楼市轰轰烈烈前行，置业需求的集中释放让开发商看到了夏日的暖阳，于是开发销售积极起来，举牌拿地活跃起来，就连营销策划也变得丰富多彩。近期，各路开发商尽显神通，搏杀津城市场，虽说一众全国性房企成绩优异，却难掩天津本土力量的卓越表现。

　　楼市旺销

　　本土开发商领跑

　　近期，与楼市相关的多维政策接连出台，开发商紧抓推盘机遇，楼市整体上延续了回暖态势。以5月份为例，全市商品住宅销售面积实现124.55万平方米，环比增长31.26%；成交价格11716元/平方米，环比上涨7.65%，同比上涨30.33%。短期市场供不应求，“红五月”可谓成色十足。

　　市场成交整体旺盛，谁又是其中的佼佼者呢？统计各品牌开发商当月销售额可以发现，前十名中本土开发商占据4席，其中融创以8.30亿元雄踞榜首，天房则以8.18亿元紧随其后，两者同比去年分别实现了31%和49%的增长。此外，本土房企中的佼佼者——绿海地产与天保基建也分别拿下3.24和3.22亿元的不俗业绩，力压红星、世茂、金地、仁恒等全国性品牌开发商，闯入销售榜十强。

　　中指院天津分院研究部负责人祁丽静分析称，融创、天房在天津市场拥有传统优势，今年前5月牢牢锁定了房企销售业绩的前两位，稳定的优势来自于他们的项目定位和项目储备。近期本土房企成交集中发力，一方面受到了市场回暖、量价齐涨的带动，另一方面这些开发商很熟悉天津市场，开发的项目大多数区位优势明显，更受到置业者的青睐。

　　宅地抢手

　　津城豪强频举牌

　　本土势力的崛起不仅仅表现为名列前茅的销售业绩，显然他们想得更长远，面对近期优质宅地密集出让，本土开发商频频出手夺得。统计显示，5月天津住宅用地的竞得者清一色为津牌房企。

　　说到近期土地市场，就不得不提及天房的“疯狂”表演，一个月内如砍瓜切菜般连斩5块优质宅地，让不少大牌开发商无奈出演了“路人甲”。5月13日，大沽南路地块花落渤海天易，该地块因是2015年天津中心城区规划推出31宗优质地块的首宗土地而受到格外关注，竞得者正是天津渤海国有资产经营管理有限公司和天津市房地产集团有限公司组建的联合体；两天后，天房集团下属天津潮白湖投资发展有限公司又以底价5.8亿元买获天津河北区盐坨桥东侧思源道地块，楼面地价约合8011元/平方米；5月末，天房集团再次发威，以溢价26.8%、总价137100万元击退建工、旭辉、万科、和昌等房企，摘下2015年天津重点推出31宗地块中的第二宗——天泰路地块。半个月内3次豪掷重金，天房的表现迅速引起媒体及业内的关注，然而这家津城本土开发商的代表企业却丝毫没有收手的想法，6月至今，其又以12.5亿元底价和溢价10%、总价22.2亿元分别拿下了台儿庄南路、珠江道两幅地块。

　　“宽松的政策环境和迅速回暖的成交极大促进了房企的拿地意愿”，祁丽静认为，近期本市频推优质地块，以天津市场为主战场的本土房企深知这些地块的优势和稀缺性，因此尽管竞标者中强手如云，但他们仍然志在必得。

　　营销升级

　　津房企玩出“范儿”

　　成交旺盛起来，楼市的拼杀也变得越加惨烈，一些聪明的开发商开始跳出以往简单、粗犷的营销节奏，玩起了“情怀”。于是忽然某一天，有人收到了蛋糕、有人收到了鲜花、有人收到了手作盒子、有人收到了话剧票……对于这样的玩法，本土开发商不仅不肯示弱，甚至玩出了他人难以企及的“范儿”，更难能可贵的是，创新的营销手段赢得了置业群体的一致点赞。

　　6月上旬，天津房交会如期举行，相信不少到场者都会对登录大厅内的一座中式园林和其门前排起的长队印象深刻。这是天津一家品牌房企在新八大里板块内开发的某经典系列住宅产品，为配合项目预热，他们索性带上十余种珍贵植被和上百吨奇石，在展厅内“复活”了一座真正的园林，作为项目的示范体验区。“相比于广告传单和沙盘讲解，穿梭其中的体验方式倒是能很直观地告诉人们项目的核心卖点，如果我对园林情有独钟，一定会特别关注这个项目”，一位参展者如是说。

　　好戏连台，上周六同样属于上述产品系列的又一力作在泰达开发区召开产品发布会，通过一场“乔布斯式”的品牌哲学课，项目引以为傲的中式精品园林和号称“变形金刚”的全生命周期户型得到了现场1500余名准业主及业内的广泛赞誉。同时，很多人希望透过此次说明会一窥早先在房交会上大放异彩的新八大里项目尊容，而相关负责人也在会后神秘而信心满满地说出了一句“敬请期待”，如此看来，本土房企的营销“范儿”仍在继续……记者 刘弘

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