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地板企业与经销商存不同两者可相互协调发展

https://m.biud.com.cn 2014年04月21日20:01 家居装修知识网

　　地板企业和经销商是一个相互依存的关系，经销商对于各大地板企业来说不仅是市场的先锋力量，也是企业销量持续看涨的关键所在，因此经销商的力量不可忽视。

　　地板企业和经销商因“不同”而导致矛盾

　　然而在目前的地板行业，很多人对于地板企业与地板经销商之间的区别并不是很了解，其实地板企业和经销商之间的不同之处依旧很多。

　　厂家和经销商的发展观不同。中国百分之九十九的地板厂家现在都在谈发展第一，强调用发展的思路来看待问题，不停地研发推出新产品，开拓更多的市场，搞各式各样的营销策略。而经销商想的是安全第一，毕竟闭着眼睛赚钱的时代不存在了。钱越来越难赚，安全才最重要。

　　成本控制不同。地板企业越大，成本控制能力就会越强，企业在提升业绩的同时，也要考虑控制成本。成本递增率不能超过利润递增率。经销商和厂家正好相反，经销商做的越大，成本控制能力越弱。

　　经营思路不同。厂商都是为了赚钱，但二者不一样。厂家赚的钱是战略型利润，通过前期投入在后期赚到的钱叫战略型利润；经销商赚的钱叫战术性利润，什么叫战术，战术就是短平宽。厂家整天喊不要窜货，不要把价格卖乱，为什么有的经销商一定要窜货，要把价格卖乱，这都是战术思想导致的。

　　通过对于地板企业与经销商内在差别的了解，可以帮助我们更深入的了解整个地板市场、地板行业，更有助于我们推动地板行业的发展。

　　企业筛选经销商还需加强品牌

　　首先，要严把经销商的“入门”关，发展经销商不仅要看其硬件资质，还要考察其是否诚信守法。空前激烈的市场竞争，导致某些厂家盲目追求销售网点的数量，而忽视了每个销售点的质量。

　　正是在这种情况下，地板经销商队伍泥沙俱下、鱼龙混杂，各种不规范、不检点的行为纷纷出笼，令消费者不知所措，也让企业防不胜防。