近几年,随着外来房产大鳄的蜂拥而至,传统意义上全国排名前十的一线房企已经全部聚齐济南,省城房地产市场的竞争日趋白热化。面对一线房企的高歌猛进,本土房企也逐渐开始思考如何在竞争中立于不败之地,打造本土房企品牌。
多盘联动
分羹省城房产市场
与往年相比,今年楼市群雄争霸,推盘数量和面积远远超过去年。而面对更加复杂的竞争局面,以鲁商、重汽、三箭、三庆等为代表本土房企,都不约而同地选择多盘联动,即同时面向市场推出多个项目。
以重汽地产为例,重汽地产目前在济南在售的楼盘包括重汽·莱蒙湖、重汽·翡翠东郡、重汽·翡翠清河、重汽·翡翠外滩四个项目,而未来,重汽·彩虹胡和1956两个项目也即将入市。而作为本土房企的典型代表,鲁商在售项目囊括鲁商·凤凰城、鲁商·盛景广场、鲁商·国奥城、鲁商·常春藤、鲁商·御龙湾五个楼盘,涉及住宅、别墅、公寓、写字楼等多个物业类型；同样五盘联动的还有三庆集团,其中三庆·青年城、三庆·汇德公馆、三庆·城市主人、三庆世纪财富联合广场、荣宝御园等五个项目,涉及区域覆盖东部高新区、西客站片区、长清大学城等热点区域。三箭地产目前也是四盘联动,包括三箭汇福山庄、三箭瑞福苑、三箭豫林嘉园、三箭学府。
“面对外来房企的进攻姿态,本土房企仅凭一两个项目是很难打开局面的,在目标受众越来越细分的当今楼市,谁的产品线更丰富,更能精准定位不同需求的目标群体,打造精品,全线出击,谁就能获得更多市场回报,占据某一市场细分领域或者整体市场的话语权。”一位业内人士指出。
省外开拓
“走出去”战略大获成功
一线房企的进驻,给省城楼市带来了翻天覆地的变化,面对一线房企的夹击,本土房企也纷纷开始谋求外拓,在全国各地开发项目。
据了解,鲁能地产在三亚、海口、重庆等多地市纷纷布局,拓展省外市场。而在海南楼市,鲁能集团被描述为一个庞然大物,其中位于三亚市三亚湾占地达6.8平方公里的三亚湾新城最为人耳熟能详。而作为另一个走向全国的本土房企代表,重汽地产也在海南五指山市、杭州开拓了自己的项目,省外项目建设初具规模。同时,三庆、鲁商等本土知名房企也在将目光聚焦省外,纷纷加快外拓布局的步伐。
在本土房企省外开拓的过程中,其产品与品质也在更加激烈的市场竞争中得到了检验与提升,受到众多购房者的广泛认可。以重汽地产在海南五指山开发的重汽·蝶泉湾为例,4月18日、5月9日,齐鲁晚报两批海南重汽·蝶泉湾的看房团圆满结束,看房成员对项目好评如潮,成交率分别在70%和90%以上。
来自济南的购房者张先生告诉记者,作为老济南人对家乡企业重汽地产印象深刻,这次能在海南看到山东的房企建造的这么好的住宅感觉到很自豪,能够在海南住上自己老乡建设的房子也感觉十分亲切。据了解,5月30日第三批齐鲁晚报海南重汽·蝶泉湾看房团已经成行,10组26人参与了此次活动,目前6月下旬第四批的海南看房活动正在招募中,报名电话0531—85196595。
(楼市记者 田晓涛)
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