【背景】：为了进一步了解中国家庭卫浴用水习惯及用水安全意识，探究卫浴用品与居民健康的关系，提升中国家庭卫浴生活品质，引导健康节能的生活方式及消费模式，搜狐焦点家居启动了“中国居民卫浴用水习惯及消费行为调研”项目，携手行业领军品牌成立卫浴数据研究中心，共同打造国内首部《卫浴用水白皮书》。2014年上海厨卫展期间，搜狐焦点家居将针对调研话题展开采访。

　　采访时间：2014年5月29日

　　采访地点：上海新国际博览中心银晶卫浴展馆

　　采访嘉宾：　银晶卫浴董事长练武

　　三十多款浴室柜新品全部采用环保板材　

　　【搜狐焦点家居】：练总您好！今年的厨卫展我们推出了哪些新产品？

　　【练武】：今年我们主推的是浴室柜和镜子，还有五金产品，以及智能坐便器。浴室柜有三十多款，全部都是最新的产品。

　　【搜狐焦点家居】：现在大家越来越关心卫浴产品的环保和健康，比如说，浴室柜作为卫生间比较重要的家具，大家都越来越注重浴室家具的环保功能，我们银晶的浴室柜和其他产品是如何做到环保的？

　　【练武】：我们的浴室柜在设计、用材和款式方面都有自己的特点。首先全部采用了目前比较环保的多层板，又叫胶合板，或者多层实木板，全部是E1级板材，符合国家的环保标准，当然也会用一些胶水，但是总体的甲醛气体排放这些都是符合国家标准的，消费者可以放心使用。另外，在产品质量控制方面，因为我们自身的配套能力很强，比如我们的五金产品全部都是自己生产的，在产品质量的控制方面我们都执行非常严格的标准，我们内部的标准要比国家标准更为严格。

银晶卫浴董事长练武　　通过自身产业链配套控制产品质量，满足客户个性定制需求

　　【搜狐焦点家居】：现在很多消费者都很喜欢个性化的、定制型的产品，那我们在产品的定制和配套方面有哪些优势？

　　【练武】：可能跟福建和广东相比，因为我们在温州，如果是通过上下游来做配套的话，产业链的配套是比较困难的。但是我们自己都能够做配套产业，我们的五金件，是黄铜进来，水龙头出去；镜子也是自己生产，浴室柜是板材进来，浴室柜出去；在产品定制方面，我们自己我们的镜子可以根据客户的需求来调整规格和尺寸，因为我们有自己的生产工艺和流程，可以按需定制，很多国外的客户。本身就是做镜子的，但是他看了我们的镜子以后都会过来采购，他会核算一下，第一，这些东西他很难做的好，第二，他如果自己生产，成本可能会更高，还要准备库存和材料，他也算了一笔账，还不如直接跟我们订购。另外，我们也会给一些国内的客户做配套。

　　【搜狐焦点家居】：因为所有的基本都是自己来做，这样的话虽然品质可以自己控制，但是会不会成本很高？

　　【练武】：相对来讲，成本不会太高。比如我们做镜子，做一个亿和两个亿的成本没有太大差别，做三千万跟一个亿的差别就大了，做一个亿整个团队已经够他们忙了，如果说做两个亿的话，就必须增加一个团队，多也多不了多少，但是品管和技术人员就要增加一些。因为都是主推中高端市场，客户通常也不会太在意价格，我们也不会去跟人家比拼价格。做高端的话，跟人家比价格也没意思，也不在乎十块八块。

　　【搜狐焦点家居】：今年很多人对于下半年的市场预期不是很好，练总您怎么看？

　　【练武】：市场永远都是有一些波动，我相信企业只要瞄准市场，总是能够生存的。现在只是说比以前更严峻，可能挑战更大了，但是企业还是要把自己该做的事情做好，我们现在大部分时间还是在挑客户，不是所有的客户都会选择合作，压力也有一些，但是总体还是会通过自身的努力去应对压力和挑战。

　　【搜狐焦点家居】：今年展会看到一些企业在推整体卫浴甚至一些其他的产品，练总您怎么看这种趋势？

　　【练武】：我们可以看一下德国排名世界前几名的企业，基本都是做很专一的，是专一领域的冠军。人的精力是有限的，不可能所有事情都做好。也要看是不是相关领域的延伸和多元化，有些品类之间很难接轨，我们还是会专注把现在的产品做好。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢练总！声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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