记者近日走访了京城的几家红木家具的卖场，很多都比较冷清，人流量不是很大，据一些上规模的企业销售人员反映，这种情况是从今年的3月份开始的。3月份之前基本还是一个购销两旺的状态，但是进入了3月份以后，明显感觉到了卖场人流量和销售情况的变化。

  同样的在其他地区的红木卖场最近传回来的消息也印证了这个情况。到底是什么原因突然间市场就出现了变化呢。行内人道出了原因所在，不外几点：第一中国经济面的整体环境已经发生了微妙的变化，增速放缓，很多行业不再像以前那样容易赚钱了，直接导致消费受众的购买欲望下降。第二以大红酸枝为代表的红木木材价格的迅速攀升，带动了终端家具价格的整体调高，很多原来被消费者看好的产品，现在的价格已经超出了他们的预算，已经出现“买不起”现象。第三房地产发展速度的回落直接导致家具需求的降低，红木家具作为家具中高端产品其需求量也随之拉低。

  有“大牌”红木店的销售人员跟记者反映，现在40万元左右的红木家具量走的比较好，价格再高了就困难一些。大红酸枝的价格高企，将很多消费者的选择直接推向了缅甸花梨。很多缅甸花梨的家具卖的都非常的好，虽然原料价格和家具价格也都有了提高，但是还在消费者能接受的范围内。春节前记者采访过一些专做缅甸花梨的厂家，有的厂家甚至在节前展厅里的家具就已经销售一空，订单都排到了今年5月份以后，可见，消费群体还是有，只不过大家的消费目标在不经意间已经发生了变化。

  和家具卖场的冷清形成鲜明对比的是，5月初在河北大城举办的京作家具淘宝周却十分的火热，淘宝周几天的时间拉动的当地的商家销售十分可观。光4月29日下午的拍卖会现场就完成3000多万元的销售额。而淘宝周的几天时间内，有的大城的红木家具店面就完成了300万元的销售额，拉动效应十分的明显。各大商家都利用“淘宝周”的活动，以各种形式促自己的产品销售。

  而据记者所知，由于《红木》杂志的全国红木爱好者俱乐部在“拍卖会”现场发出了很多的会员“金卡”和“银卡”，大城本地的全国红木家具定点采购五星联盟店在“淘宝周”均接待了大批的“买家”，并且很多消费者都是“持卡”来享受购买折扣和优惠的。

  从上面这些现象可以看出，第一我们的红木消费者在有了组织和“实惠”后少了很多后顾之忧，更加的敢于“出手”自己喜欢的红木产品。第二，我们的这些全国红木家具定点采购五星联盟店由于也加入了“组织”所以很容易被我们的消费者认可和选择。看来无论是消费者还是红木商家加入最有影响力的“组织”已经成为时下“抱团享实惠”思路的最优选择！

  对比红木卖场的冷清和“红木淘宝周”的火热，这一冷一热之间值得我们反思的东西太多了。我们的销售思路和销售模式是否需要反思反思？红木产品的消费群体到底在哪里？他们有组织么？是否需要跟他们的组织取得联系？销售还仅仅是单纯的一买一卖么？有没有更好的方式？需不需要策划一些活动？笔者相信，谁动脑筋想了这些问题，并去积极的解决，谁将在以后的竞争中夺取到更大的主动权！(文/刘宇)

(来源：新浪红木)

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