福建企业组团出征上海国际工业陶瓷展览会

　　机遇与挑战并存，人才、品牌建设等瓶颈亟待解决　　　

　　福建陶瓷生产历史源远流长，早在宋元时期，泉州陶瓷生产就与海外贸易密切联系，从生产规模、产品式样、釉色、纹饰等方面，完全根据国际市场的需要进行投入，绝非盲目生产。商品信息是维系陶瓷生产的命脉，古代商人通过你来我往的贾舶，注意商业行销，迅速传递市场需求的信息。当时在南洋越冬的商人们更是深入当地人群，观察社会，了解异国风土民情、生活习俗和宗教信仰，利用当地居民之好尚，归国后定制异型或异画之陶瓷，尽量适应其心理需要，以便于交易。陶瓷生产商品化，以销促产，以产促销，产供销一条龙，使瓷业充满生机活力，蓬勃发展，留给现实以历史的启示。

　　随着现代陶瓷产业的兴起，新一代的福建陶瓷企业家们很好地继承了先辈们留下的优良传统，他们有着敏锐的嗅觉。20世纪末期，随着中国水晶砖市场的逐渐饱和，以及替代产品的出现，导致水晶砖产品价格出现了较大的波动，以厦门东龙、晋江华泰、南安茂兴为代表的一批企业首先嗅到了市场的变动，他们根据当时国内市场的状况及国际市场的发展趋势，本着对高品质产品的不懈追求，不愿随波逐流的他们主动对自己的生产进行了调整，成为中国最先进入仿古砖领域的一批企业。福建华泰集团董事长吴国良就告诉记者，华泰公司从93年就开始生产水晶砖，产品规格从300×300mm一直发展到500×500mm等多种规格，但是产品品类的增多并没有为企业换回更宽广的市场，相反在严重同质化生产的恶劣竞争环境下，水晶砖的价格一直在下跌。在这种情况下，企业如果还想继续保持盈利，那么势必要通过降低产品的品质才能保住微薄的利润，这样企业的产品就只能是越做越差，而这恰恰是与华泰人的理念是背道而驰的。因此，在经过慎重选择后，他们选择了对原有的水晶砖生产线进行改造，开始转入仿古砖的生产。　　

福建新增仿古砖生产线示意图

　　早起的鸟儿有虫吃，先行一步的这批福建企业，产品刚一面世就得到了业界的普遍关注，并获得了市场的积极响应。许多业界人士至今仍对98年铺贴在深圳世界之窗广场上的东龙仿古砖产品念念不忘，而东龙在当时和其后的一段时间内也一直跻身于国内一线品牌内，对行业和市场都产生了较大的影响。南安茂兴的仿古砖产品在刚出炉的一段时间内，坊间更是流传着其压机压出的产品比金块还值钱的说法，并且南安茂兴旗下的仿古砖品牌至今仍在国内一线仿古砖品牌内占有一席之地。如今，在仿古砖领域获得巨大成功的他们，在保持仿古砖业务稳定的前提下，也开始将自己的触角更先进的领域，厦门东龙的光触媒和超薄板项目及晋江华泰的陶板和太阳能板业务再次将他们推上了业界关注的焦点，可以肯定地说，他们的发展步伐不仅已经遥遥领先于福建企业，甚至在整个中国都找不到几家能在产品革新方面做到如此超前的企业。

　　市场变化促使外墙砖　企业进入仿古砖领域　　

　　不过，可惜的是，90年代末的第一波仿古砖热潮由于种种原因并没有将福建产区的仿古砖产业带上整个中国仿古砖产业的塔尖，这波热潮也随着时间的流逝慢慢地退却了。当然，在他们之后的许多年内也陆陆续续有像闽清豪业，晋江舒适、亚泰等企业进入仿古砖这一领域，并获得不小的成功，但更多的企业则选择了在产品开发和销售方面更容易操作的外墙砖作为自己转型的方向，而这也为2010年这些企业大规模转型仿古砖埋下了伏笔。

