依诺维绅总裁杨建伟

网易家居：杨总，我们京艳中国是2014年第一次举办的北京家具整体品牌宣传的大活动，您对这样的活动感受如何，您是怎样评价这种活动的？

杨建伟：我们谈这个活动不是谈了一段时间了，最早中国的家具受广东家具的影响特别大，后来温州、浙江、江浙的家具，京派家具最早的时候一直以北方市场为主，在国内的扩张远远落后广东的家具，但是这几年当中的生产趋势、整体方面和成本都在发生变化，特别是广东的家具他们的生产成本和出厂价格完全是疯狂的递增，造成了多年之前已经远远提前于广东家具走向正规的，就是说北京的这些家具企业他们早就开始正规操作的时候，成本相对稳定，所以我们认为皇城根下这些北京的企业当中还是有一些文化的，特别是我们的产品当中，第一大多数都是自己原创的，不管是好看还是不好看，都是大家自己做的，第二个，大家企业当中抱团，包括这次经销商的这种共享、大家推荐，也是更多的借此机会在全国做一次推广，把北京的家具推向全中国，更多的是这个目的。

网易家居：您觉得这种形式相对展会的形式，哪一种对企业的影响更深一些？

杨建伟：当然这种模式好了，因为毕竟我们是把卖场、包括卖场带的经销商全部带来，关起笼子来，第二个我们能够让他们体验一个很重的北京的文化，第三个说实在话，我们也是提供给经销商一些机会，我举个例子，他能做广东的一家，北京的一家、温州的一家，这种物流和操作对现在很多经销商是不方便的，我们想通过这次机会劝有些经销商，如果已经在做一个京派的家具，你们可以考虑选择另外一家，对你们的物流、整体售后，包括以后的操作相对来说简单，而能够节约一些中间的操作成本，所以这次京派的目的相对来说是比较纯粹，一个可能是更多的开发市场，第二可能也是考虑到经销商的实际利益，让他们能够学会聪明经营，节约一些成本。

网易家居：这次依诺维绅主要带来了哪些理念和产品？

杨建伟：我们倒没有什么新的产品，因为毕竟国内市场相对来说现在只占我们五分之一的市场份额，我们有80%都是出口的，但是我们在国内的市场当中由于产品比较单一，相对推广来说不是特别容易，这次我们是跟京派，包括北京的家具联合在一起，就是说我们宁愿把产品混合到他们当中去，配合着一些企业去推广，对我们来说可能更多的是渠道和经营思路的改变，而真正的产品我们倒并没有什么特别的变化。

网易家居：明天的天津展您会参加吗？

杨建伟：我们不参加，因为天津可能更多的是实木吧，实木我们过去看一看，了解一下基本情况，也是借这次机会，其实也是宣传北方家具，因为北京家具可能只是其中的一部分，奉劝一些经销商，以前因为广东人喜欢老弄这种大活动，一搞把经销商圈过去，我们这次是一次尝试，我们大家也说过，这可能不是第一次，也许还会有，所以更多的就是看这次展会的效果怎么样，能够开出店，第二能够把影响力做到，这个就是第一次会议的目的。

网易家居：您觉得这一类活动还会持续的举办下去吗，举办这样的活动对我们北方的企业与川派、华中和华东这几大生产基地相比，有哪些意义，和他们比较起来有没有一个助推的作用？

杨建伟：我们做活动有一点点，我觉得北京家具做活动更多的是宣传文化，因为北京是一个古老的文化城市，我们有很深的北京底蕴，而这种底蕴是在南方所有的企业都找不到的。还有我们的这些资源共享、经销商共享，这种东西是南方企业做不到的，所以我们这次在做活动当中很多就是敞开胸怀，北京欢迎你嘛，就这一句话，其实就是敞开我们的胸怀，和经销商进行更加密切的合作，而不是选择南方那种可能更多的是利益上的追求，因为目前我们要推广就不是一个短线，是一个长线，因为毕竟来说市场在目前不是一个很好的情况下，更多的是需要和这些经销商之间敞开胸怀的一个沟通。

网易家居：依诺维绅今年下半年还有哪些具体的动作和计划？

杨建伟：我们参展的更多的是国际展，像下面我们在欧洲的很多小国家，包括瑞士、法国、意大利，就是他们自己的内部小型展我们做的比较多，因为现在自从德国市场回归之后给我们的信心非常大，包括今年我们又签约了一个美国的连锁店，所以这种连锁店当中可能更多的对我们来说维护，以前我们可能考虑更多的是为了一个市场推一个系列的产品，现在是量身打造，就是我们带着我们的设计师团队去拜访这个连锁店，你需要什么样的产品，得到你的反馈之后，我们为你亲身设计，这个和以前所有的厂家走路是不一样的，因为我们以前是做了产品去卖，现在我们不是这样的，我们现在有很多设计师资源，我们带着这些资源去拜访经销商，我们为你量身打造，亲自设计。

网易家居：是针对经销商的一种定制？

杨建伟：对，我们现在就是经销商定制，并且这种经销商的定制给我们的成功是非常大的，因为产品是他们的，是他们认可的，我帮你贴牌都可以，只要你的量大，并且我所有的东西都是为你打造的。

网易家居：这种模式已经推行了多久，现在效果如何？

杨建伟：效果很好，我们签约了好几个集团，并且量非常大，因为他们下集装箱，一个沙发（沙发装修效果图）不像以前我们国内的经销商，你做一张、两张沙发，我们一签就是一千张，五千张，就这么签。

网易家居：市场会更打开一些？

杨建伟：对，以前可能因为我们是设计出来自己去推广自己的产品系列，那时候我们不是特别在意这些东西，现在我们已经把自己的身材降下来，我们找到这些企业说你们要什么，我们就给你们做什么，你要贵的还是便宜的，或者你要什么样的东西我都给你做，这种是我们带着设计师团队去的，所以这次做完了之后，很多连锁店都觉得很诧异，并且我们给他们提供的最后的设计，包括打样他们都很满意。

网易家居：谢谢杨总。

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