继4月以同比去年同期增68%的力度海量供应新房后，北京楼市仅经过五一小长假的休整，又于上周末恢复放量出货。新浪乐居不完全统计显示，上周末北京有4盘入市，在整体市场胶着的情况下项目销售受价格影响依然明显，以通州首开·缇香郡为例，5月10日组织新浪乐居团购活动打出折上折优惠，一日销售3亿元。
开发商低价突围
经历一季度的整体低迷，2014年北京刚需市场难基本成为行业共识，而大部分开发商也采取了“以价换量快速抢跑”的策略应对寒冬，尤其是有较大降价空间的新项目，调整手段则更为灵活。
上周末(5月10日-5月11日)，北京共有位于通州于家务的首开·缇香郡、丰台的领秀翡翠山、亦庄的枫丹壹号和朝阳孙河的双珑原著4个项目入市，其中纯新盘项目首开·缇香郡则组织了一场团购活动，采取参与新浪乐居团购即享98折叠加85折双重优惠的方式，吸引了400余组客户到场选房，最终日销3亿元，成功抢跑。
翻看北京住建委网站可以看到，首开缇香郡获批的备案销售价格，洋房接近1.7万元/平米，叠拼接近2万元/平米，双重优惠之后，洋房销售均价13800元/平米，叠拼销售均价16500元/平米。价格调整对刚需一族来说有很大的吸引力，即使于家务位处东南六环外被诟病位置偏远，以缇香郡最受欢迎的88平小三居户型为例，总价仅在120万元左右。目前，该区域仅有首开缇香郡一个在售的商品房项目，去年刚刚出让的于家务自住房地块，自住房源销售限价1万元/平米。
新浪乐居记者在团购现场看到，首开缇香郡88平的小三居和81平的两居最受购房人欢迎，总共455组购房人在叫到200多号时，88平米的小三居已经几乎被选购一空，不过相比去年“一房难求”盛况导致购房人情绪恐慌不同，现场同样关注88平户型但尚在等待叫号的购房人则较为淡定。
“2个月内还要开二期，价格跟现在差不多，目前市场也不是很好，没必要太着急，如果88的卖完了，我们就等下一期。”一对打算买房结婚的年轻情侣如是说，缇香郡的低总价对他们来说是最大的诱惑，他们甚至愿意为买房换一个离项目近一点的工作，而眼下市场陷入观望，于他们来说则是争取到了充裕的等待时间。
由于价格优势，首开缇香郡团购当天取得了3亿元的销售成绩，“买了吧，反正价钱也合适，现在这市场我也看不懂了，说涨说跌谁知道会怎么样”一位跟朋友终于下了决定的先生为此做出很好的注解。
“开发商只要愿意在价格上做出让步，其实是可以赢得购房需求的。”亚豪机构市场总监郭毅指出，虽说自住房冻结了一部分刚性需求，但可以看到目前购房需求依然很大，而前期价格涨价太快的项目或者区域，则由于降价空间小导致销售困难。
市场此前已经验证了郭毅的总结，根据北京建委统计数据，近期高调主动调低销售价格预期的开发商东亚新华旗下房山东亚朗悦居、怀柔东亚华欣湾两个项目，分别于上周分列北京新房成交套数第一、第二位置，前者成交均价16438元/平米，后者成交均价12878元/平米。
舍价保量或成主流？
连续4个月的市场下行已经让绝大部分此前绝不承认行业低迷的开发商有所松口，2014年整体楼市判断，悲观将是一个关键词。
“没想到形势急转直下。”一位央企开发商中层对新浪乐居表示，而就在数月前杭州领跌全国楼市之时，他还对北京市场充满信心。
随后，对市场最为敏感的行业老大万科动摇了这份信心，纯新盘住总万科橙以低预期价格入市引发了北京市场平价快跑的多骨诺米牌效应，越来越多的项目开始扎堆加入抢占市场的行动。
根据伟业顾问数据平台，北京4月(截止4月28日)商品住宅期房新增供应31个项目，共计推出房源9752套，环比上升18%，与去年同期相比大幅提高68%。其中，24、25日更是迎来14个项目获批预售证，推出房源共计4653套，两天内海量供应，属历史罕见。
“供应量挺大的，而且从去年开始就持续去库存，主要还是看情绪吧。”前述开发商表示。
而刚需项目最大的竞争对手自住房已经进入集中申购阶段，新浪乐居数据显示，截至目前已经有9个自住房项目开启网上申购，未来可提供约1.5万套房源，基本相当于今年前4月商品住宅成交量，而这个池子还在不断加大。
5月5日，高盛高华证券发布报告称，110家A股房地产财务状况恶化，并得出其将影响二季度房价的结论，认为开发商将在二季度普遍大幅下调房价。
易居(中国)控股有限公司执行总裁丁祖昱不认同高盛高华证券“开发商将在二季度普遍下调房价”的观点，他指出，大型房企下调房价的可能性居多，对大房企来说现金流才是最重要的。
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