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安华赵晓芳：上足“弹药”2011力争实现7亿目标

https://m.biud.com.cn 2011年07月11日14:47 家居装修知识网

安华市场部经理赵晓芳：上足“弹药”2011力争实现7亿目标

　　2010年1月14号17173，安华在佛山凤凰大酒店举行经销商大会，乐华集团董事长谢岳荣、安华事业部总经理刘广仁等领导出席了本次会议，对过去一年安华的发展概况进行了总结，同时也为2011年的发展部署规划。来自全国各地的安华经销商齐聚一堂，共同探讨未来发展之路。会议期间，搜狐家居采访了安华市场部经理赵晓芳。

　　“一家一世界”成新的品牌发展路线

　　【记者】：赵经理，您好！今年安华重新对品牌进行了定位，口号是“一家一世界”。为什么会选择这种新的品牌发展路线？安华又是如何实现品牌推广的？

　　【赵晓芳】：首先搜狐网，“一家一世界”是我们公司经过长久时间的思量得出来的，因为我们已经明显感觉到我们的消费主流需求发生了很大的变化，如今80后、90后逐渐成为为消费主流群体，他们对个性要求比较高，可能不太关注我们的产品功能，产品的设计和外观是他们的第一需求点。还有，我们会满足不同人群的不同需要，不同的家庭对家的感觉定义是不一样的，所以我们要用不同的元素去定位安华。因此，我们推出了这个品牌理念，每个家都是一个世界，都有它不同的特征。

　　在品牌推广上，我们非常注重产品出来后的包装。比如说，我们会推出明星产品搜狗，围绕“一家一世界”的理念拍摄形象片、广告片或者企业宣传片，从画面和文字去捕捉“一家一世界”的契合点。我觉得品牌推广存在于任何角落。

　　打造强势品牌关键要把握品牌核心

　　【记者】：您觉得品牌推广的关键是什么？怎样才能打造出一个强势品牌呢？

　　【赵晓芳】：关键点就是把握住品牌的核心。比如说，科勒是百年厨卫经典，TOTO是智能卫浴，法恩莎是唯美优雅艺术……每个品牌都要抓住一个核心点，安华是源自北美的卫浴风尚品牌，“一家一世界”能够提供整体空间的解决方案，这就是我们的核心点17173，也是推广的关键。我们将利用各种渠道做好产品设计、销售、品牌推广以及售后服务。

　　【记者】：这次年会讲到了开拓网点，要做强势品牌，在开拓网点是如何看待县级和乡镇市场呢？

　　【赵晓芳】：中国21世纪初的乡镇和农村跟发达国家有些相比差距比较远，我们在沿海地区县级、乡镇都有自己的网点，可以尝试向中西部去推广。县级城市虽然还有空白网点，有些地方没有被开发，但是我们现在正在做这方面的努力，力争达到在中西部县级城市，在我们的沿海地带开到乡镇市场，这就是我们的网点规划。明年卫浴力争达到2000个网点17173，瓷砖达到200个网点。

　　促销活动不能丢效果好坏关键看方式方法

　　【记者】：刚刚很多经销商谈到2011年有计划做大型的促销活动，促销和服务向来是安华的强项，我们怎么通过这种系列促销，包括一些区域性的联动，一方面拉动促销，另一方面有效提升整个品牌的形象？

　　【赵晓芳】：说到促销，我们也挺矛盾的，一方面低价促销肯定会对品牌产生一种伤害，因为大家都知道这个品牌不促不销。另一方面假如我们不做促销，市场份额就会被其他品牌抢走。关于2011年的促销，我认为3.15是消费高峰网络超女，肯定是要做促销的，同时我们还会把“感动3.15”的理念穿插在促销活动甚至售后服务里，实现推广的效果。

　　渠道建设零售是基础工程利润不高但有助推广形象

　　【记者】：本次年会的主题是全国网点开拓，刚才您也讲到了安华在终端渠道做得非常好，在卖场还是在其它渠道有一个概念叫泛终端，是2011年重点词，您是怎么看待泛终端这个概念呢？因为这个是从泛家居概念延伸过来的，泛终端涉及到网络的布局和卖场。

　　【赵晓芳】：我是否可以理解为泛终端包括在终端渠道的拓展，比如说家装、小区或者设计师群体？这个概念其实很多年前就提出来了17173，只不过泛家居的概念在今年重新定义或者重新用这个词诠释。我们在终端里每个渠道都是必不可少的，工程、零售、家装、小区，我觉得这里面零售是基础，零售就好比我们平常自己要种田，工程跟家装就像打猎，不一定每天可以打到，但是零售做好的话，基本上每个月需天都有保障。工程这个东西跟家装要尽最大努力争取，但前提零售才是关键，只有零售做好了才有会有形象，才会有口碑。

　　【记者】：工程会不会成为未来主要的盈利点？

　　【赵晓芳】：工程的利润甚至达不到家装的高度，但是工程是我们的形象，我们必须得去做www.focus.cn，甚至有时候赔钱也去做。比如说高明区凤凰酒店是用我们的产品，对品牌是很大的促进和提升。加大工程比重这是我们一直不断追求的，小的工程走量，大工程做形象。

　　要发展更要践行职责企业需扛起四重责任

　　【记者】：你觉得企业在发展过程当中应该承担什么样的社会责任？

　　【赵晓芳】：这个问题真的很大，第一，要对我们消费者负责任，比如说我们生产出来的东西，一定是低碳、环保、绿色的，设计出来的产品消费者要喜欢，这是我们对消费者所应该承担的责任；第二，经销商是我们直接把这个事业推向高峰期的伙伴网络超女，只有他们做好了，我们才能做的更好。经销商需要什么，我们就应该给他什么，这样才能把经销商的信心带起来。帮助经销商实现展厅设计、终端策划以及政策申请等都是我们应该承担的责任；第三，对我们公司内部员工，需要提供好的平台，员工需要这样的平台去发挥自己的空间。比如实现员工报酬最大化，为他们创造好的工作环境等；第四，要坚守是社会责任，做一个守法，不偷税漏税的企业。

　　上足“弹药”迎接开年冷市力争实现7亿目标

　　【记者】：我想问一下安华今年销售目标是7亿，这个信心主要来自于哪方面呢？

　　【赵晓芳】：我觉得我们有一个基础go2map，我们今年包括国外出口是5.5个亿，一个企业上了5个亿在陶瓷卫浴行业，就已经进入快速发展通道，按照这种发展轨迹，我们每年是必须增长。我们有好的产品，有优秀的团队，有高效的网点，有能够满足需求量的产量。

　　【记者】：业内人士评论2011年总体来说是稳步增长的一年，但是年初还会冷一段时间，安华卫浴在这段时间里会如何部署以渡过“寒冷期”？

　　【赵晓芳】：其实不是2011年，应该是所有的年份一开年的时候都会比较冷。我们这个行业跟别的行业不一样，装修旺季一般不会选择年初，所以这个时候是最淡的季节。我们也出台了一些应对措施，第一，在终端销售先把“弹药”备足，为迎接“3·15”和“5·1”，做好准备。第二，每年年初是我们头脑最清醒的时候，一定要做好工作规划。

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