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安华刘广仁:内功敌“冷市” 逆市飘红增长30%

https://m.biud.com.cn 2011年07月14日13:28 家居装修知识网  
安华事业部总经理刘广仁
安华事业部总经理刘广仁

  “房控政策萧萧下17173,促销大战滚滚来”恐怕是今年下半年家居建材行业的“写照”,“市场有点冷”是业内人士的普遍感觉。大环境下,企业如何自辟前路、实现逆市飘红?对此,搜狐记者采访了安华卫浴事业部总经理刘广仁。

  【记者】:刘总,您好!能否请您介绍一下今年安华在全国的发展总体状况?

  【刘广仁】:2010整个经济大环境起伏较大,上半年陶瓷卫浴行业发展形势很好,生意比较好做。然而进入下半年,尤其是7月份以后,由于受到国家房地产调控政策的影响校友录,形势逆转,行业开始走下坡路。总的来说,在波动较大的过去一年,安华的发展受到了一定的影响,但是总体来讲还是实现了预期目标,卫浴销量增长达30%,瓷砖也顺利上市,整体发展状况良好。

  【记者】:正如您刚刚所说,其实很多企业也都感受到下半年市场的“寒意”。

  【刘广仁】:其实任何一个行业都需要面临着经济大环境,企业发展受到环境影响是正常的。房地产调控政策从短期来看对建材行业是会有一定抑制,但是从中长期发展的角度来看,必然是有利的。它旨在打击炒房17173,而不是打击住房和买房,所以也不会影响到我们的顾客群。虽然目前市场有点冷,但是我相信,随着政策的逐步深入,市场情况肯定会得以好转。

  【记者】:在这样一种市场环境下,安华逆市飘红,实现了30%的增长,您觉得关键在于什么?

  【刘广仁】:这个增长得益于网点数量和产品质量的提升,而要实现这种提升,要做到两点:第一,需要经销商和厂家共同努力和相互配合。只有当经销商对我们的品牌和产品有了足够的信心,他才会愿意投入更多来做好这个品牌。第二17173,厂家要不断提高自身综合能力,做好产品研发、营销创新和品牌推广等工作。

  瓷砖上市第一年月增4 家专卖店

  【记者】:2010年是安华瓷砖上市第一年,目前发展如何?是否符合您的预期?

  【刘广仁】:应该说万事开头难,但是我们今年在瓷砖这块可以说迈出了一大步。截止目前,我们已经在全国范围内铺设了50多家专卖店,还有十几家正在加紧建设当中。之所以能够取得这样的成绩,一方面有赖于公司在瓷砖推广方面的大投入图行天下,从产品研发到品牌推广,做了大量工作;另一方面主要是经销商非常配合,加快了我们在网点建设和渠道开拓的进度。

  【记者】:那么接下来,在瓷砖推广方面,安华有哪些新的规划?

  【刘广仁】:明年在瓷砖的发展商,我们主要抓住“两个开发”,一是产品开发,强调新品设计;二是网点开发,增加网点数量。另外,我们还会从展厅设计、终端形象、店面管理等多个方面实现网点质量的提升。

  促销效果好坏关键要看终端执行力

  【记者】:您刚刚一直强调终端网点的建设非常重要焦点装修家居网,那么今年安华在终端网点建设进展如何?

  【刘广仁】:是的,网点开拓可以说是我们2010年的一个工作重点,因为我觉得网点建设是提升品牌、扩大市场占有率的基础,没有网点做支撑,其他工作也很难做好。我们年初定制定的目标是今年新增600个网点,实际上增长了400多个,也算是交了一份不错的答卷。

  【记者】:回顾过去一年,您觉得整个行业在营销上表现出了哪些特征?

  【刘广仁】:应该说过去一年,品牌和商家在营销策略上还是花了很多心思的网络超女,几乎每天都有各种活动,如团购、卖卡、总裁签售等。

  【记者】:有促销常态化的趋势。

  【刘广仁】:对,但是万变不离其宗,终端营销活动能否达到效果关键还是看终端的执行力如何。2010年安华在全国范围内举行多场大的促销活动,应该说还是取得了不错的效果。例如在郑州、西安、成都等地举办了“万人团购抢安华”活动,每次活动的销量都在4000套以上,营业额达到三四百万。在今年这种环境下取得这样的业绩,我们还是比较满意的。

  【记者】:针对明年的市场www.focus.cn,您觉得在营销上表现哪些新的趋势?

  【刘广仁】:营销手段和推广渠道可能会越来越多,包括最近出现的团购等,形势会越来越多样。另外,我相信电子商务、网络营销会成为主流趋势,越来越火。

  团队、网点、产品是2011年工作重点

  【记者】:从目前发展 态势来看,您对明年的市场有怎样的预期?增长目标是多少?

  【刘广仁】:我认为2010的下半年和2011年上半年应该是V型发展,市场情况必然会有所好转,但是也不可能火到什么程度。换句话说go2map,就是肯定比今年年底要好,但是好多少就很难预测。我们预计明年的业绩增长在30%左右。

  【记者】:那么我们明年的工作重心会主要放在哪里?

  【刘广仁】:明年的工作中心,一是产品创新,二是网点下沉,三是团队建设。从我们在2010的新品销售情况来看,新品销量能占到总销量的30%以上,这个说明我们2010年在产品研发上还是非常成功的,拉动了消费者的需求,抢占了市场份额。所以明年还是要从产品上实现创新。另外,要实现网点下沉,继续扩大我们的终端覆盖率。还有团队的建设,我们会加强员工培训,同时给予经销商更多的支持。

  【记者】:谢谢刘总接受我们的采访!

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