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安华赵晓芳:慎防假冒产品“分食”市场

https://m.biud.com.cn 2011年07月26日09:14 家居装修知识网  

  【背景】:2011年7月11日天龙八部,为提升终端建设,安华在佛山召开了第六届全国店长(北区)培训会议。会议期间,搜狐记者采访了安华市场部经理赵晓芳安。

  【时间】:2011年7月11日

  【地点】:佛山西樵山大酒店

  【采访嘉宾】:安华市场部经理 赵晓芳   

  【记者】:赵经理您好!目前市场上兴起“工厂团购”这种形式,您如何看待这种营销模式?这是否会成为一种趋势?

  【赵晓芳】:应该讲对品牌知名度和消费者品牌印象goodfeel,应该说能起到很大的提升作用,也有助于提高公司和产品的公信度。我们的展厅有5000平米,能够给予消费者直观的产品感受,消费者来到我们工厂参观的时候能更放心地下单。消费者认知度得到提高,那么产品成交率自然也就跟着提高。不管是工程客户,还是潜在客户,但凡只要他们来到工厂,成单率超过90%。所以,我觉得这是一种很好的模式。当然,我们也在尝试微博营销、短剧植入等创新方式。

  【记者】:据说一些大型企业酒店项目会到一些产区购买一些假的国际品牌。这种情况是否真的存在?您如何看待?

  【赵晓芳】:这种现象在业内确实是存在的鹿鼎记,贴牌生产也好,假冒产品也好,一些生产企业会想尽各种办法包装这些产品,随后流入工程项目。建材行业关注度不高,所以类似这样的问题即使存在也不会被太多关注。但是,我们也不妨思考一下为什么这些假冒产品会得以流入高端市场。同一个市场,同一块蛋糕,被假冒伪劣产品“分食”了一块,那么正规品牌和厂家就会少一口。

  【记者】:接下来在整体空间这一块,安华将有哪些发展计划?

  【赵晓芳】:我们一直是朝着这个方向去不断完善的,虽然说目前在整体空间的元素主要是卫浴和瓷砖,

  但是橱柜、家具这块也都是我们今后发展的一个方向home.focus.cn,包括五金类等。

  【记者】:可能以往瓷砖产能过剩提得比较多,但是今年也提出卫浴产能过剩,而且产能比重已达到20%到30%。这个情况是否存在?

  【赵晓芳】:就整个行业而言,确实有这样的问题存在,但是安华目前还没有出现卫浴产能过剩的情况。有的经销商产品供不应求,甚至存在抢货现象,而有的则出现过剩情况,而且这种过剩主要是针对单个系列产品的。产能过剩,其实也是一个自然的淘汰过程。

  【记者】:今年安华在市场推广方面有哪些大的计划?

  【赵晓芳】:无论是传统推广模式也好,还是新兴的一些推广模式,我们的出发点是要保持高端定位17173,做高端广告。比如,现在搜狐微博在家居方面影响较大,我们也在尝试微博营销。

  【记者】:不少卫浴企业都提出要做整体家居,目前整体家居概念在终端市场的接受程度如何?

  【赵晓芳】:现在很多品牌都在推整体家居、整体空间的概念。但是我觉得,到目前为止,市场发展空间还是很大的,潜在受众有待挖掘。要发展整体家居空间,产品肯定是最基础的,我们现在就在大力推广瓷砖跟卫浴相结合的空间。比如在产品的造型设计、色彩搭配和风格上不断创新。另外,要尽量多做瓷卫综合店,让我们的瓷砖跟卫浴在任何一家终端网点都能买得到。最后,我们在市场推广上一直强调整体空间的解决方案。

  【记者】:瓷卫综合店对于店面展示提出了更高的要求图行天下,目前厂家在鼓励经销商开瓷砖综合店上给予了哪些支持?

  【赵晓芳】:我们会在终端配备快速成型的立体化展示软件,让经销商在展示上可以做得更到位。在导购方面,我们会给予专人搭配、卫浴摆放及未来产品运作等方面的支持,通过设计软件做出最终效果图。在展示设计,就是我们的公司推出了更多的这种展厅设计师,下放到各个区域,服务整个终端展厅的设计。这样的话,需要一个很好的去展示,搭配也好,瓷砖、卫浴配套也好,有了我们这种好的展示的方法,消费者可以选购到称心如意的产品。

  【记者】:谢谢您接受我们的采访。

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