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衣柜市场趋于多层面细分 企业需深挖细分市场

https://m.biud.com.cn 2011年07月14日14:45 家居装修知识网  

  我国现代衣柜发展迄今十多年了,衣柜产品由最初的满足功能性,到现在满足主人品位需要、文化需要。随着衣柜市场的逐渐成熟,衣柜产品也由最初的在档次上的大群体区隔。到现在以性别因素细分市场;从产品仅仅是满足共性需求,到现在满足个性化求美、求新需求。衣柜市场细分开始细化,竞争也由产品竞争、价格竞争转向定位竞争、市场细分竞争。

  “80后”这个消费群体正在兴起,他们喜欢泡论坛获取他人的购买经验,学习别人的装修宝典;他们张扬个性、自我且自主,对于家有着强烈的参与感,希望按照自己的思路,设计出无与伦比的衣柜;他们更加青睐时尚简约衣柜;他们注重环保,提倡绿色家居,对衣柜有着苛刻的环保要求;他们喜欢网上购物,享受着点点鼠标就能买到产品的喜悦。他们有着不同的价值观念、思维方式、生活理念和消费模式。他们已逐渐成为衣柜的一个重要的细分市场,成为了衣柜消费的主力,因此衣柜企业如何把住他们的脉搏,跟上他们的步伐,找准产品的定位,就成为了赢得80后消费市场的关键。

  新媒体营销

  80后生活在网络时代,也可以说网络是与80后共同成长的。由此,这一群体对以网络为主的新媒体非常熟悉,依赖性强,热衷于网上购物;网络既是他们主要的娱乐和信息交流工具,也是最重要、最便捷的资讯来源。还是最精明和最专业的消费平台,大家经常在群里讨论消费风向,交流购物和使用心得,利用网络提供的海量信息为购买决策服务;同时他们又是一个相对较为感性的群体,消费模式容易受他人影响,新媒体营销有利于广泛传播商品信息,激发他们的购买行为。

  体验式营销

  80后的消费观念大胆超前,勇于创新,喜欢尝试新事物,接受新鲜事物的能力也很强;消费过程中指向性明确,消费的掌控能力较强,愿意结伴去尝试和体验消费——也就是团购。80后注重消费的过程感受和内心感受,强调使用产品的真切体验,追求产品或服务与自己情感体验的一致性,从而被激发购买欲望,刺激消费,引导消费。

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