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记者手记：木制建材下乡第一阶段试点考察浙江省嘉善县 美丽岛地板 梦天木门
继家电、汽车下乡之后，2010年初，中央一号文件将建材下乡列入拉动惠农的政策中，2010年8月21日，全国首批木制建材下乡试点正式启动，中国林产工业协会与住建部、工信部、发改委、商务部等相关部门，联合14家企业自发组织成木制建材下乡试点工作小组，对购买木制建材指定下乡产品的农村消费者实行补贴。与之前的“家电下乡”和“汽车下乡”相比，这次的木制建材下乡试点活动的最大不同在于补贴方式。木制建材下乡试点活动并非为政府的财政补贴，而是企业以比市场现价至少优惠15%的价格将产品卖给农户，属于企业直接让利惠农行为，所以对企业实力及渠道执行力度都是极为严格的考验。
历经近5个月的试点，第一个实施阶段即将于12月31日结束。那么目前，整个木制建材下乡试点工作情况究竟执行得怎样？企业在整个过程中是否遇到一些问题？农民是否真正享受到了补贴的福利？木制建材下乡对于整个行业乃至社会发展又带来了怎样的效益？12月21日，在中国林产工业协会组织下，由本次试点各级政府部门领导、国内知名媒体共同组成的考察团一同深入试点下乡第一线，展开了为期一周的实地调研。
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第三站 浙江省嘉善县
试点企业：美丽岛地板 梦天木门
摄于前往嘉善大云镇的路上
2010年12月24日，我们从武汉天河机场前往浙江嘉善，这次我们将走访两家下乡企业——美丽岛地板、梦天木门。由于这次建材下乡，两个总部相隔一条马路的企业选择了合作“1+1”的经营模式，究竟这样的模式在整个建材下乡的过程中能够为企业节省多少运营成本，从而回馈于农户？而为什么两家会选择对方作为合作伙伴？这些都引起了我们的极大好奇。
当我们的中巴自机场高速一路驶向嘉善方向时，我们就已发现沿海乡镇的发达程度其实已经非常之高。
位于江、浙、沪两省一市交会处的嘉善县，是浙江省接轨上海第一站，总面积507.68平方公里，辖6镇3街道，分别为西塘，姚庄，陶庄，天凝，干窑，大云，魏塘街道，罗星街道，惠民街道。是国家首批沿海对外开放县（市）和“全国农村综合实力百强县（市）”之一。改革开放以来，嘉善经济持续快速发展。具有嘉善特色的现代化农业三色产业带，为传统农业注入了生机；木业、电子电声、机械五金和纺织服装，成为工业主导产业和特色产业；古镇西塘的保护和开发，吸引了海内外广大游客纷至沓来，成为文化旅游的一个亮点。
全县2009年实现GDP227.33亿元，增长10.5%，比全省、全市分别高出1.6个和1.2个百分点，增幅连续三年位居全市第一。全县实现财政总收入33.38亿元，其中地方财政收入15.97亿元，分别增长11%和14%。合同利用外资4.8亿美元，实际利用外资2.8亿美元，实际利用县外内资26.8亿元,继续位列全市首位.农村居民人均现金纯收入12751元，同比增长11%；城镇居民人均可支配收入25180元，同比增长10.8%。
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由于第一阶段木制建材下乡试点将于2010年12月31日告一段落，因此参与本次试点的14家企业，都在近期完成了自8月下旬试点启动以来的相关工作情况汇报。
梦天木门下乡情况相关数据情况
梦天木门在工作汇报中指出：公司建材下乡试点区域主要设在浙江嘉善县、江苏省盐城市、山东省临市。目前主推下乡产品为。国家建材下乡政策指导价为1600元/套。梦天通过技术革新降低损耗，控制成本平均在1480元/套，下乡价格则定在1280元/套，实现让利13%。
美丽岛地板下乡情况相关数据情况
美丽岛地板在工作汇报中指出：自2010年8月21日试点工作启动开始，美丽岛就召开了经销商会议，精选具备下乡实力和服务意识的经销商，组织他们学习建材下乡相关政策和规定，为建材下乡工作的顺利推进做好准备。并通过企业制作的建材下乡宣传单页及相关电子文档进行电视、平面、网络等各种渠道的宣传工作。由于下乡产品的特殊性，美丽岛选择了其经典强化地板作为主打，并研发了更多适合农村消费市场的新产品。
美丽岛与梦天木门嘉善示范店
嘉善示范店情况。总建材面积320平方米，整体装修风格是优雅时尚的小资情调。一楼主要陈列的是美丽岛地板与梦天木门建材下乡专用产品；二楼则以两个品牌的高端产品为主，主要体现两个品牌的定位及整体产品特色。同时，为了加快木制建材下乡步伐，美丽岛与梦天联合下乡的加盟店已经在嘉善的4个乡镇，发展了乡镇加盟店，其中大云镇联合示范店、天凝镇联合下乡示范店等在木制建材下乡的推进工作中都起到了非常重要的作用。 
大云镇联合示范店
摄于梦天木门生产车间
摄于美丽岛地板生产车间
建材下乡试点工作汇报座谈
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【点击进入 梦天余静渊：形成木门标准化 降无效成本服务农村】
但是与之前的“家电下乡”和“汽车下乡”相比，这次的木制建材下乡试点活动的最大不同在于补贴方式。木制建材下乡试点活动并非为政府的财政补贴，而是企业以比市场现价至少优惠15%的价格将产品卖给农户，属于企业直接让利惠农行为。那么究竟是什么促使这些企业在尚未有政府补贴的前提下，如此积极地投身下乡试点？目前整个工作开展情况如何？企业又将如何保障农民消费者利益？当天上午的座谈会上，我们就相关问题咨询了公司领导、经销商及当地种植农户。
座谈会上，梦天及美丽岛负责人表示，选择“1+1”模式联合下乡的意义在于，中国地板、木门产业产品发展已经进入发展期，品牌竞争日益加剧，产品同质化也越来越严重，不同企业联合可以提高企业的综合竞争力。其次，中国林业产业系统企业目前呈现出规模小、分布散的特点，地板、木门企业都还没有达到集团化发展的程度，没有形成产业集群策略。第三，中国木制品行业这次木制建材下乡主要是木地板和木门两类产品，这两类产品都是家庭装修中的必需品。对于消费者来说，他们也希望能够提供木门、地板等建材一条龙的供应、安装、售后等服务。美丽岛地板与梦天木门在产品定位上的一致性、企业文化的一致性，和同处于嘉善经济开发区的地理优势也是两者合作的原因之一。此外，该模式大大降低了双方广告、物流配送等各方面运营成本。实现了销售网络的资源共享及整合。
记者手记：应该说，无论是美丽岛地板还是梦天木门，都主要以出口及中高端为主。因此，这次加入木制建材下乡首批试点，此前也有业内外人士怀疑他们是不是能够胜任这份开拓性的工作。但是从整个试点工作来看，企业确实花了很大的心血。无论是产品线的调整、针对农村消费特性研发的产品，渠道经销商的培育，买地建厂的筹备……都表现出企业对待这件事的认真态度。而两家企业选择的“1+1”的合作模式，也确实让我们看到企业在将利润降低，真正惠利于农方面的决心与作为。虽然目前他们的产品线还不算丰富，整个渠道也还没有铺的特别广，但是前期准备工作的充分让我们有理由相信，在这次木制建材下乡的工作中，他们将挑起大梁，收获丰富。（文/搜狐家居 陈琳）
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