历来有北京楼市风向标之称的通州，今年遭遇了“冰火两重天”的考验，政策利好与成交遇冷加重了购房者的观望情绪，让人“看不清、猜不透”。与购房者不同的是，房企的选择余地并不大，无法“一窝蜂式”地投资投机某一区域，反而要对所做决定负责到底。

带着这样一份荣辱感，华业集团自2009年进入通州，扎根于此，与通州共同成长，更见证了通州过山车式发展的惊险与刺激。

2013年注定是华业发展史上不平凡的一年，华业•新北京中心正式奠基，这是华业大体量定制化综合体运营的开篇，对华业来说具有非凡的战略意义。北京华业•东方玫瑰2013年销售业绩突出，实现销售额30亿，13万㎡的商业街也进入实质招商和定制设计阶段，满足社区配套同时，也打造了临河里区域的商业中心。

立足通州 冲刺北京销冠

华业之所以能取得13年的销售佳绩，并在14年通州楼市不容乐观的大环境下大胆做出预期，华业地产华业集团副总裁陈云峰认为这与华业的经营策略密不可分。不同于万科等大型房企，华业坚持在一线城市秉承“核心城市、核心区域、核心地块、核心项目”的拿地策略。陈云峰表示，华业近年来创造的佳绩是在享受前几年的果实，是多年深耕通州、不断积累的爆发。董事长徐红凭借以独到的战略眼光、过人的胆识魄力，在通州分别拿下100万平米、80万平米两宗地块，这对于华业未来深耕通州具有重要意义。

陈云峰口中的100万平米地块，正是位于八通线上的华业东方玫瑰，2013年创下了29亿的销售额，销售金额排名第7，销售面积排名第2。

尽管2014年通州楼市波诡云谲，陈云峰对集团的发展充满信心，陈云峰认为，2014年华业已经进入成熟期、强销期，华业•东方玫瑰和华业•新北京中心2014 年销售额预期在50~80亿元，陈云峰预言单个项目有望拿到销售冠军，“同时，华业地产积极进行土地储备，保证后续发展的持续动力，华业正在全国百强企业的道路上不断向前。”

深耕一线 与通州共成长

据统计，通州目前常住人口120万，未来3年内将扩大到200万，到2018年人口将达到300万，庞大的人口数量意味着通州住宅的巨大需求量。“通州不但有庞大的人口资源”，陈云峰指出，通州具有丰富的水资源，五条河流在通州汇合，华业•新北京中心300米超高地标性建筑正坐落于此。

2014年4月，北京市委书记明确表示通州是北京的城市副中心。陈云峰认为，政府的财政、政策都会向通州倾斜，“通州走了一个很好的路子，政府先规划，区域内的配套堪称世界级的”，陈云峰表示，通州区域基础配套设施已经非常完善。同时，通州位于京津冀一体化的桥头堡位置，区位与地缘优势明显。

根据规划，通州新城将建成8条轨道交通，其中R1线将首先开工国贸到通州段，并在运河区域与M6实现交汇，而R1支线即为通州到首都机场的轨道线路。通州同时也是北京距离两个机场最近的区域。陈云峰认为，便利的交通条件，也是企业选择区域的重要标准。

日前，投资100多亿的通州环球影视城已经批准建设。在陈云峰看来，环球影视城对于区域房地产行业的带动作用非常明显。“环球影视城将使通州成为一个世界级的旅游‘景点’，所带来的旅游效应相当于一个迪斯尼，此前不建议我们做酒店的世界最大的酒店公司，现在也在找我们谈合作。他们认为环球影视城每年巨大的游客量足以支撑10座世界级酒店。” 陈云峰同时认为，通州生物医药产业基地的建成也会吸引大量的高端人才，对于住宅具有较大的需求量，也将带动整个区域楼市的发展。

2014年楼市开局遇冷，杭州率先打出降价大旗，随后二、三线城市楼市纷纷跳水，究其原因多是由于房产开发过快，房屋剩余量比较多，按照目前的楼市情况，二三线城市比较危险，“为规避风险，华业不会向二三线城市转移，会扎根一线城市，继续深耕通州”。

积极转型 应对多变市场

2014年北京楼市成交量价均遇冷，与历年3月北京楼市“小阳春”不同，2014年3月，北京商品住宅成交量虽相较于2月有所回暖，但是仍处于历史低位。据亚豪机构统计数据显示，2014年3月北京商品住宅成交7289套，成交面积76.48万平方米，与2013年3月同期相比，成交套数、成交面积分别下跌60%、62%，成为近3年来历史最低。

陈云峰认为，目前通州区域楼市成交遇冷，与自住型商品房的大量入市密不可分，一向以刚需住宅为主的通州区域，今年推出了区域内首个自住型商品房项目，供应量在3300套左右，均价16000元/平米，无疑加重了购房者的观望情绪；同时，住宅产业已经过了发展的顶峰，目前处于回落趋势。

面对并不乐观的市场，华业并未丧失信心，相反，“华业2014年有望冲击销售冠军。”

陈云峰介绍说，目前华业已经开始涉猎商业地产项目，华业•东方玫瑰、华业•新北京中心均有商业地产。以华业•东方玫瑰为例，项目配备的花千里商业中心已于3月18日启动招商，定位为“主体性•体验式•精锐生活中心”的花千里将与通州万达广场一起，填补区域内商业空白。

单纯的住宅产业经过几十年的发展已经到达顶峰，在抛物线式的发展趋势下寻找新的突破点是大型房企正在努力的方向。今年以来，行业领导者万科正在逐步转向城市配套服务商，“万科开了个好头”，陈云峰指出，由房地产开发向运营服务转变，这是一个长期的可持续的发展策略，也非常符合华业稳健持续的营销风格，“华业也准备涉足项目配套”。

对于2014的北京楼市，陈云峰预计市场分化将进一步加剧，在2015、16年左右，购房者对于改善型住宅的需求量将大增，华业将大力发展改善型住宅，以市场为导向顺应购房者需求。

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