家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 怡萧行临湘经销商周萍:定制衣柜渠道下沉 城镇化也有春天

怡萧行临湘经销商周萍:定制衣柜渠道下沉 城镇化也有春天

https://m.biud.com.cn 2014年11月24日10:55 家居装修知识网  

  背景:如今,市场消费主力军正逐渐向八零、九零后这些极富个性的新生代群体转变,他们的追求、喜好与消费习惯,不仅影响着家具市场的走势,也带动了衣柜行业的发展。以EXO怡萧行衣柜为代表的环保定制家具领导品牌,在提升整体综合实力,加大产品的研发与创新投入的同时,正逐渐将主营渠道下沉三四线市场,以占领区域终端制高点。

  然而,有业内人士认为,目前定制衣柜在三四线市场的培育力度不够,不少消费者对定制衣柜还比较陌生,因而,衣柜厂商要想在三四线市场上实现大爆发,并非易事。那么,定制衣柜在城镇化市场的发展空间究竟有多大?小城市是否具备足够的消费实力来承受定制衣柜品牌的价格?对此,武汉新浪家居记者对怡萧行临湘经销商周萍进行了采访。

怡萧行临湘经销商 周萍
怡萧行临湘经销商 周萍

  当大部分衣柜企业还聚焦在一二线城市的激烈竞争中时,EXO怡萧行衣柜已将目光投注到具有更大潜力的城镇化市场。临湘作为岳阳市代管的县级市,已先后进驻有3家整体定制衣柜品牌,而有着“中国环保定制家居领导品牌”美誉的怡萧行就是其中之一。

  EXO怡萧行衣柜临湘店成立于2012年,由经销商周萍带队组建。对于临湘这个小县城而言,当时整体定制衣柜还属于空档期,而看准市场空缺优势,结合当地消费能力,周萍依然坚持了自己的选择。在她看来,定制衣柜必然是未来发展趋势,即使是小县城也有相当大的发展空间。怡萧行不仅承载着她的创业梦,也承担着她对健康家居生活的一份责任。

EXO怡萧行衣柜临湘店
EXO怡萧行衣柜临湘店

  Q1:从消费水平来看,城镇化消费者能够接受大品牌的价格吗?

  近年来,城镇化消费力水平已经大有改观,而居民的视野与理念也发生了很大的改变。虽然定制衣柜相比传统手工打制衣柜而言,在价格上要稍贵一些,但改变生活、提高品质、向城市生活靠近的意识让他们更多地关注商品品牌。

  周萍表示:“EXO怡萧行衣柜定位于大众消费品牌,大部分业主都可以消费得起。根据各城市店面大小、消费购买力,产品布局稍有不同。针对临湘消费者,我们也会主推一些亲民产品,同时在大型节假日给予一定的政策优惠。”

  据了解,经过两年的发展,定制家具开始逐渐被更多临湘消费者所接纳。就怡萧行临湘店而言,订单从单品订购趋向全屋定制转变,单次下单总额从1万上升至4-5万,每月下单也从刚开始3-4单到现在每月7-8个单,消费能力与消费人群均在不断的提高与扩展。

怡萧行整体衣柜活动现场
怡萧行整体衣柜活动现场

  Q2:怡萧行定制衣柜有哪些特质吸引着临湘消费者?

  “EXO怡萧行衣柜产品呈现多元化发展势态,健康环保且美观实用,其先后推出的多功能房、衣帽间、成套的餐厅系统等人性化的设计,深得消费者喜爱。其中,滑动门,可以做到滑动无声,轻便耐用,非常符合现代年轻人的追求。”

  成品衣柜选材与款色单一,而传统手工打制衣柜在制作过程中因大量使用胶水、油漆等,容易导致甲醛含量超标、环保性能差等问题。EXO怡萧行衣柜不仅可以根据个人喜好量身定制,其材质也是经过严格把控,选自最苛刻的F4星环保材料,尤其是过敏皮肤的消费者可以明显感觉到这点。

  对于2015年的发展计划,周萍表示:“一方面会将原有专卖店进行重新装饰,另一方面,将进驻大卖场,将品牌做大做强。”而一般只有实力较强、发展状况较好的企业或经销商,才会既进驻专业卖场,又建立独立的直营店。从店面规划来看,可见EXO怡萧行衣柜在当地市场发展势头良好,城镇化市场也有春天。

怡萧行临湘店活动现场
怡萧行临湘店活动现场

  Q3:城镇化衣柜市场潜力表现在什么地方?提前抢占对品牌发展有什么长远影响?

  三四线城市是国内定制衣柜的潜力市场,该市场的消费群体同样对生活享受的追求,经济水平也在快速发展。随着整体衣柜企业对区域市场的开拓及推广,消费者必然会加深对整体衣柜的认识和了解,加上整体衣柜本身的个性优势与人性化设计,定会成为消费者选择与追捧的对象。

  此外,对于城镇化消费群体而言,还没有形成强烈的“品牌消费”意识,他们的品牌观念还在不断的进步和成熟之中,先进入他们的眼中的品牌,如果能在设计、质量及环保理念等方面带来冲击,在消费者中形成品牌效应,势必会牢牢占据这个城市的衣柜市场。

  (文 / 武汉新浪家居 孟丽)

相关知识

怡萧行临湘经销商周萍:定制衣柜渠道下沉 城镇化也有春天
访怡萧行董事长肖波:定制整体衣柜 家居界的朝阳
怡萧行随州经销商胡耀斌:城镇市场的定制“蓝海”
怡萧行全屋定制&玛堡壁纸“欧洲之夜·蓝调酒会”火热谢幕
武汉衣柜定制高质量就选怡萧行,准没错!
EXO怡萧行“唯快不破” 大打O2O牌
定制未来 EXO怡萧行定制家居春季大型招商会圆满召开
怡萧行肖波:我们不是卖家具,而是引领消费者生活方式
怡萧行衣柜2011健康中国行 环保自行车大派送
怡萧行衣柜2011环保自行车大派送

本文来自 家居装修知识网 怡萧行临湘经销商周萍:定制衣柜渠道下沉 城镇化也有春天 https://m.biud.com.cn/news-view-id-477393.html