当你看到“周鑫教练曾经一天之内销售手机72部,连续一年平均每月销售手机500部以上。”时，你想知道如何做到的吗?

周鑫手机销售现场

作为一名20余年财经从业记者，大大小小采访过数百位各行业的知名销售专家。当第一次看到以上数据时，我还是抱着“质疑”的态度!

但当我在深圳打造赚钱型手机店特训营培训现场见到周鑫教练本人时，我的“质疑”开始动摇了!

初见周鑫老师，他身上有一种“超强”影响别人改变想法的磁场。不得不相信他说的每一句话都是那么的真实。

周鑫老师说：“手机销售成功一定是因为你的技巧，而不是目标。假如遇到销售瓶颈，你只需要新的技巧而已。”

我之所以能一天销售72部手机，除了运用了手机销售技巧和话术之外，更重要的是我在做累积性的销售工作。

周鑫手机销售现场

什么是累积性的销售工作呢?这也是销售技巧的最高境界。主动找上门来的顾客，更容易购买你的产品和服务。

基于这一点，无论上班还是下班，与我接触的每一位顾客，无论买还是不买，我都与顾客建立关系，获取顾客有效联系方式。比如QQ、手机之类。

假如一天累积顾客为30人，一个月就是900人，一年就累积10800位潜在顾客，每位顾客有10位核心朋友圈，那么就累积间接潜在顾客10万8000人。我累积站了3年柜台，累积了3万潜在顾客。也就是累积间接潜在顾客30多万人。

每天按千分之一的顾客找我买手机，平均每天也有10多台手机的销售，赶到手机销售旺季，一天72部也就不足为奇了。每个月销售500部手机也就很轻松了!

这就是成功的销售都在做有累积性的工作。累积销售经验，累积顾客数据资源，当累积到一定数量的顾客之后。就会由量变到质变。累积性是我手机销售成功的全部秘密。

听完周老师的介绍，我是由“质疑”到确信他是可以做到的了。这让我想起，我们的销售人员，很多每天还在做减法，而不是加法。

正像周老师畅销书《手机应该这样卖》中所讲，每天在得罪顾客，每天赶走顾客。这不就是做减法吗?

当 下累积顾客的工具就更多，微信、微博等就可以用来累积顾客数据资源，1位店员1天累积10位顾客，10位店员1天就是100位顾客。如此推算下去，一家店 一年可以累积3.6万顾客。放大10倍，间接累积顾客36万，这样做下去，你的手机店生意能不赚钱吗?!这样做下去，你的手机能没有顾客吗?!这才是让手 机店赚钱标本兼职的策略。

每一位成功的赢家都有他们不想告诉你的事情，听了周鑫老师的讲解的确如此，这不正是我们每一位手机销售从业人员想得知的吗?所以，我认为，与人为善，与每位顾客交朋友，积累你的潜在顾客朋友圈，才是手机销售成功的真谛啊!

相关知识

如何一人一天销售72部手机
地板企业造节堪比“双11”生活家一天销售8000万
林氏木业是如何做到1天销售3.3亿元？
谁知道聚划算一天能卖多少把梳子呢？
法恩莎瓷砖销售精英特训营学员的一天
松堡人幸福的一天
一天卖出32亿 地产人要向苹果学习什么
深圳楼市：一天卖了三天的房
买房后7毛钱如何过一天！
“十一”家电销售节能产品成首选