。城市化进程给我们做家居的企业一个巨大发展空间。另外,房地产的迅速发展也给我们创造了巨大发展机遇。

  第三、就是我们集美人坚强的意识,我们都属于不怕死的一代,在我们面前没有任何困难。

  引发多次“革命” 成功平抑市场价格

  【记者】:集美发展三十年,您觉得集美给消费者带来了哪些价值?对于行业而言,集美有推动了哪些方面发展进步?

  【赵建国】:活跃了市场。在集美等民营企业介入市场前,在北京买家具是需要拿票购买的,因为集美的介入活跃了市场。

  北京的床体革命是我引起的。1992年,我发明了两面翻的床垫,就是把当时的床板翻过来在上面定点弹簧,把床帮加高五公分后把它们拿绳绑在一起,并蒙上一块麻布,再在上面铺上棉花后加一个外罩,就成了最早的沙发床。一开始我们的定价为172元,推出市场后火的一塌糊涂,整整畅销了4年。

  北京的床头革命也是我引起的。1991年,我去丰润看市场的时候,无意中在街头看到一个红色欧式床头,特别漂亮,就偷偷记了他的号码然后直接打车跑他们工厂去谈合作了。后来我以“倒爷儿”身份(独家代理商)把这个床头带到了德州、北京,引起了床头的革命。

  然后就是沙发革命。原来沙发在北京,广东的沙发买的特别贵,一套一大两小的沙发在北京卖2.37万。我觉得不值,就把它拿过来改造加工,卖批发价7300元,后来零售7000元,那个时候集美沙发成了那个年代的代名词。

  “追求社会市场利润,以量取胜”这是我一直以来的原则,那些价格偏离价值的产品我通常都是拒绝的。在某种意义上,集美在北京家居建材市场起到价格平抑的作用。

  “朴实、坦诚是集美最大的标志”

  【记者】:经过三十年的发展,您觉得集美的个性是什么?或者说集美企业基因是什么?

  【赵建国】:这个基因就是集美歌词里唱的第一句话,“朴实集美聚精华”,集美的特点就是朴实、坦诚,这是集美最大的标志。

  “30年要感谢的人太多”

  【记者】:整个30年的发展,哪些人您最想感谢?

  【赵建国】:第一、感谢党、感谢政府、感谢好政策,如果没有好政策没有我们的发展。

  第二、感谢行业协会对我们的帮助和支持,如果没有行业联合的力量,靠一个企业单打独斗是不行的。

  第三、感谢政协和工商联对我们正确的指引。以前一听说个体户都害怕,觉得像瘟疫,都躲着走。自从有了工商联和政协这个政治组织以后,我们这些人的政治地位提升了,感觉有个娘家了。另外,因为进入工商联让我学会了“企业文化”的重要性,也就是从那个时候开始集美才开始梳理企业文化。

  第四、感谢行业里各品牌老板对我们的信任和支持。由于这些年来我们跟商户形成了一体,大家心往一块儿想,劲往一块儿使,很快我们发展起来了,商户也发展起来了。如果非要举例子,强力的张福才、百强的陈晓太,我们都是从一开始起步时就一块打拼的好哥们。

  第五、感谢我们的员工。这30年来我们培养了一支超强战斗力的队伍,你们很难想象得到他们有多强。最初我们每天都用三轮车送床垫,一辆三轮车拉七个床垫,差不多1500多斤,要从次渠拉到五棵松, 从早上三四点钟出发,到晚上八九点钟回来。如果没有这些人的打拼,就绝对没有集美的今天。

 


  物联网时代 转换思路进军养生产业

  【记者】:听说集美决定进入养生产业了,您这集美成立30周年这样一个阶段决定重新创业,是跟目前家居行业整体形势有关联吗?

