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北京法恩莎孙凯:电子商务是一个新兴渠道

https://m.biud.com.cn 2011年12月30日23:50 家居装修知识网  
北京法恩莎孙凯
北京法恩莎孙凯

  2011年12月25日,以“逆市谋发展  品牌赢未来”为主题的法恩莎2012经销商年会在佛山高明举行,法恩莎品牌高层与全国各地经销商齐聚一堂,共同探讨2012年的发展策略。在会议间隙,搜狐家居采访了法恩莎北京经销商孙凯。

  【记者】:孙总,您好!您这是第几次过来参加这个年会?

  【孙凯】:我从北京过来。一年一度,今年是第10年过来。

  【记者】:您现在店里面涵盖了法恩莎的卫浴、瓷砖产品吗?

  【孙凯】:是的,全部都有。

  【记者】:今年北京的市场销售情况怎么样?

  【孙凯】:我觉得今年在北京卫浴里面有所增长的品牌很少,我们大家了解的有两三个品牌有增长,法恩莎是其中一个有所增长的品牌。

  【记者】:您觉得今年影响增长的因素是什么?

  【孙凯】:我觉得2011年上半年还好,都在大幅度增长。到了下半年,受市场环境的影响,增长相对比较缓慢。主要是受大环境的影响。我们也做得很辛苦,但还是要努力。

  【记者】:那么,法恩莎厂家给予了什么样的支持?

  【孙凯】:我们是北京的经销商,因为这种市场环境大家都知道是比较困难,所以厂家给予我们很大的支持。一直到下半年几个重大节假日,包括从产品上、价格上都给予了我们一定的支持力度,比往年力度都要大。

  明年厂家给我们提出了新的任务要求,也继续一如既往地支持我们,因为我们和厂家已经合作十多年了。

  【记者】:您作为一线的经销商,怎么看待终端促销的作用,您是怎么操作的?

  【孙凯】:该出手时则出手,不能坐以待毙。

  【记者】:今天的年会也谈到电子商务渠道,您那边开始尝试了吗?

  【孙凯】:电子商务现在是很大的发展趋势,尤其在2011年,在北京表现得非常明显,一下子出现了很多电子商务公司,我们也不得不跟上这个节奏,现在虽然我们还是在摸索阶段,但我们感觉电子商务将来是唯一的出路。

  从09年我们就开始卫浴方面的电子商务尝试了。比较大的体会是,第一,经销商相互之间要尊重,要保留自己的合理区域,做好自己的本职工作。第二,厂家对于我们来说就是大家长,在我们这一个家庭里面,如果我们相互产生了矛盾,大家长会出来给我们协调、解决。

  【记者】:在北京市场的销售渠道,电子商务也好,线下的专卖店或者卖场也好,在分布上有比重吗?

  【孙凯】:有。目前还是以店面的形式为主,线下为主,电子商务暂时还是一条辅助的道路,也是我们新学习的新兴消费渠道。

  【记者】:因为时间的关系先聊到这儿,谢谢孙总。

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