随着人们生活水平的提高，定制衣柜已成了大部分家庭装修必选的对象。而消费者选择的前提是建立在定制衣柜品牌效应的大小。因此定制衣柜企业提升品牌知名度与形象是发展的必经之路，而找寻优质的衣柜代理商，实现全国性的招商布局是衣柜企业发展的根本策略。

定制衣柜企业与代理商的“婚前”和“婚后”

期望过高是成功合作的瓶颈

随着“咱们结婚吧”这个电视剧的热播，在当今的社会，婚姻成了许多70、80、甚至90后的难题。由于社会形态的变化，大家生活水平的提高，各方面条件的优越，让男女双方对婚姻的选择也越来越慎重。这也像现在竞争越来越激烈的定制衣柜行业，衣柜企业想在衣柜行业屹立不倒，必须面临全国范围的招商工作，而找到优质的衣柜代理商却没有想象中容易。另一边，相对家装建材行业，定制衣柜目前市场的发展前景和经济优势颇为明显，那么想加盟定制衣柜品牌，从这个行业里捞金的衣柜代理商数不胜数，但其想代理一个利于自身发展的衣柜品牌，绝非易事。

这好比现代（现代装修效果图）人找对象，男人希望女人白富美还外加通情达理，女人希望男人高富帅外加百依百顺。这也就像衣柜企业希望代理商有实力、有能力、还得有理想干劲。而衣柜代理商则希望衣柜企业品牌知名度高，扶持力度大，而且还不要对自己有什么过高的要求。这似乎看起来合情合理，但真正能达到这些要求的可谓寥寥无几。其实作为衣柜企业和代理商都只能从某一个或者几个侧重点去选择对方，哪个方面的特点是自己比较重视的，比如衣柜企业产品特色或者营销策略，代理商的经营理念或者创业激情。只有把标准适当的降低，因地制宜的分析适合当地发展的状况，选择一个更适合自己的发展伙伴。

定制衣柜企业一旦与代理商签约，就像彼此进入了“婚姻殿堂”，开始美好的“婚后生活”。也就像现实中的夫妻生活，有一些夫妻能够相濡以沫、白头偕老，而有一些却因为各种原因劳燕分飞、各奔东西。事实上衣柜代理商和企业的合作也是期望如第一种夫妻形态那样能够圆满，实现共赢。可往往现实情况不尽人意，是什么原因导致合作失败，草草收场的结局呢?很多衣柜企业为了实现品牌升级，不惜大力度进行大面积招商，也以重金聘请营销人才加入招商团队，对前期招商非常重视，对代理商前期扶持也落到实处，可是由于对自身分析不足，盘子铺的过大，而随着各地代理商数量的增加，各类问题开始不断显现，比如售后处理的及时性、产品交货周期的准时性、对产量提高加大投入的资金不能到位等等问题。很多衣柜企业如果不能妥善处理好这些问题，对代理商而言，是巨大的损失。

首先企业的发展会停滞不前，然后更无暇顾及代理商的情况，甚至会影响到代理商的经营状态。所以衣柜企业应该合理分配资源，量体裁衣，一旦牵手代理商应该对其负责到底，代理商也应该积极配合厂家的具体营销策略，把当地的品牌推广工作尽全力做到最好。

很多优秀的衣柜企业已经认识到与代理商共同进步的重要性，在很多方面给予支持，例如：前期辅助代理商开拓市场、不断为代理商提供战略规划、帮助代理商培训相关人员、加强与代理商之间的订单服务流程管理。而作为衣柜代理商应该与企业多沟通，对品牌认知度要加强，要高度认可企业口碑和理念，多与企业或者其他地区的代理商探讨和分析市场，如果洞悉到企业发展中的不足也应该提出改进意见。也就如“夫妻”之间，多做友善的沟通与建议，即能促进感情，还能提高生活质量。

把衣柜企业和衣柜代理商比喻成“夫妻”，可见他们相互之间关系的重要性，衣柜企业想要长久发展离不开终端建设，衣柜代理商想要事业长青离不开衣柜企业的长足发展和对自己的全力支持。

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