2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈：金牌橱柜董事长潘孝贞

　　２０１０对于大多数企业来说都是颇为折腾的一年。先是年初楼市新政的连续出台搜狐网，在使楼市成交量骤然下降的同时，也影响到了下游家居业的销售；再是物价上涨引发的通膨隐患，人民币汇率升值等，对家居企业经营成本，上游原材料供应带来困境；海外金融危机的复苏不利，更让贸易壁垒的矛头直指家居企业……凡此种种，都让国内家居人不得不换个角度、拓宽思路，以寻求新的发展起点，创新也由此成为家居企业再造新格局的关键所在。而这不仅仅是技术的创新，经营理念的创新、合作模式的创新，更是企业领导人理念认知的创新，以及对于消费需求及经济大环境认知的高度把控。

　　２０１０对于大多数企业来说又是充满机遇的一年。世博会、亚运会的相继召开，展现中国力量的同时亦为那些不曾踏出国门的家居企业带来商机；互联网的日渐成熟，微博客、ＳＮＳ社交网络平台的兴旺，更为家居企业的品牌建设，宣传拓广提供了绝佳的新型平台……

　　近日，搜狐家居特别策划“２０１１居家新视角中国家（查看地图）（查看地图）居业总裁（三亚）论坛系列访谈”，让我们一同见证，家居大佬们对于逆境中“再造新格局”的信心与实力——

　　主题：２０１１居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈

　　采访对象：金牌橱柜董事长 潘孝贞

　　【记者】：潘总您好，首先请您为我们介绍下，您是如何看待如今的橱柜行业的？您觉得未来橱柜行业的新格局是什么样的？

　　【潘孝贞】：整个橱柜行业的发展，现在也逐渐的走向一个成熟，比如说好多的企业，确实做得比较优秀的，都有了一定的积累，企业的经营走向规范化，硬件的建设基本都在进行中或者是已经完成。第二个行业的格局也逐步形成。第三个，更重要的是这个产业被越来越多的消费者所接受和认同，所以我们消费市场从原来集中在东南沿海和消费能力比较高的大中城市，逐渐向中西部向三四线甚至是城镇这样一个中小城市去发展，只有当一个产品在中国真正走进千家万户的时候，意味着它走向成熟，意味着迎来了它发展最好的黄金时机，意味着这个行业开始具备巨大的市场潜力。

　　【记者】：您觉得未来橱柜行业新的增长点会在三四线城市，金牌如何来占领这部分市场？

　　【潘孝贞】：虽然我们金牌橱柜，总体来说，在国内品牌里面定位是高端的，原本可能我们的消费市场主要是集中在一二线消费能力比较强的城市，但是我们看到未来的发展趋势，我们内心有一种使命感，我们希望把好的橱柜产品带入千家万户，针对这样的情况，我们也在积极的做调整，一方面把我们的产品线尽可能拉长，更适应工薪阶层的消费能力。第二个我们甚至考虑是不是有必要打造一个第二品牌，打造一个快捷模式，因为现在整个橱柜行业大家走的都是定制化的模式，好比所有的酒店都是按照星级的体系来评级，酒店当中也有快捷商务酒店，航空也有所谓的廉价航空，橱柜行业未来完全也有可能创造出一种所谓的快捷模式，让它能够适应低成本的运作，就能够让更多普通消费者买到他们的称心的产品，改造我们大众的厨房生活水平。

　　【记者】：您对明年的市场如何看待？

　　【潘孝贞】：总体我们是持一个谨慎乐观的态度，当然，基于目前这个形势，我们也会在经营上做好各种应对的准备，但总体的策略，我们是倾向于快速的扩张。

　　【记者】：能不能给我们透露一下明年快速扩张的计划？

　　【潘孝贞】：因为我们现在后台的生产基地的建设各方面已经告一段落。这时候我们就有能力把主要的注意力放到营销，放到市场的拓展上面来。所以明年我们增长目标制定不会低于40%，明年新开的店面数量，应该会达到100多甚至是200家，这只是零售。除了零售之外，我们工程市场，通过两三年的摸索，也具备了一定的基础，明年应该也会有一个大的业绩的突破，为我们提供一个新的增长点，同时明年我们的海外市场，也会迎来一个大的发展期，这个是属于一种外延的拓展。再加上我们提升素质，在挖内部的潜力，也就是原有内涵的提升，比如说单个客户的定单值，包括每个店面，哪怕是原来老店销售额的提升，这个是属于内涵的挖掘，所以我们对明年总体的市场，还是抱着一个乐观的态度。

　　【记者】：谢谢潘总。

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