家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 泉州涂料企业与经销商双赢关键

泉州涂料企业与经销商双赢关键

https://m.biud.com.cn 2012年04月25日11:20 家居装修知识网  

  从目前的泉州建材市场来看,涂料企业的终端营销主要分为厂家直销和地区经销商两种,其中后者占据主导地位。经销商处于产品销售的终端环节,其销售状况直接决定了涂料企业的营销成败。每个企业都应看懂这个道理,企业和经销商双方都不应企图从对方手上索取更多的利益,若双方都缺乏统一的经营理念,则他们的关系会犹如水火,此消彼长,因而无法实现品牌的战略目标。

  企业与经销商之间的关系也不外乎有三种:一种是交易型;一种是合作伙伴型;一种是战略联盟型。交易型关系说到底就是利益关系;合作伙伴型是指双方已经合作了一段时间,经销商从双方的合作关系中已经获得了实际的利益,且所获实际利益让经销商比较满意,因而愿意保持甚至于深化双方的合作关系;战略联盟型关系是现代企业竞争的产物,涂料企业与经销商在利益共享的基础上形成的一种优势互补、分工协作的松散式联盟。从这三种关系来看,无论是涂料企业还是涂料经销商,挣钱都是他们的首要目的,无论哪一方处于不停的亏损,这种合作关系终会破裂。

  泉州涂料企业处理好与经销商之间的关系是实现双赢的关键,而合理分配利润则是关键中的关键。一般来说,涂料企业处于主导地位,是合作关系的实际掌控者。涂料企业要做大做强,必须依靠经销商的努力与付出。因此,让经销商赚钱必须成为涂料企业的一项宗旨。要保持良好的合作关系,其微妙之处就在于掌握双方利益的平衡点,不要一方独大,这样,双方的合作关系才能继续维持下去,这也是泉州涂料企业发展壮大的一个重要前提。

  涂料企业要根据经销商能力以及市场状况设计出经销商的销量、利润估算值,在企业的掌控上,稳步引导经销商发展。另外,还应建立良好的机制与培训体系加强经销商的品牌战略规划,让经销商把这个品牌推销出去,从而更加容易提高品牌的知名度,获得消费者的信赖。因此,泉州涂料企业必须稳固好于经销商之间的关系,在利益上找到平衡点,在泉州建材市场上达到双赢的目的。

相关知识

泉州涂料企业与经销商双赢关键
涂料企业与经销商是否真的泾渭分明?
地板企业与经销商共赢
银晶卫浴练武:低铅环保产品 时尚与健康双赢
涂料企业对经销商的支持要能创造感动
品牌与渠道:家纺布艺企业做好内销两法宝
涂料企业与经销商之间错位营销
形成整体连成纽带 衣柜企业与经销商实现共赢
睡眠债 VS 经济账——海丝腾助您实现健康与财富双赢
深莞家具企业谋求融合双赢

本文来自 家居装修知识网 泉州涂料企业与经销商双赢关键 https://m.biud.com.cn/news-view-id-120774.html