网易家居报道：第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会于2014年3月25-27日在上海新国际博览中心举行，展会的第一天，网易家居采访到了莫干山地运营中心副总监姜全健。

左为莫干山地板运营中心副总监姜全建、右为莫干山地板品牌总监吴向勇

网易家居：推出莫干山玉米胶后，在终端销售批量越来越多后，它的成本会下来吗？

姜全建：这个成本是硬性成本，不是说批量大了就成本低，现在粮食涨价很厉害的。而且玉米除了作饲料，现在还用来榨油，所以它的采购价上升得很厉害。

网易家居：今天是上海地板展的第一天， 这次跟以往的一些新品相比，本次展出的产品亮点在哪里？

姜全建：我们这次做了一个实木地热的专区，包括我们批发的实木多层这块也运用了非醛的技术。

网易家居：你们去年没做吗？

姜全建：去年也在做，但是我们只是做普通的，没有用到玉米淀粉胶这块，但是我们这两款新产品，是手工雕刻的，并且把玉米淀粉胶运用到里面去，也可以做地暖地热的一款，环保功能肯定要比以往更好一点。

网易家居：你说到了玉米淀粉胶的概念性，你们测试过它的寿命和一般的地板产品相比如何吗？

姜全建：为什么我们2010年研发出来玉米胶以后，2012年才正式的面向全国的经销商推出非醛地板？也就是说我们用这些时间，长期的反复试验、测试，使得它的使用寿命可以达到常规的普通的实木多层的寿命。关于成本这块，胶水的成本价格是不能下调的，但是批量生产的时候，可能生产的成本比原来要降低。我们今年推出了一个新的品牌，并且计划2014年打造一个“千城千店”，从地级市，省会城市到地级市再到县城再到镇上，用一年的时间使得整个江浙皖的乡镇全覆盖。因为现在江浙皖从省会到地级市到县城，基本上都有店的，我们准备今年把网点全部布起来。

网易家居：现在有多少店了？

姜全建：现在总共有六七百家店。

网易家居：所以再增加三百家？

姜全建：对，我们的产品线也是比较丰富的，从仿古实木到实木复合、实木复合的拼花，到实木复合的仿古，延伸到非醛。另外，我们强化地板有六大系列，市面上的强化地板我们都有，产品线这块是全覆盖的，有三千种花色。

网易家居：非醛的玉米胶的产品可能放在地级市去卖吗？

姜全建：我们现在原则上是一百平方以上的店面必须要做一个非醛专区，每个区域划分的很明确，消费者走进我们的店里，会首先感受到，为什么这个非醛区价格高？为什么用玉米展示出来？消费者也会有疑问，展示玉米是什么意思。这样我们导购就会给他介绍，这个地板是采用玉米淀粉胶制作的，用玉米淀粉胶制造出来是环保的，从而让消费者以一问一答的方式来销售非醛地板。

网易家居：你们线下活动今年会针对非醛产品做吗？

姜全建：我们3·15推出了整个针对终端的的活动。现在微信用得比较多，在3·15的时候推出这样一个活动，非醛地板半价销售，包括从公司内部，集团公司。董事长今年的要求就是全面推广覆盖非醛地板，让非醛地板遍地开花，所以我们现在终端推出平面的非醛地板，让中等的消费者也能享受到非醛地板。

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