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不少房企玩“危机营销” 在炒作声中销量大涨

https://m.biud.com.cn 2014年06月06日16:17 家居装修知识网

　　摘要：在市场萧条的大背景下，很多开发企业都会采取多个措施来﹃拯救﹄企业的业绩，手段之多、花样之新让购房者眼花缭乱，以往不曾使用的特殊手段在目前不佳的销售现实下也不得以被﹃派上用场﹄。并非是病急乱投医，在特殊情况下企业使用的非常手段有时也会产生出乎意料的结果。

　　>在炒作声中销量大涨

　　用一句现代的话来说：“酒香也怕巷子深”，这年头如果不会吆喝叫卖，很难能吸引到客群的关注，如何能用比较少的成本来产生较大的社会反响呢？炒作一个社会新闻热点或者新闻事件，通过大众对事件的关注继而推广自己的产品。济南不久前就出现了自导自演、演绎买房与卖房之间矛盾的事件。先是谴责婚姻的基础是建立在有无房产之上，后又针对这种舆论进行否定，事件的最终落脚点还是落在了楼盘上。5月份，中海就爆出了整栋“一口价”的营销方式，每种户型都只有一个价格，不分楼层高低。一共推出了288套房子，去化率达到了27.5%，这在观望气氛浓重的济南市场算是不错的成绩。
　　无独有偶，杭州就出现了一出自导自演打砸售楼处的事件，在表面来看，是因为老业主不满刚买的新房就被贬值几十万，内部人员说其实这是开发企业自导自演的一出戏，为的就是能够借助事件的力量打造出一种营销效果。营销效果是很明显的，短时间内全国都知道了杭州的楼盘因为降价而遭到了业主的围攻，该楼盘后续推出的降价房几天就销售一空。在广州也有一个楼盘通过每平米突降1万元的事件，引发业主的集体抗议，在声势浩大的“声讨中”，该楼盘在3天的时间里就卖出了一半产品。
　　楼盘炒作并非都是出于恶意，很多时候的楼盘炒作都只为了可以吸引到购房者的关注从而达成销售。在炒作过程中有楼盘利用了购房者的好奇心、善心等等，使得购房者有种被欺骗的感觉，炒作的楼盘一多就更容易给人一种“急不可耐”的感觉，反而会有“适得其反”的效果。随着炒作手段的逐渐成熟，购房者的日益理智，开发企业唯有用更离奇的方式才能够达到最初吸引人的目的，炒作的成本和难度也会随着市场的成熟而增加。

　　>所谓的特价房其实不特价

　　为了迎合市场里的大多数购房者，很多省城开发企业拿出了楼盘里的特价房进行销售。
　　有需求的购房者真的就会到售楼处一探究竟，那么事实真的就如楼盘宣传的那样有特价房吗？经过记者走访发现，特价房真的存在，但是那都是有“瑕疵”的房子。所谓瑕疵就是指房子户型不好、楼层不好、光照不好、朝向不好、有质量问题等，这一类型的房子一般都是售楼处里很难销售出去的，即使是降价销售也很难有购房者愿意购买。在市场冷淡时期，开发商想把这些难以销售的“特价房”当做噱头拿出来销售，一来是为了吸引人气，二来可以通过这种渠道将手中难卖的房子卖出去。
　　其实特价房除了在价格上有“讲究”以外，在数量上也有“讲究”。通常楼盘在宣传时，都会有“总房款50万起”等字样，会让购房者联想到楼盘会有很多50万左右的房子。但通常情况并不是这样，一般这种情况出现，多数是开发商拿出了楼盘售价最低的那套特价房来迷惑购房者，一旦购房者想去购房，就会被告知这种房子只有一套或者只有几套，或者房子问题较多或者房子已经卖完。
　　有很多购房者都是冲着楼盘推出的特价房去的，一位购房者向记者说道：“像普通的住宅，一楼的售价本身就是最便宜的，拿一楼的价格来宣传他们楼盘有特价房这不是欺骗消费者吗？像这种房子我是根本不会买的。”在特价房这件事情上不能全部否定开发企业的诚意，还是真有推出特价房的楼盘，所以在选购特价房这件事情上，购房者还是要睁大眼睛，看好是否真的是特价意义上的房子。

　　常州楼盘引发“楼市崩盘”猜想

　　2014年2月20日，常州某楼盘促销信息震惊业界，166-427平方米现房5380元/平方米起，而此前该楼盘毛坯房源均价在11000-13000元/平米，精装再加5000元/平方米。事后，开发商承认这是一种营销策略，5380元/平方米的房子其实只有一套。但该消息随后被解读为“常州楼市降价近腰斩”“常州楼市即将遭遇崩盘”。

　　杭州楼盘降价被指造势炒作

　　杭州市拱墅区的天鸿香榭里售楼处内聚集了上百人，“砸盘”事件已过去一周，但老业主们仍聚集在售楼处讨要说法，事件并没有因警方的介入而停息。2014年2月19日，天鸿香榭里宣布，楼盘均价直降6000元，起价11800元/平方米，而此前该楼盘的售价超过18000元/平方米。附近的村民告诉记者，做梦也没想到，几年前没人要的房子，现在的均价能卖到15000元/平方米。走访发现，在该板块两公里范围内就有6个在售楼盘，近10个楼盘即将上马，因此竞争异常激烈，而天鸿香榭里的降价也吸引了很多购房者的眼球。在天鸿香榭里的售楼处，维权的老业主们正劝说新来的购房者不要买房，可一转身购房者就把合同签了，来咨询的人更是一拨接一拨，销售人员已经忙不过来。天鸿香榭里的工作人员告诉记者：“实际上这次降价是一次很好的广告，降价的房源一共推出了150多套，现在只剩几套了，几乎一开盘就被抢购一空。”

　　女售楼经理打广告征婚被质疑是楼盘炒作

　　2014年1月和3月在成都和无锡分别出现了大型的站牌广告，广告内容为某某楼盘的女售楼经理要征婚。很多市民都认为这种征婚广告有楼盘炒作的嫌疑，因为在征婚广告的下面都带有感谢某某楼盘的字样。该广告持续了2个月的时间，既提高了征婚女经理的个人知名度，也提高了楼盘的曝光度，一时之间这两个楼盘成了很多人关注的对象。

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