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杨建伟:原创和抱团是把北京家具推向全国的基础

https://m.biud.com.cn 2014年06月07日00:20 家居装修知识网  

依诺维绅总裁杨建伟
依诺维绅总裁杨建伟

网易家居:杨总,我们京艳中国是2014年第一次举办的北京家具整体品牌宣传的大活动,您对这样的活动感受如何,您是怎样评价这种活动的?

杨建伟:我们谈这个活动不是谈了一段时间了,最早中国的家具受广东家具的影响特别大,后来温州、浙江、江浙的家具,京派家具最早的时候一直以北方市场为主,在国内的扩张远远落后广东的家具,但是这几年当中的生产趋势、整体方面和成本都在发生变化,特别是广东的家具他们的生产成本和出厂价格完全是疯狂的递增,造成了多年之前已经远远提前于广东家具走向正规的,就是说北京的这些家具企业他们早就开始正规操作的时候,成本相对稳定,所以我们认为皇城根下这些北京的企业当中还是有一些文化的,特别是我们的产品当中,第一大多数都是自己原创的,不管是好看还是不好看,都是大家自己做的,第二个,大家企业当中抱团,包括这次经销商的这种共享、大家推荐,也是更多的借此机会在全国做一次推广,把北京的家具推向全中国,更多的是这个目的。

网易家居:您觉得这种形式相对展会的形式,哪一种对企业的影响更深一些?

杨建伟:当然这种模式好了,因为毕竟我们是把卖场、包括卖场带的经销商全部带来,关起笼子来,第二个我们能够让他们体验一个很重的北京的文化,第三个说实在话,我们也是提供给经销商一些机会,我举个例子,他能做广东的一家,北京的一家、温州的一家,这种物流和操作对现在很多经销商是不方便的,我们想通过这次机会劝有些经销商,如果已经在做一个京派的家具,你们可以考虑选择另外一家,对你们的物流、整体售后,包括以后的操作相对来说简单,而能够节约一些中间的操作成本,所以这次京派的目的相对来说是比较纯粹,一个可能是更多的开发市场,第二可能也是考虑到经销商的实际利益,让他们能够学会聪明经营,节约一些成本。

网易家居:这次依诺维绅主要带来了哪些理念和产品?

杨建伟:我们倒没有什么新的产品,因为毕竟国内市场相对来说现在只占我们五分之一的市场份额,我们有80%都是出口的,但是我们在国内的市场当中由于产品比较单一,相对推广来说不是特别容易,这次我们是跟京派,包括北京的家具联合在一起,就是说我们宁愿把产品混合到他们当中去,配合着一些企业去推广,对我们来说可能更多的是渠道和经营思路的改变,而真正的产品我们倒并没有什么特别的变化。

网易家居:明天的天津展您会参加吗?

杨建伟:我们不参加,因为天津可能更多的是实木吧,实木我们过去看一看,了解一下基本情况,也是借这次机会,其实也是宣传北方家具,因为北京家具可能只是其中的一部分,奉劝一些经销商,以前因为广东人喜欢老弄这种大活动,一搞把经销商圈过去,我们这次是一次尝试,我们大家也说过,这可能不是第一次,也许还会有,所以更多的就是看这次展会的效果怎么样,能够开出店,第二能够把影响力做到,这个就是第一次会议的目的。

网易家居:您觉得这一类活动还会持续的举办下去吗,举办这样的活动对我们北方的企业与川派、华中和华东这几大生产基地相比,有哪些意义,和他们比较起来有没有一个助推的作用?

杨建伟:我们做活动有一点点,我觉得北京家具做活动更多的是宣传文化,因为北京是一个古老的文化城市,我们有很深的北京底蕴,而这种底蕴是在南方所有的企业都找不到的。还有我们的这些资源共享、经销商共享,这种东西是南方企业做不到的,所以我们这次在做活动当中很多就是敞开胸怀,北京欢迎你嘛,就这一句话,其实就是敞开我们的胸怀,和经销商进行更加密切的合作,而不是选择南方那种可能更多的是利益上的追求,因为目前我们要推广就不是一个短线,是一个长线,因为毕竟来说市场在目前不是一个很好的情况下,更多的是需要和这些经销商之间敞开胸怀的一个沟通。

网易家居:依诺维绅今年下半年还有哪些具体的动作和计划?

杨建伟:我们参展的更多的是国际展,像下面我们在欧洲的很多小国家,包括瑞士、法国、意大利,就是他们自己的内部小型展我们做的比较多,因为现在自从德国市场回归之后给我们的信心非常大,包括今年我们又签约了一个美国的连锁店,所以这种连锁店当中可能更多的对我们来说维护,以前我们可能考虑更多的是为了一个市场推一个系列的产品,现在是量身打造,就是我们带着我们的设计师团队去拜访这个连锁店,你需要什么样的产品,得到你的反馈之后,我们为你亲身设计,这个和以前所有的厂家走路是不一样的,因为我们以前是做了产品去卖,现在我们不是这样的,我们现在有很多设计师资源,我们带着这些资源去拜访经销商,我们为你量身打造,亲自设计。

网易家居:是针对经销商的一种定制?

杨建伟:对,我们现在就是经销商定制,并且这种经销商的定制给我们的成功是非常大的,因为产品是他们的,是他们认可的,我帮你贴牌都可以,只要你的量大,并且我所有的东西都是为你打造的。

网易家居:这种模式已经推行了多久,现在效果如何?

杨建伟:效果很好,我们签约了好几个集团,并且量非常大,因为他们下集装箱,一个沙发(沙发装修效果图)不像以前我们国内的经销商,你做一张、两张沙发,我们一签就是一千张,五千张,就这么签。

网易家居:市场会更打开一些?

杨建伟:对,以前可能因为我们是设计出来自己去推广自己的产品系列,那时候我们不是特别在意这些东西,现在我们已经把自己的身材降下来,我们找到这些企业说你们要什么,我们就给你们做什么,你要贵的还是便宜的,或者你要什么样的东西我都给你做,这种是我们带着设计师团队去的,所以这次做完了之后,很多连锁店都觉得很诧异,并且我们给他们提供的最后的设计,包括打样他们都很满意。

网易家居:谢谢杨总。

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