浙江省家具行业协会第四届四次会员代表大会现场

　　2010年12月28日浙江省家具行业协会第四届四次会员代表大会在浙江海宁召开，300多家浙江家具企业代表参与了本次会议。大会审议通过了增补第四届副理事长、常务理事单位、理事单位，并成立了厨房家具专业委员会。

　　据浙江省家具行业协会理事长蒋鸿源在会上所作的工作报告，至2010年末，全省共有家具生产企业2600家，从业人员40万人，其中年销售产值在500万元以上规模的家具企业1000家，全省家具行业新产品销售额超过120亿元，同比增长20%，完成家具出口额65亿美元，比上年增长27%。由此可见，浙江家具行业作为国内家具行业中坚力量，经过近几年的飞速发展，已成为家具行业最重要产业集群之一，众多企业在以家具为主要经营项目的基础上，调整产业结构，展开多元化发展之路，涉足房产、投资等各项领域，打造集团化、规模化的企业发展模式。搜狐家居记者第一时间对本次浙江省家具行业协会第四届四次会员代表大会进行了报道，采访多家知名浙江家具企业代表，探寻浙江家具产业集群多元化发展之路。

　　外贸带动内销，开辟多元化销售市场

　　2008年全球金融危机之前，浙江的许多家具企业都以外贸市场、OEM为主，经过2008年的金融危机之后，外贸市场大幅度萎缩，加上贸易壁垒、人民币升值、反倾销等等一系列经济环境的变化，使得家具出口贸易愈发艰难，不少企业从2009年开始将目光投向了国内市场，海宁星莹家具有限公司总经理曹金海表示，企业以前是纯粹做OEM的，由于受到美国反倾销的影响，这两年确实经历了一些挫折，所以将目光也转向了国内市场。像星莹这样的企业不在少数，经历了2008年的经济危机之后，这些企业都开始了以国内、国外市场并进“两条腿走路”的经营策略。

　　这些出口大户转向国内市场，有许多难关需要克服，比如对国内市场不够了解，渠道建设不完善，需要大量的财力物力投入，更需要较长的时间来经营和积累新的商业关系。但也有自身不言而喻的优势，以浙江花为媒集团为例，花为媒一直对外出口美式家具，2009年为了应对国际金融危机，挖掘新的利润增长点，利用原有出口美国、澳大利亚、加拿大美式整体家具的优势，由美国设计师和中国设计师联袂，根据中国人的审美情趣，将美式家具做了一定的改变，推入国内市场，受到了消费者的欢迎。

　　公用民用，多元化产品品类觅商机

　　为了寻求新的利润增长点，一些企业开始跨品类研发生产家居用品，这些企业依托自身在原材料方面的优势，延伸产业链，生产其他品类的产品，以寻求“大家居”概念的商业模式，但这些企业普遍认为，盲目的将产业链进行延伸并不是件好事，主营的产品仍旧应该是企业生产经营的重点。以生产办公家具为主的荣业集团，作为浙江省最大的家具板材供应商，除了主营的办公家具之外，还涉及外贸的沙发，内贸的厨房家具以及板式家具，但都是尝试性的开拓，企业的定位仍旧是“打造国内办公家具行业龙头企业”。

　　蒋鸿源理事长在工作报告中也鼓励企业延伸产品线，避开竞争激烈的市场，进驻其他家具市场，他说，“我们还有很多空白，其实家具的应用范围多得很，比如银行家具、医院家具、学校家具、酒店家具、商场家具、城市家具等等，这些都可以去发展，这是一片蓝海，等待我们去开发。”对于这片未被充分开发的“蓝海”，许多家具企业已经开始尝试进入这些领域，金鹭集团在原有家具、木门产品的基础上，结合自身在医疗领域的资源，已经开始进入医院家具领域，如病床、药柜等，为企业发展提供了新的增长点。

　　在民用家具竞争如此激烈的现今，企业如根据自身定位，结合资源优势，对产业链进行延伸，公用家具市场或许会成为企业发展的新亮点，一向懂得寻觅商机的浙江商人们也许会为全国的家具企业带来新的成功经验。

　　产业转型，经营领域多元化

　　企业发展到一定规模之后，资本运作就变成了企业几何增长的必备条件，家具企业在经历了青涩期的高速发展逐步走向平稳发展的成熟期，谋求进一步的产业转型及商业模式的变化成了企业集团化、规模化发展的必要条件。以利豪为例，集团旗下转椅事业部、沙发事业部、皮革事业部、房地产事业部、投融资事业部、商业咨询事业部六大事业部并驾齐驱，利豪在建构了完整的产业架构、多元化的竞争产业链之后，正在准备融资上市，开始资本运作，“以投资养实业”，董事长祝伟华认为这是企业做强做大的途径。

　　多元化经营带来的另一个好处就是，企业所经营的不同领域之间可以互相结合，增加赢利点，比如房地产事业，近几年由于房地产行业的飞速发展，许多开展多元化经营的企业选中了房地产行业作为投资经营的一部分，并进行了打包销售的方式推出市场，如圣奥集团在开发的写字楼中，为入住的企业提供设计、办公家具产品等，使得房地产与家具行程联动效应。

　　当然，对于多元化经营的企业，蒋鸿源理事长提醒说，“企业要量力而行，对于自己不熟悉的行业需要谨慎对待。”这是所有多元化发展的企业必须面对的问题，有利豪、圣奥等成功的典型，势必也有一些失败的案例。因此，企业在进行多元化发展的同时，必须弄清自身定位，切记盲目扩张，提倡多元发发展，专业化经营，在所涉足的领域中打造一支专业化的队伍，才能在多元化发展之路上越走越好。

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