苏州红檀楿木业有限公司董事长 顾建华先生

　　【编者按】：在2010年，一家在经历了13年沉淀的企业，一个以艺术著称，与艺术相结合的品牌正式走进了人们的视线，作为国内一家专业经营高端地板的制造企业，苏州红檀楿木业有限公司全新的品牌阵容现已全面粉墨登场。2010年12月8日—9日。红檀楿地板在中国木地板之都南浔隆重举办主题为扬帆2011“决胜品牌，香飘中国”的新品上市发布会暨首届营销培训会议。2011年这个品牌将以更完美的产品与服务扬帆起航。

　　【采访时间】：2010年12月8日

　　【采访地点】：南浔红檀楿地板活动现场

　　【采访人物】：苏州红檀楿木业有限公司董事长 顾建华先生

　　【搜狐家居】：顾总您好，感谢接受搜狐家居的采访，今天活动中让我们感受最深的就是红檀楿木业的内涵和品牌文化，在这里可以首先介绍一下吗？

　　【顾建华】：我们红檀楿品牌位于“人间天堂“之称的苏州，我最初创立这个品牌的时候就想到两个字——艺术。我希望我们做的不仅仅是地板而是一种生活的艺术。在承载艺术的同时，追求品牌价值是红檀楿永恒的品牌精神。而这个价值就是让每一块地板都值得收藏，让地板有富贵吉祥的意义是我们品牌倡导的家居理念。红檀楿“品牌原创、沿袭传统、革新制造、卓越品质、珍贵稀少、恒久价值、工艺美学、优质服务”8个独特的价值观是我们经营的哲学，希望为懂得欣赏的人完美呈现。

　　【搜狐家居】：追求艺术这个品牌文化也是您会邀请舞蹈家杨丽萍女士为品牌代言的原因吧？

　　【顾建华】：红檀楿的品牌定位不同于其他地板品牌，所以我们要找有差异的代言人。现在地板界成了 “好莱坞”：明星荟萃。但红檀楿的发展模式和品牌定位与他们都不同，我们不能人云亦云的找形象代言人。

　　选择杨丽萍代言，原因有三点：第一、杨丽萍的原生态舞蹈艺术与原生态地板有共鸣；第二、杨丽萍是艺术大师，我们强调的也是地板艺术；第三、杨丽萍是世界级 “国宝”，能诠释红檀楿的价值。

　　【搜狐家居】：既然追求艺术，那定位也就是相对高端。据我所知，国内早期尝试高端地板推广的品牌，目前已为数不多，那是哪些原因让您决定将红檀楿品牌进驻高端地板市场？

　　【顾建华】：高端地板靠的是智慧经营。2010年，我们邀请国内知名地板营销策划专家、品牌管理专家康有正先生担纲品牌策划顾问。全面系统的策划红檀楿营销模式、品牌形象、广告传播、团队塑造等工程。我们邀请康先生，除了看中他品牌地板营销的经验，更相信红檀楿能走出一条高端地板品牌崭新的路线图。

　　在康先生的整体品牌运作下，红檀楿抓住中国高端地板象征，同时全国普及认识“红檀楿”，我们更尖锐、更尖刀、更彻底；红檀楿，是东西方文化之美，是融汇了各类装饰风格的化身，适配性、兼容性、扩展性强；我们不打价格战，打价值战。相信，好的地板本身就是稀缺资源，是价值。

　　我们希望：用做过行业最高端品牌的运作经验，来运作红檀楿。专业的事交给专业的公司和专业的人，这是我为红檀楿品牌进驻高端地板市场果断作出的第一个决定。

　　【搜狐家居】：红檀楿作为国内首家价值收藏地板，他的品牌魅力主要体现在哪些方面？

　　【顾建华】：针对这个问题，我从两方面解答。

　　一、产品层面。我们是目前国内第一家以名珍稀名贵树种命名企业名的地板品牌。红檀楿，作为珍稀木种，从古至今，从欧洲到中国，它的价值已经超越产品稀缺价值。另一方面，在中国，红檀楿的那一抹富贵红早已经成为能够带来吉祥富贵的圣物。我们打造的是“最好的产品”，让消费者第一眼就喜欢上。红檀楿品牌运作已经一年。我80%的精力都在产品研发上，高端价值地板，必须在产品上与众不同，对产品的重视，是我们真正对消费者的负责，更是我们长期发展的基石。

　　二、品牌运作。追求价值是红檀楿永恒的品牌精神。我们抢先回归产品价值本身，当别人都在忽悠概念、打价格战的时候，我们倡导价值战，彰显产品价值，抢先锻造团队，沉到二三四线城市，发展非地板资源。我们要将红檀楿打造成为高端地板的代名词：做一家值得尊敬的企业；做一个高端地板的品牌；做一个真正具有消费价值的产品。

　　【搜狐家居】：如今是一个网络营销的爆炸时代，想听听顾总这样年轻的企业家是如何看待网络营销的。

　　【顾建华】：网络营销也是我非常看重的一部分，我知道现在大家买建材都爱上网去查查，我自己也经常上搜狐家居这样的网站，所以我们明年会有一个全面的网络营销计划，到时候还请网友多多支持！

　　【搜狐家居】：请问顾总，红檀楿在明年将有哪些新动作？又将给消费者带来哪些好处？

　　【顾建华】：红檀楿地板，2011年的营销主题是“扬帆2011”，我们将在全国范围内加大广告的投放力度，随着全新产品线的发布上市，红檀楿的价值也将进一步凸显。明年我们也将在全国范围内开展系列惠及消费者的活动。红檀楿，代表着高端地板的承诺。我们用务实的品质，为消费者奉献的不仅是地板，更有尊享的VIP专线服务和专业的地板价值承诺。

　　【搜狐家居】：感谢顾总接受采访，最后，请您给予红檀楿新一年的寄寓。

　　【顾建华】：未来的一年，是红檀楿品牌的发力年。所以我们明年的营销主题是“扬帆2011”，我相信：红檀楿品牌一定能得以快速的发展。

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