装修买建材，劳心又劳力，这是不争的事实。随着互联网的快速发展，消费者只需在网上轻点鼠标，各种商品就可直接送货上门，为人们的生产生活带来极大便利。 不少人在装修新房、翻新旧屋时也渴望通过网络来选购建材，以期节省时间、提高效率，这就为建材品牌的网络崛起提供了机会。以正然硅藻泥为代表的绿色墙材产 品借势这股“网购风”，通过平价策略、一流质量、标准施工等将产品快速推向全国，在为数十万家庭提供健康环保的居家新体验的同时，也实现了自身品牌的跨越 式发展，硅藻泥已在墙面涂料领域形成燎原之势。

平价策略：平实价格 绿色享受

据《中国消费者报》统计，消费者选择网购的原因中，“价格便 宜”的比例高达68.97%。这也充分证明，无论任何品牌要赢得网络消费者的追捧，价格都将是必须考虑的因素。作为一种新兴的墙材——硅藻泥拥有零甲醛排 放、吸收分解甲醛、呼吸调湿、隔热降噪等卓越性能，是对乳胶漆、壁纸（壁纸装修效果图）等传统墙材的革命性创新，其价位也一度高企，是墙材行业公认的“高帅富”。

创新，是品牌快速发展的助推器。投身环保建材多年的北京家和 万达率先打破业界的暴利模式，力求平价，并通过网络销售、订单生产等形式降低产品成本，将品牌价位控制在大多数消费者可接受的范围内。“我们相信，每位业 主都关爱着家人的健康，绿色、环保的硅藻泥将是他们必然的选择。目前的情况是市面上一些不良商家产品正用低价位的伪劣硅藻泥危害着消费者，这对整个硅藻泥 行业的良性发展十分不利。”正然硅藻泥的相关负责人向记者表示，“正然的平价策略，就是希望通过努力，降低消费者购买绿色墙材的门槛，让更多家庭用上优良 的产品，享受零甲醛的绿色居家生活。”

一流质量：口碑效应 细节体验

“最 初并没有确定在网络上购买硅藻泥，因为之前购买灯具时，有过一些不愉快的经历。”网友“小情调”告诉记者，“本来网购就是图个便宜，但其中一个灯具工艺比 较复杂，自己根本无法安装，只好付了100元请专业的师傅上门，算下来跟实体店购买没多大区别。另一个灯具因为有质量问题，退货时非常麻烦......总 之那次的购物经历很不愉快。”

但正然硅藻泥在众多网友中的不俗口碑还是让“小情调”吃了定 心丸。“正然旗舰店连续3年销量全网第一，我相信群众的眼睛是雪亮的。并且呢，我们同一栋楼上的邻居就有人用过正然，我到他家实地考察过，做的电视背景墙 十分逼真，家中也闻不到新装房那种常见的异味，据说甲醛都被吸附分解了。另外，不少网络论坛中也有业主朋友分享一些墙壁装修经验，对正然的平价也是相当中 肯——质量一流，服务体贴，施工简单!”

“有些可能会和我有一样的担心，从网上把硅藻泥买回家，不 会用怎么办?涂抹不出想要的造型怎么办?”来自江苏的网友“雷帝嘎嘎”不吝分享自己的成功经验，“其实硅藻泥上墙更简单，只需按照提示用适当比例的清水搅 拌后即可上墙，工序特别简单，只要会做乳胶漆的师傅简单学习后就能掌握硅藻泥的施工方法。当然，如果你有时间和兴趣，也可以像我这样自己寻找喜爱的图形， 动手DIY!效果也还不错!”记者在正然硅藻泥淘宝官方旗舰店——“墙面生活馆”看到，店内不仅有硅藻泥、腻子粉等环保墙材出售，甚至连配套的各项施工工 具也可随意购买，一站式解决硅藻泥的施工难题，墙面装修从此so easy!

一 项产品能否快速赢得广泛青睐及认可，一方面取决于其是否能为消费者带来前所未有的健康、环保等体验，另一方面，产品的价位必须为大众所接受。正然硅藻泥充 分借助电子商务这一创新形式，用一流的质量，平实的价格，卓越的口碑吸引了大批忠实拥趸，快速成长为硅藻泥行业的领军品牌。

责任编辑：家居实习

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