龙湖集团创立于重庆，发展于全国，现总部已迁入北京。龙湖地产2013年年报显示，得益于聚焦一二线城市的布局，2013年集团实现合同销售额481.2亿元，同比增长20%，超额完成合同销售目标。2014年4月10日，龙湖地产公布了3月份单月销售业绩，实现合同销售额40.6亿元，环比上升100%。

自2007年第一个项目滟澜山入市北京，8年时间龙湖为北京市场打造了10大别墅项目，2014年将实现6盘齐开。对此，搜房网独家专访龙湖地产北京公司总经理宋海林，深度探寻龙湖发展脉络，解析2014年北京龙湖战略布局。

宋海林

龙湖地产北京公司总经理，2011年2月加入龙湖。毕业于清华大学建筑设计及其理论专业，获工学博士学位；2009年至2011年作为访问学者赴美国麻省理工学院(MIT)城市与区域研究中心(SPURS)访问、交流，曾任清华大学建筑设计研究院所长。

谈龙湖关键词：品质 调性 细节

不一味追求高大上，反转快销品加速度逻辑，龙湖真正的气质是追求有品质、调性的生活。

搜房网：北京市统计局数据显示，一季度北京商品住宅销售面积同比大幅下降43.2％，签约额首次低于700亿元，而在近日龙湖•双珑原著开盘当天半小时便全部售謦，龙湖是以怎样的产品取得如此业绩？

宋海林：龙湖坚持“善待你一生”，在我看来龙湖从产品本身而言有几个关键词，一个就是品质。品质有别于豪华，龙湖的项目，从滟澜山开始，到颐和原著、唐宁ONE（房价 户型 二手房 租房）、双珑原著，这些项目都强调品质感。品质感包含精心的设计，从内到外充分考虑使用者感受和功能需求、物质层面和精神层面的需求。从细节入手，每一个细小的设计都具有有思考，品质感便油然而生。龙湖设计中的每一个转折和变化、过渡都非常用心，所有安排和搭配会产生心灵的冲击，如此的房子会让人感觉到房子的品质感，会有调性。

搜房网：龙湖在2014中国房地产百强企业榜单排名第九，取得如此业绩，让人想到从重庆龙湖到北京龙湖，是否是龙湖迁入北京后才有此发展?

宋海林：龙湖秉承南方比较优雅的调性，这是龙湖与生俱来的。从在重庆做第一个项目开始，龙湖就很有期许成为很有调性的企业。再有，从产品来讲，龙湖很关注生活，龙湖产品适合追求家庭感受、小资感受的人去买。我们的设计总会给你惊喜，挑空空间、园林绿化等，其实都是生活体验的场景，我们会做很多景观的配合和组合，还有活动场地的安排。比如马上交付的大兴时代天街项目，我们在设计方面预想了很多场景如亲子的其乐融融场景，把生活的心态融合到设计里面去，用心的生活是龙湖所很强调的。在不低的周转速度当中坚持做好龙湖产品。

搜房网：南派开发商来到北方肯定会遇到很多困难，龙湖在进入北方后遇到哪些困难，是如何解决的？

宋海林：许多公司不愿意做别墅产品，我们积累了很多经验，也有过很多教训，到现在更注重细节。进入北京首先的困难就是绿化问题，我们一来到北京就建了自己的苗圃，在项目之初起草景观项目方案，专门为项目囤一些苗，大概周期是两年，这个是龙湖坚持在做的。另外，在我们以往的经验里面，也非常看重整个别墅的采光，我们会在有些地方做些偏窗，比如颐和原著样板间，书房里做转折的偏窗，光漫射进来，整个书房光线变得很融合，业主感觉非常舒服，但做这些东西都会增加施工难度。

谈龙湖人：有理想的匠人

龙湖强调让龙湖人培养出匠人的气质，并通过产品去改变业主生活，这是龙湖人最大的梦想。

搜房网：龙湖主打的是别墅产品，这种产品通常给人一种稳重和悠闲的感觉，同时开发周期长，资金回笼慢，那么龙湖一直坚持做别墅的背后支撑点是什么？

宋海林：我们很强调通过产品去改变业主生活，这是龙湖人最大的梦想。业内说龙湖干活很玩命，做事尽心尽力，其实背后是因为这一群人都有这种想法。龙湖人都是具有理想主义的，想通过双手以及我们的产品去改变业主生活。我们的业主叫“龙民”，享受龙湖式的生活，即品质、有调性的生活，而不是一味追求高大上和速度，这是龙湖的气质。