　　2008年对整个中国乃至全世界来说都是不平凡的一年，五月汶川8.0级大地震深深地震撼了每一个中国人的心;而8月的北京奥运会则将人们的心情由谷底拉到了顶峰，整个中国都为之疯狂;但是到了10月，许多人的心情再次降到了谷底——国际金融危机开始波及中国，大批沿海民营企业面临停产或倒闭。历史就像一个顽皮的小孩，拉着所有的中国人在08年经历了一场惊险刺激的过山车游戏，而这三个看似没多少关联的事件也共同酝酿了2010年福建建陶产业的集体变革。08年的奥运会和汶川大地震都为中国带来了许多大规模建设项目，而金融危机虽然已经开始波及中国的实体经济，但是对中国的房地产市场的影响并没有立马显现出来，相反08年的中国房地产市场却显得异常的火热，因此08年整个中国的建陶市场——尤其是外墙砖市场的需求一下子攀升不少，这令福建的外墙砖企业在08年着实地火了一把。随后，这些在08年赚得钵满瓢盈的外墙砖企业纷纷开始扩充生产规模，憧憬着下一个大丰收年份的到来。但是，到了09年，形势开始急转直下，先是金融危机对中国经济的影响开始在房地产领域显现，后是南方各省普降暴雨导致各地爆发洪涝灾害，共同导致了中国外墙砖销售再09年出现了大幅滑坡，而08年的火热则导致了外墙砖产能的急剧上升，产能的剧增和销量的骤减，在这双重因素的影响下，福建的外墙砖产业陷入了前所未有的困境。

　　穷则思变，前所未有的困境令许多外墙砖企业不得不作出变革，而许多虽然在经营上尚未遇到困境，但09年市场的波动令本已是微利的外墙砖价格再次出现滑坡，因此他们也开始寻找替代产品，这时比外墙砖利润要丰厚得多的仿古砖再次印入了他们的眼帘，并由此掀起了2010年福建投产仿古砖的热潮。

　　福建仿古砖产量持续增长，但走向成熟还需时日　　

　　经记者粗略统计，2010年福建省仿古砖生产线总数应在78条左右，其中2010年新增的生产线总数应在25条左右，生产线总数比09年增长32%。产能方面，由于新建和在建的生产线大多为超长宽体窑，单条生产线的产能会比原来有所增长，因此预计产能增长比例应该会高于生产线增长比例。另外，目前福建泉州产区共有建陶生产企业200余家，生产线420条左右，除去仿古砖生产线，剩余的300多条生产线中绝大多数仍为外墙砖生产线，有鉴于目前外墙砖产品价格始终在低位徘徊，利润偏低，并且受石材、涂料、金属等外墙材料的挤压严重，未来福建产区势必将会有更多的企业转向生产仿古砖。

　　但是，在看好福建仿古砖产业前景的同时，我们也必须看到目前的福建仿古砖产业仍存在着诸多的问题亟待解决。

　　首先，是人才问题。由于2010年福建的仿古砖产能出现了大幅度的增长，并且仿古砖的生产和销售同外墙砖存在着较大的区别，一些产品设计开发及营销方面的人才都需重新引进，而大多数福建企业又缺乏储备人才的理念，因此2010年福建仿古砖领域出现较大的人才缺口，并且随着产能的继续增长，人才短缺的现象预计会日趋严重。

　　其次，是销售问题。仿古砖销售大多面对的是个体消费者，而外墙砖销售则有较大的单位消费者市场，加之仿古砖销售对产品展示、终端销售技巧等方面的要求较高，而由外墙砖转入仿古砖生产的企业往往缺乏这方面的经验，往往无法为经销商们提供相应的支持。

　　第三，是品牌建设问题。外墙砖拥有不少的单位消费者，通过这些单位人员的口碑相传，及生产企业对成功案例的展示往往能在某个地区品牌建设方面取得较好的效果。但是，仿古砖的品牌建设则更多的要依赖于企业文化建设、销售终端的形象设计、媒体的宣传及活动策划等手段来实现，而福建企业都比较欠缺这方面的经验。

　　总而言之，福建的仿古砖产业仍具有巨大的发展空间，并且发展势头也正旺盛，我们很有理由相信福建仿古砖在未来会取得更进一步的发展。但是，我们也必须正视目前福建仿古砖企业中存在的诸多问题，如果福建的仿古砖产业希望实现质的提升，那还必须对以上问题进行——解决，否则则有可能出现新一轮的恶性竞争。

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