衣柜企业要想成功地引入中国元素，就不能只是简单地宣传中运用中国式符号，而要以深厚的文化底蕴为基础，对中国传统的人伦、社会价值观、自然价值观等有丰富的了解和掌握，并将之融入到产品设计与广告宣传当中。

融入中国元素提升竞争力

与跨国公司制定本土化策略相反，许多北京本地的衣柜企业对中国元素一直抱着敬而远之的态度，于是大多数衣柜品牌都挂起了洋名称，市场里常见的衣柜产品也以仿古典（古典装修效果图）欧式（欧式装修效果图）为主流。而且由于中国消费者大多数青睐欧美风格衣柜。其实，对本土家具或衣柜企业来说，正确地解读中国文化意味着机遇，尤其是在打算开拓国际市场之际。业内专家指出，如果一个企业的品牌、产品定位比对手更符合消费者的品位，自然能在竞争中占得先机。在同质化产品的竞争领域，企业可以通过对中国元素的发掘，能更加有效地凸显自己的产品特色。

中国元素开启差异化之门

广告学者对“中国元素”一词的定义包含两个层面：第一层是物质文化元素，代表有图像、符号等，如水墨画、书法、京剧、脸谱、剪纸、武术等;第二层是精神文化 元素，它体现了中国的传统文化、生活习惯习俗、思维方式、价值观念等。纵观市场，中国元素已经被广泛运用到家具、家装、服装、饰品等方面的设计中，并且总能带给消费者耳目一新的感觉。在消费者看惯了洋品牌所带来的西式设计和风格之后，中国元素往往能让他们感受到真正的品位。如今，中国元素频繁亮相于各大家 具及橱柜产品的设计和广告宣传中，成为企业建立品牌形象，实施差异化竞争的重要手段。

向品牌形象差异化转型

据了解，如今多数跨国公司都在努力推行本土化战略，他们不约而同地意识到，面对不同的文化群体时，必须考虑和重视受众的特性，贴近当地的本土化文战。一方面，企业将消费者日常所熟悉和认同的元素注入产品和广告当中，能更有效地激发、唤醒消费者的本土文化意识，与消费者普遍的民族心理合拍，进一步促进他们的符号消费。符号消费是现代社会的核心消费方式，即人们购买产品不仅仅是为了实用价值，更是为了享受丰富的品牌内涵。另一方面，随着市场经济的日益成熟，产品的同质化情形愈加明显，竞争越来越激烈，商家争夺市场的重心基本已从“产品功能的推陈出新”转向“品牌形象差异化的建立”，此时中国元素的运用便是差异化竞争的重要途径。

中国元素不能盲目运用

当然不是所有的家具或衣柜品牌都适合运用中国元素，中山大学管理学院朱教授指出，企业应该弄清楚品牌定位、消费者定位，而且要切忌将过多的中国元素融合在一个品牌或产品当中。

是否需要引入中国元素，对于品牌推广来说，要考虑的因素很多。在品牌的形象和定位方面，如果这个品牌需要建立西化的形象，显然加入中国元素就是不适合的。如果产品传递出的信息和中国有关，则可以考虑结合中国元素。总之，将中国元素注入家具或衣柜产品设计中，既是丰富、提升品牌内涵的独特策略，也是抓住受众消费心理、建立良好品牌情感的必要途径，更是建立整体品牌形象、传递中国文化价值的窗口。

（来源：中华衣柜网）

相关知识

传统文化在回归 衣柜可用中国元素打差异牌
产能过剩显弊端 衣柜行业淡季销售打差异牌
故园·似是而非 传统文化在现代设计中的一次回望
产能过剩弊端尽显 衣柜行业淡季销售主打差异牌
衣柜营销应突破传统文化服务 提升竞争力
衣柜品牌传统文化与时代特征结合
衣柜品牌差异化定位 需传统文化与时代特征结合
琨御府：传统回归，时代思潮下的建筑文化
定制衣柜走俏 中国元素流行国际市场
传统文化服务定位中国家具突破口