黄其森：泰禾院子热销不意外，好产品就有市场

泰禾厦门院子开盘现场

最近两周，泰禾集团在中北南地区的三大“院子系”产品，逆市飘红，持续热销，在业界引起了强烈反响：5月24日，泰禾厦门院子首期开盘仅1小时，即火爆销售109套，当日劲销超九成，销售额逾10亿元，创造中国高端别墅市场新纪录；同一天，泰禾江阴院子加推的湾景平墅，在数小时引起疯抢，去化达七成，在当地区域市场表现一枝独秀；而在上周末，5月18日，泰禾北京院子加推两栋精装平墅，几小时内销售额达到3.3亿元，去化八成，领跑北京豪宅市场。

泰禾厦门院子开盘现场

5月24日厦门院子开盘活动结束后，泰禾集团董事长黄其森第一时间接受了记者的采访。对于“院子系”产品的逆市热销，黄其森表示：“这充分表明，泰禾布局的这些城市，并不缺市场，而是缺好的产品。院子热销是我们一直以来坚持高品质的结果，表明客户高度认同我们的品牌，高度认同我们独树一帜的产品。”

高品质与差异化是撬动市场的法门

5月24日开盘的厦门院子热销超九成，在当地别墅市场可谓空前绝后，创造了闽南、福建别墅市场开盘当天单盘销售套数及销售金额的新纪录。而在千万元级的高端别墅市场上，厦门院子如此辉煌的成绩，即使放眼福建全省乃至全国也非常罕见。

在房地产市场普遍低迷的形势下，在市场观望情绪严重的氛围中，泰禾“院子系”产品何以能屡创销售奇迹？对此，一手潜心打造“院子”、被誉为“黄院长”的黄其森说，“泰禾院子南征北战，捷报频传，也许在别人意料之外，但完全在我们意料之中。事实再次证明，高品质与差异化，是撬动市场的不二法门。院子这种有中国文化自信、有品位、让人记得住‘乡愁’的产品，无论地处东西南北，客户都会喜欢。”

据悉，泰禾的“院子系”产品灵感源自于被誉为“明清建筑博物馆”、“城市里坊制度的活化石”的福州三坊七巷，以打造当代中国的新中式院落建筑为己任，致力于复兴中国院落文化，弘扬中国建筑精髓。在泰禾院子里，街道坊巷、朱门阔院、亭台楼阁、小桥流水、精装庭院，“中而不古、西而不洋”，在一片崇洋媚外、西式风格盛行的别墅市场中独树一帜，让天南地北的中国人在院子里都能见悟中国、寻回真正的“乡愁”。正是其特有的中式别墅情怀和院落文化底蕴，使“院子系”受到了市场的热捧。厦门院子开盘当天，一位幸运购买到泰禾“院子”的客户说出了心里话:“住了多年的洋别墅，总感觉缺少了点什么，看到了泰禾院子，我终于知道缺了什么，所以果断出手收藏一套院子。”

五城六院持续发力全国“院子迷”追捧

黄其森表示，泰禾始终坚持低开高走、不捂盘的策略，是“院子系”产品热销的另一重要原因。据悉，与北京院子一脉相承，厦门院子此次开盘的定价十分合理，产品的创新设计使赠送面积超出客户期望，具备超高的性价比，为广大的“院子迷”带来了巨大的惊喜，于是大家毫不迟疑出手抢购成为了必然。

而泰禾接二连三邀请包括知名导演冯小刚、国际巨星章子怡和范冰冰、知名文化主持人王刚等在内的众多大腕明星造势，尤其是一直倡导并身体力行保护古建筑的国际影视明星成龙，最近刚签约代言泰禾“院子系”系列产品，这种高举高打的品牌打造与跨界营销策略，也让泰禾“院子系”赚足了眼球，知名度、影响力和美誉度在短时间内迅速大幅提高，引发了市场和客户的高度关注和强烈反响。

目前，泰禾“院子系”全国版图已经构建，中国院子、北京院子、江阴院子、厦门院子、福州院子，以及最新的南京秦淮院子，五城六院，颇具规模。可以预见的是，趁着这股东风，在泰禾的精心打造之下，这五城六院乃至更多的院子接下来将在全国各地持续发力，轮番上演精彩故事。

