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肖波:怡萧行个性化差异衣柜领军品牌

https://m.biud.com.cn 2011年07月11日14:47 家居装修知识网  

  【背景】2010年,家居行业在历经了十多年的发展之后进入变革期。尤其是在最近3年,家居行业的市场走势更是风云变化。2008年的金融危机、2009年的逐步缓和、2010年的房产抑制,家居市场走势随之一波三折,但正是这样的时刻,才能考验企业的应变能力和发展思路。

  国家的房地产政策收紧,调控政策频出,不但打击了房地产市场,也对下游的家居建材行业带来一定影响。不少企业在销售遇冷的情况下做出了策略性调整,将今年的工作重点放在推广营销上。正值今年的世博、亚运盛事,层出不穷的话题给企业提供了各种事件营销的由头和舞台。年初盛行走高端路线,相比中小卖场,众多高端家居品牌卖场更为活跃。但就是在这种市场低迷的环境下,为了分得一杯羹,各大卖场也纷纷在节假日推出各种打折促销、团购活动来唤醒家居消费者的热情。年末家居建材品牌企业再度上演抱团取暖,联盟之势。

  无论目前形势如何严峻,但从2008到2010年发展趋势由低-高-低的状态来看,2011年基本呈现逆市回暖的趋势。如何总结经验,在下一年有一个华丽的转身,搜狐家居网武汉站特别企划大型专题“寻找2011,前行的力量”,启动湖北精英访谈,让我们对准湖北家居业界的各位精英人士,探寻他们对2010年整个家居市场的独特剖析和2011年的整体规划展望。  


EXO-怡萧行董事长 肖波

  采访时间:2011年1月15日

  采访对象:EXO-怡萧行董事长 肖波

  采访记者:搜狐家居武汉网 袁佳

  【记者】2010年已经结束,我们又迎来了新的一年,2010年怡萧行做了哪些最给力的事?

  【肖总】第一件是这一年怡萧行衣柜在国内市场同步推出国际顶级的日本F4星环保标准衣柜,让消费者对目前市场是最健康、最安全、最环保的衣柜有一个清晰的认识,目前衣柜行业达到国家最高环保标准——F4星标准的也只有我们一家,它特别适合老人房、儿童房和衣帽间,甲醛零释放,比E0级释放量更低的全新环保板材。

  【记者】日本F4星环保标准到底是怎样一个标准?它有哪些独到之处?

  【肖总】环保标准分为很多,有国内的有欧洲的。“F4星”源于日本分为F1星至F4星四个级别,其中“F4星”标准最为严苛,要求甲醛释放量每升小于0.3毫克,仅为国家现行强制标准(E1级)的1/5。我们通常所说的E1、E2这两个标准最初产生于德国,E0则产生于日本的F3星,后来根据国内习惯的用欧标的方式称之为E0,是当时最严格的环保标准, E2≤5.0mg/L, E1≤1.5mg/L, E0≤1.5mg/L。

  符合E0级标准的家居产品,已经属于国际顶级环保标准,甲醛释放量几乎可以忽略不计。E1级的产品可直接用于室内,E2级的产品必须经饰面处理后才能用于室内。而E0标准目前世界上只有芬兰、日本两国强制实行。F4星级标准则是更高于E0,是当今国际的最高级别的环保标准。根据日本的JIS-A-5905-2003标准规定,F4星甲醛释放量每升低于0.3mg,可在室内不限制使用面积。

  【记者】对于F4星环保标准有没有一个通俗的概念?有人就说过这个标准的板材泡茶喝都没问题,是这样吗?

  【肖总】对,严格的说起来,如果只谈甲醛的概念,它比纯净水还要安全!

  【肖总】第二件事是我们推出的多功能房,目前国人住房面积较小,多数人住房空间不大,如何在有限空间让家居发挥更多功能,花同样的钱实现的产品价值更高呢?怡萧行承担了责任,推出的多功能房满足了一房多用的需求,家具和升降台结合,满足休息、休闲、会客一体化。本着满足功能性和个性的理念开发产品,走差异化道路,提升品牌在消费者心中的认可度。 

  【记者】像你刚才提到的个性化需求,如今随着80后、90后不断成为家居业消费主体,企业一方面要满足这些人群对家高品质的需求,又要满足他们个性化的需求。请问怡萧行是如何应对这种双重消费需求的?