  【赵建国】:每个人对问题的认识都有不同的见解,在家居行业里我们做到卖场应该说已经摸到天花板了。在家居,我认为生产材料是最基础的阶段,第二个阶段就是生产产品,第三阶段是进行产品交易,而卖场则是做市场的最高境界。

  集美在卖场领域已经做了十几年,近期我发现国家对房地产的调控,再加上同行发展过于无序,家居建材卖场供大于求的状态非常严重。在这种状态下,与其在红海里死拼,把别人“杀”的一塌糊涂的同时把自己也打的体无完肤。

  我们为什么不转换个思路?

  首先我们得清楚我们进入了什么样的年代。我认为,今天的社会已经进入了物联网年代,一个产品从世界各地很迅速的调到另外一个需要它的地方,这一过程只需要上网就能解决。但是目前家居行业并不太适合物联网,当然未来肯定是能行得通的。现阶段,家具产品由于不是标准化产品,运输、组装都是问题。

  但我发现,女士用的化妆品、服装等小物件特别适合在网上销售,买卖、运输都非常容易,且费用不高。所以为了跟得上形势,关于家居物联网化我暂时回避一下,进入另外适合在网上交易的产品--也就是养生产业。

  为什么选择养生产业?一方面是因为物联网时代人们对快消品的兴趣很浓;另外一方面是因为中国空气污染、水源污染、食品污染比比皆是,我想借助物联网在养生产业上做点事情。也算是赶一回时髦吧。集美集团总裁赵建国
 集美集团总裁赵建国

  【记者】:您刚才提到一个词“回避一下”,怎么理解?

  【赵建国】:首先,我们一直都没有停止过对家居建材网上销售的探索,包括我们98年集美官网里最先列出了产品网络目录,包括两年前与网站联合做了一年电商试验。但从试验结果看目前的确不太适合做家居电商。

  所以,对这个问题我暂时回避一下。但从未来的发展趋势来看,当产品越来越集中、建材越来越标准化生产、物流能力越来越发达的时候,我们的家具是可以实现网上销售的。我们网络部和市场部一直在喝商户进行这方面的紧密合作和探索,我们没有放弃,只是我把重心攻击点进行了转移。

  “五年内家居卖场依然会过的非常舒服”

  【记者】:对于家居行业目前的发展形势您是如何判断的?感觉并不是很乐观。

  【赵建国】:你的判断是错误的。首先,家居行业是一个万年青行业,永远不会过时,像人们的衣食住行一样,永远不会过时。第二、目前中国城市化程度还不到40%,随着城市化的深入家居还将有广阔的市场。

  未来卖场可能会受到网络的冲击,但这不是最近的事。按我的猜测,最快也得五年以后,所以最近这五年家居卖场的日子依然会过的非常舒服。

  但是对我而言,只要是我察觉到的东西会想办法提前规避它。现在社会是竞争很强的年代,在竞争中谁占据鳌头谁就是赢家,赢家必然导致垄断,要么在全国垄断、要么在区域垄断。比如集美,我可以说集美垄断了北京中档产品的消费,所以我们不存在任何问题。

  但为什么我现在要调整结构?

  因为我看到了有更好的发展空间,比这个天花板还高,比这个空间还大不知道多少倍。今天我进入养生产业,经过十年、八年的努力,把集美做成年产值过百亿的企业是完全有可能的,如果要想在家居建材行业做百亿企业太难了。

  不是我说家居行业不好,只是现阶段我没有精力对它管太多,我也不愿意我的资金分流太多。我希望我的资金能够在短期内带来更好的利益,我宁可在进行一轮新的冒险,这也是企业家和职业经理人不同的地方。

  “卖场维持原状 养生产业积极探索”

  【记者】:集美在发展多元化之后,家居和养生产业之间的比重大概如何分配?

  【赵建国】:这个东西很难说,假如说你非要让我说个比重,没有比重,但是我有原则:

  第一、卖场上维持原状,不再积极谋求发展;第二、对于养生产业,积极探索、不遗余力,要以最大热情投入,争取让北京乃至全国的老百姓花最少的钱享受到最好的养生产品;第三、当养生产业资金达到一定程度时,会在养老地产上进行更深的探索。
 

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