豪宅也能高周转 资金链安全可控

今年1月，备受关注的前地王项目北京院子首期低调开盘当日即售罄，实现销售额18亿元，泰禾由此创造了“豪宅成为日光盘”的纪录，引起了外界的强烈关注。而泰禾厦门院子去年8月拿地，到今年5月24日正式开盘不到九个月，再次印证了豪宅也能高周转的“泰禾模式”，这种“高品质下的高周转”战略，也再次创造了有质量的“泰禾速度”。

除厦门院子、北京院子近期热销外，今年以来，泰禾在全国各地的其他住宅和商业地产众多项目，如福州泰禾红悦、宁德泰禾红树林、福州永泰红峪、石狮泰禾广场等均频频掀起热销狂潮。这为泰禾的发展提供了源源不断的现金流支撑，也彰显出了泰禾模式的独特魅力。

对于泰禾的高周转策略，业内专家分析说：“高周转模式可以快速回笼资金，化解企业资金压力，降低企业风险，实现企业又好又快发展。”

而对于外界担心的泰禾风险控制，银行出身的黄其森对记者强调：“我们从拿地的时候就开始注意风险控制，我们的弹药很充足，泰禾的资金链一直安全可控。”

黄其森的这番话实际上是有根据的。近年来，金融机构纷纷看好泰禾的发展，不久前，某国有大银行就与泰禾集团在福州签署了战略合作协议。包括该行在内的众多金融机构相关负责人表示，多年来与泰禾集团的良好合作，已经充分证明泰禾的综合实力和抗风险能力，以及在土地储备方面的远见与地块的含金量，因此十分看好并在融资方面全力支持泰禾。

正因为现金流稳健和金融机构的看好并倾力支持，今年以来， 泰禾拿地的势头依旧迅猛，截止目前已在全国一线城市和福建地区，斩获土地超过1500亩，总金额超过146亿元，远超去年同期。黄其森表示，泰禾“扎根福建本土、深耕一线城市”布局战略是十分清晰的，也是非常坚定的。厦门、北京等地院子在目前的形势下持续热销，又一次证明泰禾的战略布局是正确而富有远见的，黄其森指出，泰禾会继续看好北京等一线城市和福建大本营的市场，并继续深耕下去。

“我们不是在傻拼，是对市场准确判断后，才坚定去拿的。” 面对外界担忧泰禾拿地“激进”，黄其森回应说，“泰禾在拿地之前做足了功课，十分理性，并非盲目。”事实也证明，泰禾去年拿地近200亿元元，按目前的土地价格已经飙升至400亿。在黄其森看来，在高周转的战略下，拿地是泰禾作为上市公司可持续发展必然要求，所谓“手中有粮、心中不慌”。而这些优质而成本相对较低的地块，将为泰禾未来制胜市场的赢得先机。

继续看好房地产市场，实现年度目标有信心

对于当前房地产的房地产形势，黄其森依然坚持自己一贯以来的观点。他再次驳斥了当前盛行的市场“崩盘论”，认为中国房地产的黄金十年才刚刚开始。

据了解，接下来的6月份乃至下半年，泰禾将围绕全年目标，紧锣密鼓加大推盘力度：除了原有楼盘加推新组团或新产品，更多的住宅和商业地产全新产品也将陆续开盘销售，如北京1号公馆、拾景园以及长安中心，上海首发之作“红御”，扩容后的福州东二环泰禾广场，泉州东海泰禾广场等。而在“院子系”方面，江阴院子别墅产品面市在即，福州院子的平墅和别墅也即将在下半年陆续推出，南京秦淮院子也计划在年底前推出。

黄其森指出，泰禾“院子”系已经进入了收获期，再加上其他住宅和商业地产项目的陆续推出并热销，泰禾旗下各类产品下半年将全面开花结果，将继续实践泰禾一直坚持的高周转战略，这将为全年实现250亿的目标奠定坚实的基础。

“进中求稳、弯道超车”，是黄其森近年来提出的泰禾发展理念。分析人士指出，在这一理念的指导下，已驶入高速发展快车道的泰禾，其清晰而坚定的战略，丰富而优质的土地储备，高品质、差异化且多元化布局的产品，辅之以高周转的有效执行，不但使今年的目标实现无忧，未来几年的发展前景也非常可期。

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