  【肖总】怡萧行生产的定制衣柜本身就是满足80后、90后的个性化需求衍生的产品,它是完全根据房屋尺寸和消费者个人想象,由专业设计人员设计出独一无二的专利产品。并且我们还在不断创新,从以前单纯做板材,追求简约风,到现在融入欧式或中式框架线条,板木结合的方式,使性价比提高,又使风格更多变化,满足了现在消费者的双重需求。

  【记者】您刚提到的F4星标准使碳排放量更低,又结合了多功能房的设计,这样一来成本上会不会有所增加,整个价格会不会有所提升呢?

  【肖总】研发多功能房就倍增了性价比,5000元的东西通过研发深入,原5000元产品功能增多,价值增长,但价格不变,消费者肯定是非常乐意的。对于环保来讲,虽然价格会略有所增加,但通过降低管理成本,弥补原材料上涨,让现有价格不会高于其他衣柜,消费者接受,我们也乐于生产。

  【记者】在国外,衣柜行业的发展已经有很多年了,欧洲等国家的家庭早把衣柜和橱柜放到同等重要的位置,而在中国,整体衣柜行业可以说是刚刚起步,对于目前国内消费者使用整体衣柜的情况您怎么看?

  【肖总】你刚才也讲了,随着80后、90后的成长,更加追求个性化,对于定制衣柜的需求越来越多。从市场来讲也是如此,定制衣柜销量倍增,品牌数量也在倍增,行业会更加繁荣。6年以前用滑动门做衣柜门的不是很多,但现在几乎家家户户都用滑动门做衣柜门,这就是一种转变。做定制衣柜也是一样的,原来是在省市级城市使用,目前县市级城市消费也在逐年增加,所以定制衣柜确实是一个朝阳行业,当然还要不断完善。

  【记者】你也说明了定制衣柜行业市场的远大,生产定制衣柜的企业也逐年增多,竞争越来越激烈,在这样激烈的竞争环境下,我们要如何提升怡萧行的品牌魅力?

  【肖总】市场需求大,品牌增多,我们就更要把品牌价值和品牌认知弄清楚,而不是盲目追求量大,对外铺展,一定要提供环保并且符合消费者需求的功能性产品,做出行业差异性,品牌才会落于不败。同时也更多的把品牌文化深入到产品中,尽到社会应尽的责任。

  【记者】怡萧行作为中部地区起步的衣柜企业发展多年,一直以来非常注重网络营销与渠道开拓,目前已经拥有了很高的知名度,肖总请您给我们盘点一下2010年怡萧行做了哪些最给力的营销策划活动?

  【肖总】除了我刚才讲的F4星环保标准和多功能房推广,今年我们又举办了环保自行车大派送活动,这既是一个销售事件又是一个公益活动,更是倡导了低碳生活,很多开车的人在后备箱备上我们送出的折叠自行车,平时拿出来骑下,感受了大自然美好,锻炼了身体,还践行了低碳环保,这样有意义的活动明年我们还会一直做下去。

  【记者】下面我们不得不面对当前一个比较严峻的话题——国家今年出台的新“国十条”房地产政策会再次影响到家居企业,而我们本期的年度系列高端访谈核心主题也是“寻找2011前行的力量”,主要是为了总结今年的成败得失,探寻2011年新的市场走向与应对策略。您如何看待明年的市场走势?面对新的一年,怡萧行是否已做好了准备?

  【肖总】对于你说的中央政策,我本人还是抱着乐观的态度。一方面是针对炒房者制定的,政策的提出打压了快速上涨,并不是说就不涨,只是目前通货膨胀的一个表现,对于刚性需求的人还是会积极购房。另一方面对于购买第一套房的人国家是积极支持,限制的是第二套、第三套甚至是炒房的人,而且中国人的习惯是结婚必须有房,所以对于家居行业来讲,还有很大的蛋糕要分。

  【记者】也请您给其他同行相关提醒与建议。

  【肖总】市场潜力巨大,我们要完善的就是产品品质、做出差异化,把推行健康环保作为第一要务发展。

  【记者】传统新春佳节即将来临,请您对我们的网友拜个早年吧!

  【肖总】祝搜狐网友及全国人民,新春快乐,健康、幸福!

  

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