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涂料企业与经销商是否真的泾渭分明？

https://m.biud.com.cn 2014年04月30日19:23 家居装修知识网

涂料企业与涂料经销商在很多时候被人们看作是一对难兄难弟，他们之间的相互依存。然而在目前的涂料行业，很多人对于涂料企业与涂料经销商之间的区别并不是很了解，今天九正建材网带您一直了解涂料企业与经销商之间的内在区别。

一、厂家和经销商的发展观不同。

中国百分之九十九的涂料厂家现在都在谈发展第一，强调用发展的思路来看待问题，不停地研发推出新产品，开拓更多的市场，搞各式各样的营销策略。而经销商想的是安全第一，毕竟闭着眼睛赚钱的时代不存在了。钱越来越难赚，安全才最重要。

二、年龄不一样，对待事物的看法也不一样。

涂料厂家的业务员一般在25-35岁，而经销商平均年龄在35-60岁；家庭生活的属性不一样，涂料厂家的业务员大部分还没结婚，而经销商们早就结婚甚至已经当爷爷了；学历不一样，涂料厂家业务员学历越来越高，而经销商的学历普遍偏低，甚至有的连文字都不认识。

三、成本控制不同。

涂料企业越大，成本控制能力就会越强，企业在提升业绩的同时，也要考虑控制成本。成本递增率不能超过利润递增率。经销商和厂家正好相反，经销商做的越大，成本控制能力越弱。

四、经营思路不同。

厂商都是为了赚钱，但二者不一样。厂家赚的钱是战略型利润，通过前期投入在后期赚到的钱叫战略型利润；经销商赚的钱叫战术性利润，什么叫战术，战术就是短平宽。厂家整天喊不要窜货，不要把价格卖乱，为什么有的经销商一定要窜货，要把价格卖乱，这都是战术思想导致的。

五、发展的延伸不同。

厂家是以产业化为延伸方向，比如说涂料，可以延伸到家具漆、家装漆，而经销商是以资金链作为延伸的，我有多少钱，可以投资个什么生意。

通过对于涂料企业与经销商内在差别的了解，可以帮助我们更深入的了解整个涂料市场、涂料行业，更有助于我们推动涂料行业的发展。