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金天拓总经理刘决飞:5年战略规划打造金天拓品牌

https://m.biud.com.cn 2011年07月14日14:06 家居装修知识网  
2011居家新视角中国家居业总裁(三亚)论坛系列访谈:金天拓家具总经理 刘决飞
2011居家新视角中国家居业总裁(三亚)论坛系列访谈:金天拓家具总经理 刘决飞

   2010年焦点装修家居网,家具行业面临重重困难,寒冷楼市的冲击、大量外销企业内转、原材料涨价、出口阻力加重……

   2010年,中国家查看地图)具行业风生水起:打造产业链竞争力、创新企业商业模式、借助网络进行分销渠道革命、行业间整合愈发凸显、借助资本筹划上市图行天下,战略性的升级转型不断上演;

   2010年,是最充满期待的一年,买断、并购、强强联合,资源集聚加速,品牌效应凸显,市场重新洗牌,中国家居市场版图再次面临调整,新格局或将出现!

   2010年已接近尾声,中国家具行业也将迎来新世纪下一个十年。回顾过去的一年,会有怎样的感慨?面对下一个十年市场格局变幻校友录,又将有怎样的期待和信心?针对这一系列问题,搜狐家居家具频道特邀采访金天拓家具总经理刘决飞。 >>>>点击进入专题

  主题:2011居家新视角中国家居业总裁(三亚)论坛系列访谈

  受访嘉宾:金天拓家具总经理 刘决飞

  【搜狐家具频道】刘总17173,您好,非常感谢您接受我们搜狐的采访。2010年快要结束了,对2010年您有怎样的总结?

  【刘决飞】我们主要是做儿童家具的,这几年成长一直都非常不错。今年环境虽然比较恶劣,但是我们的成长从渠道拓展、销售增长都还行,3月份展会之后到10月份我们开了302家店,应该在行业来讲也算是一个旗帜。我们在12月初向新疆孤儿院做了一个慈善募捐。这个孤儿院不是一般意义上的孤儿院,她是国际基金儿童组织援建的校友录,这里面的孤儿有汉族、满足、蒙族、藏族、回族等等很多的民族,除了父母双亡之外,他们的直系亲属也没有抚养能力,非常可怜。当时我们去到那里,看到那些孩子确实很可怜,他们是社会的弱势群体、边缘化的群体,需要有能力的人给予帮助。我觉得一个企业的责任不只在嘴上说一说的,而是要看他有没有一些实际的行动。所以我觉得每一个企业的成长都有他自己的路,再差的市场环境也有好的企业天龙八部,再好的市场环境也有做不好的企业,主要看怎么来做。

  【搜狐家具频道】现在家具行业处于格局再造的大环境下,金天拓对于未来的品牌提升有怎样的计划?

  【刘决飞】企业在大环境不好的情况下,首先面临的是生存的问题,中国企业首先解决今天的问题才能谈明天的问题。记得有一个教授讲过:“不要在明天的黎明之前倒下”,就是今天怎么走也是很关键的。所以每个企业首先要解决你今天要怎么走的问题焦点装修家居网,首先你要活下来而且活得很好,才能谈明天怎么去发展。至于说大品牌长久的市场份额、大的宏观条件其实大家基本上心里有数,为什么在2010年这种情况下有的企业销售在增长,但是有的企业在大环境下滑20%企业也下滑20%,甚至有的企业在大环境下滑20%时,自己下滑30%,原因何在?就是自己如何去求生存求发展,这是很关键的。

  【搜狐家具频道】具体到金天拓在2011年有什么样的品牌计划?

  【刘决飞】我们有5年的战略规划chinaren,2010年规划的是“渠道年”,核心的思想和战略途径是稳固渠道,把渠道进行优化和提升,同时把渠道的网点进行合理布局。通过过去的10个月的努力,我们基本上完成了在去年年底定的这个5年战略规划当中的第一年的目标。明年对于我们来说是一个“大品牌年”,我们可能会在品牌提升的锻造这一块会做出一些相应的举措,主要是为了配合公司在今后几年的持续成长和发展。我有一本书叫《二级连锁》搜狗,里面对整个家居竞争模型有自己的观点和概述,我分成几个阶段,第一是产能战阶段,第二是产品战阶段。我们现在产能战阶段过了,产品战阶段现在不能单靠做产品和卖产品,主要是卖品质,这个品质不是简单地讲是产品的品质,更高层次上来看牵涉到企业的品质,就是企业的社会责任感。所有这些都是在为企业做加法,为企业的美誉度、品牌认知度跟传播度在持续地提升,因为想做企业品牌不是一蹴而就的,品牌是若干个要素堆积而成的,所以每个企业都应该有自己的路要走。

  我们明年一年的定位是金天拓的“大品牌年”,除了公益的事件还有其他的一系列的运作手法,当然也会包含广告或者是营销的手段。最终的目的都是为了企业的发展战略去运作这些东西,保障企业的健康成长,这是最终的目的。

  【搜狐家具频道】好的,再次感谢刘总接受我们的采访。 声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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