“冷暖鸭先知”，楼盘置业顾问们站在楼市销售的最前线，他们对当前房产销售情况有着最为直接而清晰的感受。本报记者选取样本调查后发现，受访的置业顾问们最为集中而突出的感受就

　　“冷暖鸭先知”，楼盘置业顾问们站在楼市销售的最前线，他们对当前房产销售情况有着最为直接而清晰的感受。本报记者选取样本调查后发现，受访的置业顾问们最为集中而突出的感受就是“来看房子的少了很多”。

　　售楼处访客变少不少人拿了礼品就走

　　本次受访的置业顾问来自济南市5区的18个住宅项目和2个公寓项目，都有1年以上的所在楼盘销售经历。

　　在采访中，有17位置业顾问表示近期楼盘没有上调价格，而在去年，往往每个季度楼盘价格都会有小幅的变动。“去年下半年，我所在的楼盘在9月和11月连续上调了两次价格，每次都上调100元/平方米。但是春节至今，再也没有上调过价格，现在楼盘均价一直保持在9500元/平方米左右，而去年同期，均价则在8800元/平方米左右。”西部一楼盘置业顾问告诉记者。

　　除此之外，反映访客变少的置业顾问也有15位，一位就职于东部某楼盘的置业顾问向记者“吐槽”道：“去年楼盘开过一次盘，推出了两栋楼，不到一天的时间就基本卖完了，剩下的几套尾盘也很快就销售一空，但是今年3月再开盘却不太理想，虽然开盘当天‘围观’的人不少，但却没成交几套，很多人拿了礼品就走了。”

　　大户型更好卖刚需变少刚改增多

　　记者询问近期成交结构是否发生变化，11位住宅楼盘置业顾问表示：现在刚改(改善性住房刚性需求的简称)需求明显增多。“我们楼盘就是刚改楼盘，价格高、户型也大，今年4月开盘时，销量很不错，开盘首日几乎售罄。”省城东部一高档楼盘置业顾问说道。

　　当问及现在多大的户型更好卖时，16位置业顾问选择最多的是90—100平米区间和120以上区间，其中有7位置业顾问表示现在刚需和刚改户型销量平分秋色。“我们楼盘现在90多平的两室和120多平的大三室最好卖，而80多平的两室和110平的小三室销量要差不少。”一位职业顾问告诉记者。

　　为此，记者查询克而瑞济南机构数据发现，从去年5月到今年5月，济南市住宅供应套数和销量最高的两大区间分别是90—100平米和120—160平米，而这两类也是销售均价最低面积段。并且从今年1月到5月的成交数据看，120—160平米面积段的住宅供销比从1.49变为了1.36，销量明显加快。

　　购房者更相信“朋友” 卖房靠老客户介绍

　　在调查中，记者还发现，受访的20家楼盘过半都存在靠老客户“吃饭”的状况。“现在想留住看房的人不容易，我成交的房子大部分都是以前的老客户带来的，今年我们楼盘开过一次盘，虽然价格依然很高，但是因为在周边区域属于为数不多的高档楼盘，加上大部分成交客户为老客户介绍，销量还不错，开盘当天售出的房屋有70%是老客户介绍来的。”奥体中心附近一楼盘置业顾问告诉记者。

　　“老带新”买房的人越来越多，而单独来看房的人却越来越少，有14位置业顾问都表示，现在电话营销和派单等带来的客户越来越少，来到售楼处看房的多半是“结伴”而来。这些顾客往往来到售楼处直接便找认识的置业顾问，选好房子便签约，明显“有备而来”。

　　投资客变少公寓不好卖

　　本次参与调查的楼盘有两家的公寓项目，其中一家位于济南核心地段，是包含多种物业形态的大型楼盘，并且记者查阅资料发现，该楼盘前期投资的住宅项目销量很好，销售价格也在周边楼盘中属于中上。而在本次的调查中，该楼盘置业顾问却告诉记者，现在的公寓并不好卖。“前几年我在住宅项目，楼盘销量很好，每次推出一栋楼很快就会售罄。去年我调到了公寓项目时，公寓的销量也还可以，也可能是借着住宅的声势，购房者中大半是纯投资客。但是今年公寓却不好卖了，每天售楼处接待人数不足10人，并且投资客在减少，很多看房的都是年轻人，想买一套小公寓先自住，等换了大房子再出租或卖掉，这部分购房者容易反复，很多看一看就走了。”该楼盘一置业顾问告诉记者

　　另一公寓项目的置业顾问却告诉记者，由于项目位置较偏僻，往年人气也不是很足，但是今年却变得更少，春节至今自己仅卖出了8套房，而去年下半年自己卖出了20多套。(记者　张阳阳)

杨平勃

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