羊城晚报记者 陈玉霞

　　萝岗板块是这个“五一”的必看板块之一，热门等级达“五星”，特别是对刚需买家而言，该板块绝对不容错过。据大致统计，从本周起至“五一”小长假，萝岗板块将会推出逾千套刚需新品，如果把时间拉长至今年年底，萝岗板块的刚需新货更超过1.5万套。虽然萝岗板块刚需楼盘货量大，但买家也不会看花了眼，一来该板块的楼价目前相对稳定；二来各楼盘都有自己的特色，就看买家需要什么产品了。

　　各具特色，有一房有三房

　　这个“五一”档期，萝岗板块楼市显得很热闹，面向刚需买家的货量非常充足。上周末，中海誉城抢闸推出了800多套新货，本周将持续加推。万科金色梦想、越秀岭南雅筑、保利越秀岭南林语、奥园春晓、越秀岭南山畔等楼盘也将陆续推出新货，预计总货量超过千套。萝岗板块的刚需楼盘相对集中，沿着开创大道、开源大道一路几乎都可以串联起来，有以规模见长的、有以产品实用见长的、有以生态环境见长的、有以价格见长的，各盘都有鲜明的卖点。

　　萝岗板块刚需产品的类型丰富，由于竞争激烈，商家也绞尽脑汁把刚需产品的设计发挥到极致。在这里，买家可以找到30多平方米的一房小户型住宅，如中海誉城的新品，这是不少年轻未婚女性和投资者的心头好；也可以找到70多平方米的小三房产品，如万科金色梦想新品，这种紧凑型设计在时下的广州市场中并不多见；还可以找到90多平方米的带套房三房，如越秀岭南雅筑新品，可以迎合首次换房客的需求；当然，这里也有100-120平方米的舒适型产品，同样是首次换房族的购房目标。实用率都超过八成，据说有的产品甚至能达到八成五。

　　促销花样多，售价相对稳

　　萝岗板块的刚需楼盘距离比较近，货量大，为买家提供更大选择空间的同时，也能让买家获得更多的实惠。从近期的行情来看，萝岗板块刚需产品的价格比较稳定，带装修主流售价保持在1.5万-1.7万元/平方米，一套近百平方米的三房单位，总价150万元左右可以购买。

　　针对“五一”档期，各盘均推出不同的促销优惠。中海誉城打出“集团35周年庆，钜惠只此一次”的口号，新品有“2万元抵8万元”及其他多种赠送优惠；万科金色梦想推出“1万元抵10万元”优惠；越秀岭南雅筑有“1万元享9.7折”优惠；越秀岭南山畔最高优惠9.5折。更让买家觉得“温暖”的是可以减轻首付负担，万科金色梦想销售人员介绍：“商家可以帮买家垫付部分首付，最高可垫付10万元，分13个月还清，利息可以在楼价里扣除。”越秀岭南雅筑对二套房的首付，则可采取“在规定时间内分期支付”的方式。

　　萝岗板块刚需楼盘竞争激烈，意味着买家有更大的话语权。假如买家表现出足够的购房诚意，销售人员一般会表示“可以向领导申请特批”来申请特殊的付款方式以及特殊的折扣等。

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