某研究中心数据显示，2014年一季度，一线城市商品住宅成交量同比2013年下跌43%，二线城市同比下跌22%，其中，北上广深分别同比下跌51%、36%、43%、38%；二线城市中，大连跌幅最大，同比下跌44%，武汉跌幅最小，同比下跌6%。

对于习惯了“金三银四”的房地产行业而言，2014年第一季度的开局显得相对惨淡。与之形成鲜明对比，“金茂系”产品却不断创造销售佳绩 ，雄踞销冠，在3月取得了三盘联罄的骄人成绩，业内称之为“金茂式胜利“。金茂系产品何以多年蝉联京城？金茂系产品的核心竞争力究竟在哪里？今天，让我们一起解读“金茂系”产品连赢销冠的制胜之道。

三盘联罄 造就金茂“月”

上月底，亦庄金茂悦与望京金茂府实现双开，其中，3月29日，亦庄金茂悦三期开盘，200余组客户到场抢购仅60套房源的6号观景楼王。3月30日，望京金茂府四期6号中央盛境楼王开盘，推出220-270平米三居、四居共32套房源吸引了近百组客户到场，凭借“府”系产品的优质基因、顶级配套及科技系统等诸多利好，在短短的1个小时内，再创千万级住宅快销神话，领跑北京高端市场。阳春三月，亦庄、亚奥、望京三盘齐开，为“金茂式胜利”传奇画上浓重的一笔。

精准定位 瞄准中高端需求

北京中原地产首席分析师张大伟认为，在2009年、2010年楼市成交高峰期购房的刚需家庭，随着收入增长，以及生育子女，对改善性住房的需求正急剧增加。“相比于刚需群体，这一拨改善性需求对住宅品质有了更高要求。一些拥有良好配套、服务、地段、教育等资源优势的中高端项目成为关注的重点。” 而单独二胎放开也是一个很关键的政策。因为生育二胎的家庭往往具有较强的购买能力，生育二胎后，他们对中高端住房的需求也会增加。而这个群体在北京大约有20万户家庭。

可以说，改善性需求在不断释放，金茂系产品就是瞄准了这一中高端需求，精准的进行产品定位。纵观金茂系产品，亦庄金茂悦产品主力户型为130平的三居半到188平的四居半能够满足各种家庭的改善需求。金茂悦针对的市场，是未来北京需求增幅最大的人群——单独二胎和其他有改善需求的家庭。

产品为王 全面提升产品品质

“金茂系”产品的“传世精工品质”一直为人称道。方兴对细节的苛求与不惜成本的精工标准，令很多房企望尘莫及。大到园林格局规划、建筑组团布局，小到地漏的设计、树种的选择，其考究精细，无不令人叹服。据了解，金茂府仅精装基础工作就耗时整整4个月，而核实每一个开关插座的点位竟然也花费2个月，其精工品质可见一斑。与此同时，将宜居的基因蕴藏在居室、社区、服务等，增加了更多极致产品元素，全智能化家居安防系统，采南北之长的园林景观，无不体现了缔造者无微不至的用心。

此外，2012年，方兴地产提出“绿金理念”并启动中国地产“绿金”元年，为中国房地产发展树立以未来为基准的“绿金价值体系”。它以绿色科技、金茂品质为核心的 “绿金产品”，营造天人合一、优雅尊贵的“绿金生活”；它代表了尊重自然、关注未来、关爱客户、勇于承担社会责任的“绿金态度”，也开创了建筑与自然、人与城市、企业与社会、经营与发展等多方多赢、可持续的“绿金模式”。

短短一周时间，三盘连开，金茂系产品冠销京城，再一次证明了市场对方兴品牌的高度认可，金茂系成为了领衔当今科技舒居大宅的典范之作。

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