今年年初，华盛集团旗下品牌汉舍卫浴总裁林晓祥对正式外界宣布“华盛汉舍卫浴”正式更名为“汉舍卫浴”，定位在三四线城市，努力成为受每个中国人尊敬且值得拥有的卫浴品牌，并启动“简而不凡 一切为家”的新品牌诠释。在林晓祥及其团队看来，更精准的品牌诉求，更差异化的定位，这就是他们想要的、想做的品牌，而且是符合市场需求的品牌。

简而不凡 一切为家

从华盛卫浴到华盛汉舍，再到汉舍卫浴，在不断修正品牌的道路上阵痛难免，但勇于为自己动手术的企业是值得尊敬的。在卫浴行业，中高端几乎成为卫浴品牌的共同定位，少有品牌能够放低姿态，像汉舍卫浴这样清晰定位在三四线城市。记者专访了汉舍卫浴总裁林晓祥先生。

汉舍卫浴总裁林晓祥先生

品牌差异化，更懂消费者的汉舍卫浴

记者：林总，您好!从华盛卫浴到华盛汉舍，再到汉舍卫浴，可以看到品牌的不断进化，为什么要改变品牌命名呢?

林晓祥：华盛是一家制造出身的企业，从华盛更名为汉舍，我们是舍弃华盛在制造的名气，传承它的优点和制造业的基础，趁着汉舍第二个五年计划的开头重新定位汉舍。从华盛脱离出来，汉舍卫浴是依靠现代（现代装修效果图）化供应链的整合管理而不是依靠自有的陶瓷制造。我们是以市场和消费看为主要研究目标，去真正做一个消费者品牌。2014年，我们将品牌中心升级为品牌研发中心。我们对汉舍卫浴抱有更多的期望，并且为之付出了坚实的努力，希望通过不断的努力成为受每个中国人尊敬且值得拥有的卫浴品牌。

记者：汉舍卫浴品牌的市场定位是怎样的?

林晓祥：我们的定位非常清晰，汉舍卫浴的产品主要针对三四级市场25到40岁的消费人群，应结婚、新居的需求装修卫生间（卫生间装修效果图），他们已经有了一定的使用经验与见识, 在自己装修时会有更多参考与期望。汉舍能透过高性价比的产品去满足他们对美好家庭的期望。

新卫浴生活，简而不凡，一切为家

记者：之前华盛卫浴走的是“风尚卫浴”的道路，汉舍卫浴提出的是“简而不凡 一切为家”，为什么会有这样的调整?

林晓祥：我们在2013年的下半年通过专业调查机构和品牌管理公司进行了大量的消费者调查，根据我们的市场定位和消费者定位共同打造的品牌定位。“简而不凡，一切为家”，用简风格去诠释细节之美，用做减法的设计去彰显生活智慧，用俭理念的，去帮消费者省力省心，真正通过每个产品细节的苛求去制作非凡的产品， 最后帮消费者营造完美的卫浴空间，营造完美的家。

其实汉舍的品牌定位跟我个人也有关系，我的追求就是简单充实，一切为家。在我个人的消费习惯中，我很喜欢简单，不浮夸的品牌。我们把汉舍卫浴定义为，不卖给土豪，要把汉舍打造为一个性价比高、服务好的品牌。

汉舍卫浴生花系列作品

定位三四线城市 五年实现千店万点

记者：汉舍卫浴接下来在渠道上如何布局?

林晓祥：在接下来这五年时间里对三四线城市进行重点渠道建设和市场推广，深耕三四线城市。我们的计划是五年打造1千家优质的汉舍卫浴品牌专卖店和1万个销售网点，就是我们的千店万点计划。

记者：近几年，许多大品牌包括国际品牌都向三四线城市布局，您如何看待这个现象?

林晓祥：渠道布局非常重要，但对渠道布局的管理和消费者的管理比渠道布局更重要，虽然这些大品牌有实力有资金深入三四线布局，但不代表能够真正地与消费者衔接上。我们汉舍卫浴品牌与其他品牌不一样的是，我们侧重与消费者的沟通。大品牌靠品牌力打三四线市场普遍使用低端产品，而在同级别市场，我们的产品是有绝对的竞争力的，性价比非常高。

为什么现在卫浴品牌出现比较混乱的局面，我的认为是行业品牌对消费者的研究跟沟通还不够。本身卫浴行业属于冷关注行业，在传统观念中只是属于建材的一个分支。其实消费者的要求是越来越高的，我希望我们能够跟消费者建立更多的沟通，了解更多的消费需求，提升消费者体验。现在更多的品牌还是在做制造品牌，而不是消费者品牌。我认为重心一定要放在消费者。

记者：谢谢林总接受记者的采访!

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