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马可波罗桂林周锦斌：2014年争做行业领头羊

https://m.biud.com.cn 2014年01月24日18:44 家居装修知识网

2013年，汗水挥洒，在市场战场中学习成长后，我们完成了新一轮的蜕变——品牌价值84.55亿，蝉联行业第一；

销售回笼50亿，行业单一品牌第一；

为中国瓷砖创第一个世界品牌，我们，第一！

2014年，我们向全世界喊话：我们要做到制造第一！

基地版图布局华北、西南，新扩13条生产线，全国建4大仓储物流基地。

品牌营销第一！

制造创新第一！

深化改革创新局，多核驱动战百亿！第一，等你创造！你，准备好了吗？

世界品质，中国梦！我们共同圆梦！——新浪家居独家专访《营销人的幸福梦》，走近马可波罗全国优秀经销商，分享他们的马可波罗故事。

采访时间：2014年1月14日

采访地点：新浪采访直播间(马可波罗瓷砖年会现场)

采访嘉宾：马可波罗桂林经销商周锦斌

采访记者：新浪家居张幸

【新浪家居】周总，您好，您作为桂林地区的经销商代表，您做马可波罗这个品牌多长时间了？是什么样的契机让您走入瓷砖行业的？

【周锦斌】我同马可波罗合作有12年了。与马可波罗合作是因为当时桂林比较小，市场没有那么规范。马可波罗是最早实行人单合一，最早走品牌化路线，以比较优秀和好的终端形象展示在桂林消费者的面前，比其他的行业和其他的竞争对手看得更长远。

【新浪家居】一路走来，跟马可波罗合作的12年里最大的体会是什么？

【周锦斌】我们觉得做这个品牌有一个优势，马可波罗的产品比较新颖，马可波罗的产品有较大的优势，如亚光砖和仿古砖。我们是通过亚光砖来打开桂林市场的。

【新浪家居】现在很多品牌都开始生产亚光砖了，产品同质化现象您是怎么看待的？

【周锦斌】我们的砖是走向出口化的，是从520、623开始。通过出口的产品一般是比较优秀的，产品也是比较多样性。最早做的亚光砖是800*800，是目前市场上最大的亚光砖，其实的品牌是没有的。

【新浪家居】一路走来经历了这么多年，有什么故事或转折点是让您记忆深刻的？

【周锦斌】本身桂林是一个旅游城市，没有什么重工业，在其他品牌中，马可波罗是最先开始做折扣的，我们同时终端定价，通过折扣的方式给客户适当的优惠，让客户在马可波罗享受到实实在在的优惠，让客户感受到马可波罗的威信。

【新浪家居】刚才您说到我们通过亚光砖打开桂林市场的，目前在桂林市场，马可波罗瓷砖当中卖得最好的是哪个？

【周锦斌】1295仿古砖，还有全抛釉、一些常规产品等。1295是马可波罗现在比较主推的，客户的接受度比较高。

【新浪家居】您觉得马可波罗瓷砖一直吸引消费者最大的是什么？

【周锦斌】最吸引消费者的特点，首先是产品的多样性，其次就是终端建设，目前在市场上我们是最领先的。最后是我们的服务和产品的质量，有一个良好的口碑。

【新浪家居】您刚刚提到的服务，其实一直以来对于品牌，对于厂商，对于消费者而言，除了品质是比较关注的一块，服务这块是怎样的？

【周锦斌】从客户开始进店看产品，到最终铺贴完毕，整个过程和整个流程一直都有相应的工作人员跟进相关事项以及服务，客户会感觉到很温馨。

【新浪家居】您对于2013年的市场成绩，您是否满意。同时，2014年即将到来，对于2014年有着怎样的期许，能跟我们分享一下？

【周锦斌】2013年我们是比较稳定并有提升的，马可波罗在行业中一直是属于领头羊。在2013年这样一个环境之下，马可波罗都可以做领头羊。2014年我们坚信马可波罗可以做的更好，这点我非常有信心。

【新浪家居】谢谢。