北京法恩莎孙凯

　　2011年1月7日，题为“保持高速增长，彰显品牌高度”的2010年法恩莎战略合作伙伴年度峰会在高明凤凰大酒店举行。乐华集团董事长谢岳荣先生、法恩莎事业部总经理严邦平先生以及来自全国的经销商齐聚一堂，共同探讨法恩莎2011年的战略规划部署。会议期间，搜狐记者采访了法恩莎卫浴北京经销商孙凯先生。

　　【记者】：您好，我们了解到法恩莎去年在北京当地业绩非常好，能和广大网友分享一下您的成功经验吗？

　　【孙凯】：我觉得近两三年来，法恩莎在北京深受老百姓喜爱。这有多种原因，其中最主要的是法恩莎的产品能适合现在的消费群体的需求。现在的消费群体，像80后这样的消费群体，他们非常喜欢法恩莎的设计风格和产品价值，所以得到了很多消费者的青睐。

　　我们能做销量第一名，主要是因为我们在北京对多个渠道进行同时拓展，如直营店、加盟商、家装公司、超市、团购、网络销售等。我们一直认为，一个渠道做得好不叫好，把多个渠道同时做好，那才是真的好。

　　【记者】：去年下半年市场比较冷，价格战也打得比较激烈，业内人士也普遍反映不及预期发展好。今年是否还会延续去年情况？您对怎么看今年市场发展？我们将采取怎样的策略来适应市场发展？

　　【孙凯】：今年下半年，大家感觉冷主要是由于经济的宏观调控，国家出台房控政策，但是刚性需求还是要有的，不管国家出台怎样的政策来打压房价，很多老百姓还是会去买，购房者并没有减少。既然是刚性需求，购买后就必然要装修，要用到我们的产品，所以我觉得，市场的确偏冷，但并不一定都是因为国家房地产调控政策。我们的客户群正在不断地增加，我觉得这也是法恩莎品牌连续十几年做得很好的原因。总的来说，我觉得主要原因，一是我们有好的产品，二是我们有优秀的销售团队，三是我们让客户得到了真正的实惠，得到了自己喜欢的产品。

　　【记者】：随着国际品牌的不断涌入，国内品牌的不断发展，市场竞争也越来越激烈。传统的营销渠道是否已经不能满足市场竞争的需要？您觉得2011年会有哪些新的营销趋势？

　　【孙凯】：我觉得，目前没有找到更先进的销售渠道，网络营销应该是目前最为先进的营销渠道，我们已经持续几年时间在开拓这个销售渠道，渠道增长速度非常快。网络营销在我们这个行业可能是刚刚起步，但是在其他行业已经很成熟了。现在中国的经济正在飞速增长，世界经济也卡是复苏，国内的几家大的媒体网站都在国外上市了，这对我们来说将起到一个引导作用。但是，因为国内消费者还没有完全习惯从网络上购买陶瓷卫浴产品的习惯，更习惯选择实实在在看到的东西。另外，网上购物的投诉现在很高。但是，我觉得我们的品牌前景非常广阔，我们需要网络营销平台，将来我们还会朝这个方向努力。

　　【记者】：现在企业每年都会搞各种各样的促销活动，从营销的角度来看，你对促销活动持怎样的态度？

　　【孙凯】：我觉得促销活动对实实在在的老百姓来说肯定是越多越好，关键是看老百姓是否真的能得到实惠，我们也愿意做这方面工作。另外，随着中国在世界上的地位越来越高，我相信我们的民族品牌会成长得越来越快。

　　【记者】：2010年已经取得了全国销售第一的佳绩，那么在新的一年里有没有新的规划？

　　【孙凯】：我觉得我们目前只是在法恩莎体系里做第一名，但是在这个行业里还没有做到第一名，还有一些老大哥，如国际品牌，这些都是我们值得学习的榜样，我们今后要向他们看齐。

　　【记者】：新的一年，您对企业发展有怎样的目标和预期？

　　【孙凯】：我们现在一直在向百年企业学习，像科勒、TOTO等国际品牌学习。虽然法恩莎在国内的成长只有短短十来年时间，但是我们发展速度非常快，我相信，等我们做到一百年的时候，法恩莎必然也会成为一个世界品牌。

　　【记者】：我们也祝愿法恩莎能够早日实现世界品牌的目标，谢谢您！

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