荆门安华刘建：2011年工作重心向大店建设倾斜

　　2010年1月14号，安华在佛山凤凰大酒店举行第七届安华经销商营销战略峰会，乐华集团董事长谢岳荣、安华事业部总经理刘广仁等领导出席了本次会议，对过去一年安华的发展概况进行了总结，同时也为2011年的发展部署规划。来自全国各地的安华经销商齐聚一堂，共同探讨未来发展之路。会议期间，搜狐家居采访了荆门安华经销商刘总。

　　促销仍旧“给力” 活动业绩达百万

　　【记者】：刘总您好！请您先给我们介绍一下2010年安华的市场总体表现。

　　【刘建】：2010年我们在荆门总共做了4次大的促销活动，分别是3月、5月、9月和10月，连续几次促销对我们销售起到了很大的拉动作用。

　　【记者】：活动效果如何？

　　【刘建】：3月份的活动销售额将近100万，参与人数达到几百人。

　　【记者】：也相当可观了，非常多的人参与。

　　【刘建】：因为是做促销活动，所以价格是让利的，从单品价格来讲不是很高。

　　【记者】：你觉得这样的促销活动对于推动品牌传播起到了怎样的作用？

　　【刘建】：我们与安华合作将近五年时间了，举行促销活动主要是从两方面考虑：一是通过促销更多地让利客户，二是通过促销提升我们的品牌影响力。

　　选址商业地带 800平大店对品牌拉动作用大

　　【记者】：把整个知名度进一步提升。对于2011年结合总部提了一些要求，我们会有什么新的规划在今年的市场。

　　【刘建】：2011年，也就是明年的5月份，我们将建立一个新的市场，在最好的地段建设一个安华的风尚馆，营业面积大概会达到800平方米。另外，我们还会有安华的瓷砖专卖店开业，目前店面已经弄好了，店面面积将达到300平方米。

　　【记者】：现在一共在荆门有几个店？

　　【刘建】：只有一个面积达192平方米的大店。今年我们的800平大店的装修目前已经进入尾声了，将在3月前完工。

　　【记者】：安华卫浴和瓷砖产品在当地的销售情况如何？针对的消费群体主要有哪些？

　　【刘建】：安华一直以来非常重视在当地的品牌推广，大量的广告投入让客户形成了一个概念：安华就是高端产品。荆门有一个碧桂园小区，今年装修的40家小区用户中，27户使用安华的产品，占有率可以达到60%以上。安华产品的定位就是中高端品牌。作为经销商，我们一直致力于把产品的品牌诉求贯彻好，通过销售挖掘潜在的高端消费群体，通过高质的售后服务提高品牌的美誉度。

　　【记者】：明年我们有800平方米风尚馆开业，会不会借助大店来进一步扩张在工程上面的份额？

　　【刘建】：安华在荆门参与的工程包括大型的体育场、公共场所、宾馆等，占有率基本达到70%—80%。整个工程渠道占到我们渠道比重的30%。

　　2011年借助大店提升业绩 增长预计达40%

　　【记者】：对于2011年总体市场前景，您有怎样的预期？

　　【刘建】：2011年，因为我们有大店，开大店就有大的销量。我们将借助大店平台，争取达到厂家对我们在业绩增长上的要求，争取实现40%的增长。我们很有信心，2011年在今年的基础上有大的增长。

　　【记者】：谢谢您接受我们的采访！

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