本月16日下午的萧山土地拍卖会上，又一家外来房企成功进驻萧山，绿地控股以3.3146亿元成功摘得萧山新城人民广场南侧5万平方米商地，成为第11家进入萧山市场的外来房企。

　　从去年开始，多家外来房企进入萧山，打破了萧山楼市的孤岛局面。然而，曾经自给自足的萧山楼市，眼下正跟杭州主城区楼市的市场形势接轨：存量居高不下，价格战开始蔓延。外来大鳄大举入萧山，是否也是进了一片泥淖？

　　外来开发商

　　频频进驻萧山

　　近十年来，萧山楼市一度处于“自产自销”的状态，顺发、绿都、得力、开元等本土房企占据一片天，外来开发商想融入相当不易。然而从去年开始，现状被打破。

　　在政策支持、地铁2号线等利好因素下，不仅绿城、滨江等杭州老牌房企染指萧山，恒大、农工商、万科、绿地等外来开发商也直线入萧山。随着大鳄的相继进驻，萧山本土房企独大的局面已被打破，楼市未来的竞争将更激烈。

　　三大区域供应量大

　　“面粉贵过面包”

　　据萧山透明售房网显示，截至5月21日14：00，萧山全区的可售房源套数是22978套，占据杭州楼市总存量（住宅加商业）的近20%。

　　另一组数据是，2013年萧山区共成交商品房12766套；今年1~4月，萧山区仅成交2905套，不足去年的四分之一，且成交逐月下跌。其中，4月份的成交量甚至是近一年最低数值。如果按萧山1~4月成交量来看，超2万套的商品房库存至少需要2年时间方能去化完毕。

　　从区域来看，萧山存量房主要集中在钱江世纪城、南部卧城、经济开发区等区域。

　　钱江世纪城的商业项目供应量非常大，聚集着博地中心、港丽望京、龙达国际、左右世界等近十个商业项目。所在范围内的住宅竞争也相当激烈，目前在售的有顺发江南丽锦、金昌春和钱塘等，均价在1.9万~2.1万元/平方米之间，同属于该区域的滨江金色江南地块当时虽以底价加价10万直接成交，但楼面价仍有9501元/平方米，加上相隔不远的奥体板块住宅竞争激烈，原计划上半年开盘的金色江南，目前推迟了开盘时间；德信泊林春天预计8月开盘，至于能否如期入市，尚未知晓。

　　南部卧城板块同样未能幸免。南部卧城已有众多在售楼盘，汇宇和庭、四季华庭、九悦江南等，销售均价在15000~22000元/平方米之间。这里也是两个外来大鳄的进驻之地。去年9月，经过21轮报价，农工商以楼面价9892.03元/平方米拿到了南部卧城一块宅地。据悉，项目的花园洋房预计年内入市。同样去年9月，恒大以142轮竞价，楼面价10557元/平方米高溢价竞得周边地块，即恒大帝景。该项目预计在6月份开盘，主打精装修。“如果算上成本，农工商或是恒大销售均价起码要在1.5万元/平方米以上。”一位业内人士表示。

　　萧山另一个区域——经济开发区、北干街道（北干街道为萧山区政府所在地，是萧山区的市中心，经济开发区在区政府往东区域，靠近滨江西兴板块），云集着中铁建、顺发、绿城和九龙仓等众多开发商，竞争激烈。去年12月，绿城、九龙仓以349轮竞价，总价25.76亿元，13586元/平方米的楼面价，拿下了一块宅地。拿地12天后，绿城九龙仓·金惠路项目举行了媒体发布会，并宣称该项目定位“明月江南升级版”，打造萧山核心区全精装高端标杆楼盘。但该项目还未开盘，就不得不面对周边楼盘降价的头痛问题。本月中铁建青秀城、顺发恒园先后降价，把区域价格水平线拉低至1.2万元/平方米，已低于绿城九龙仓项目的地价。“面粉贵过面包”，金惠路项目还未开盘已困难重重。

　　外来开发商

　　要“接地气”

　　大举进入萧山的外来开发企业，是不是在这里踩进了一个泥坑？

　　“相比于去年，今年萧山市场的波动还是比较明显的。”杭州农工商营销经理周鳞童坦言。

　　“目前的市场环境下，我们不仅要尊重市场，更要尊重产品本身。”周鳞童说道，“前期我们会花大量的精力了解市场，产品设计也会参照萧山人的居住习惯，尽量做到有差异化。”

　　“外来开发商如果想打开萧山市场，就要尊重市场的特殊性。”一位业内人士直言，他指的“特殊性”，是随行就市。恒大帝景为区别周边楼盘，房源主打精装修；滨江金色江南同样如此。面对萧山市场的特殊性，开发商也学着在产品打造上更“接地气”。

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