【背景】：2011年7月11日天龙八部，为提升终端建设，安华在佛山召开了第六届全国店长（北区）培训会议。会议期间，搜狐记者采访了安华市场部经理赵晓芳安。

　　【时间】：2011年7月11日

　　【地点】：佛山西樵山大酒店

　　【采访嘉宾】：安华市场部经理 赵晓芳　　　

　　【记者】：赵经理您好！目前市场上兴起“工厂团购”这种形式，您如何看待这种营销模式？这是否会成为一种趋势？

　　【赵晓芳】：应该讲对品牌知名度和消费者品牌印象goodfeel，应该说能起到很大的提升作用，也有助于提高公司和产品的公信度。我们的展厅有5000平米，能够给予消费者直观的产品感受，消费者来到我们工厂参观的时候能更放心地下单。消费者认知度得到提高，那么产品成交率自然也就跟着提高。不管是工程客户，还是潜在客户，但凡只要他们来到工厂，成单率超过90%。所以，我觉得这是一种很好的模式。当然，我们也在尝试微博营销、短剧植入等创新方式。

　　【记者】：据说一些大型企业酒店项目会到一些产区购买一些假的国际品牌。这种情况是否真的存在？您如何看待？

　　【赵晓芳】：这种现象在业内确实是存在的鹿鼎记，贴牌生产也好，假冒产品也好，一些生产企业会想尽各种办法包装这些产品，随后流入工程项目。建材行业关注度不高，所以类似这样的问题即使存在也不会被太多关注。但是，我们也不妨思考一下为什么这些假冒产品会得以流入高端市场。同一个市场，同一块蛋糕，被假冒伪劣产品“分食”了一块，那么正规品牌和厂家就会少一口。

　　【记者】：接下来在整体空间这一块，安华将有哪些发展计划？

　　【赵晓芳】：我们一直是朝着这个方向去不断完善的，虽然说目前在整体空间的元素主要是卫浴和瓷砖，

　　但是橱柜、家具这块也都是我们今后发展的一个方向home.focus.cn，包括五金类等。

　　【记者】：可能以往瓷砖产能过剩提得比较多，但是今年也提出卫浴产能过剩，而且产能比重已达到20%到30%。这个情况是否存在？

　　【赵晓芳】：就整个行业而言，确实有这样的问题存在，但是安华目前还没有出现卫浴产能过剩的情况。有的经销商产品供不应求，甚至存在抢货现象，而有的则出现过剩情况，而且这种过剩主要是针对单个系列产品的。产能过剩，其实也是一个自然的淘汰过程。

　　【记者】：今年安华在市场推广方面有哪些大的计划？

　　【赵晓芳】：无论是传统推广模式也好，还是新兴的一些推广模式，我们的出发点是要保持高端定位17173，做高端广告。比如，现在搜狐微博在家居方面影响较大，我们也在尝试微博营销。

　　【记者】：不少卫浴企业都提出要做整体家居，目前整体家居概念在终端市场的接受程度如何？

　　【赵晓芳】：现在很多品牌都在推整体家居、整体空间的概念。但是我觉得，到目前为止，市场发展空间还是很大的，潜在受众有待挖掘。要发展整体家居空间，产品肯定是最基础的，我们现在就在大力推广瓷砖跟卫浴相结合的空间。比如在产品的造型设计、色彩搭配和风格上不断创新。另外，要尽量多做瓷卫综合店，让我们的瓷砖跟卫浴在任何一家终端网点都能买得到。最后，我们在市场推广上一直强调整体空间的解决方案。

　　【记者】：瓷卫综合店对于店面展示提出了更高的要求图行天下，目前厂家在鼓励经销商开瓷砖综合店上给予了哪些支持？

　　【赵晓芳】：我们会在终端配备快速成型的立体化展示软件，让经销商在展示上可以做得更到位。在导购方面，我们会给予专人搭配、卫浴摆放及未来产品运作等方面的支持，通过设计软件做出最终效果图。在展示设计，就是我们的公司推出了更多的这种展厅设计师，下放到各个区域，服务整个终端展厅的设计。这样的话，需要一个很好的去展示，搭配也好，瓷砖、卫浴配套也好，有了我们这种好的展示的方法，消费者可以选购到称心如意的产品。

　　【记者】：谢谢您接受我们的采访。

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