搜房网：大家对龙湖整体印象都是儒雅的，这是龙湖老板及经理人的选择的标准吗？

宋海林：以前有猎头问过我这个问题，感觉龙湖人比较沉稳、厚重，其实龙湖整个企业从文化上面强调“坚韧踏实志存高远”，我们非常强调让龙湖人培养出匠人的气质。中国传统建筑越看越耐看，是因为建筑要求技术含量高。我至少可以说，龙湖每个人都是坚韧踏实的，有匠人气质和追求的。建筑永远是遗憾的艺术，而且现在建筑环节太多，每个项目结束都有很多遗憾，但是我们的初心是不改的。

谈龙湖北上：打造品牌高地

龙湖下决心进入北京，从未动摇，2014年即是龙湖别墅战略元年。

搜房网：在十年前就有许多南方房地产公司提北上，龙湖现在提出开启北京别墅元年是否晚了？

宋海林：从当初龙湖决定进入北京，就是要把北京做为品牌高地。下决心进入北京，从一开始就没有动摇，今年叫别墅战略元年，我们心态是稳健的。龙湖的理念是“厚积而薄发”，做别墅项目是有挑战的，我们在现在这样一个时间点上，做了十个项目，积累了口碑及实际经验。龙湖已有十墅，我们认为现在是个合适的时机，今年的全面启动，是向大家报告龙湖已有十个项目了，我们很不容易坚持到现在。

搜房网：提到厚积而薄发，龙湖下一个节点会不会加速前进？

宋海林：快慢是相对的，我们始终会坚持谨慎的态度，现在在北京整个市场竞争非常激烈，这样一个市场里说明不是遍地是黄金的，所以我们选择任何项目做任何产品，还是会非常谨慎的。希望未来北京公司做的每个项目，无论是现在的长城源著，以及沙河项目、西局项目都会是城市里很精彩的一笔，都会让这个城市记住我们。我们的爆发应该是每个产品做得都比另外一个产品更要好。

谈未来北京市场：回归理性 量价趋稳

房地产行业黄金十年为中国经济发展做出贡献，而后应回归为客户提供好的产品及服务。

搜房网：今年房地产行业从销量来看并不乐观，在你看来未来北京房地产市场将如何发展？

宋海林：北京整个地产市场，已经在回归市场理性。今年的供给不像前几年那么紧张，成交量不管是放大、缩小还是温和，不会有急剧的变化。现在整个政策和经济环境不会让市场暴跌或暴涨，今年包括未来两三年量价都会趋稳。我们比较欢迎这样的市场，可以踏踏实实做产品，把业主服务好。

搜房网：房地产十多年的时间从拿地到卖房都给人“土豪”的感觉，龙湖自己坚持比较优雅的姿态，会不会影响整个行业，改变行业整体形象？

宋海林：房地产行业在过去黄金十年为中国整个经济发展做了很大的贡献，黄金十年过后，我相信还是要回归到核心上来，为真正有需求的客户提供好的产品，提供好的服务，这是房地产很本源的东西。任何事情都会回归本源，需要我们更精确捕捉客户的需求，更用心打造自己的产品，实现对客户的承诺。我相信未来的市场需求是永远存在的，居住第一是满足功能，然后是改善需求，后面是真正实现梦想，这是永远存在的。这种情况下，最后谁能定位在为客户服务，能够满足客户需求，应该能走得长远的。这就是为什么龙湖强调提供好的产品好的服务。

声音

龙湖力求通过品质产品去改变业主生活，享受龙湖式的生活。

建筑永远是遗憾的艺术，而且现在建筑环节太多，每个项目结束都有很多遗憾，但是我们的初心是不改的。

龙湖设计中的每一个转折和变化、过渡都非常用心，所有安排和搭配会产生心灵的冲击，如此的房子会让人感觉到房子的品质感，会有调性。

龙湖已有十墅，我们认为现在是个合适的时机，今年的全面的启动，是向大家报告龙湖已有十个项目了，是很不容易坚持到现在。

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